卡巴斯基“殺”進(jìn)央視廣告

8月2日晚七點(diǎn)半，央視一頻道新聞聯(lián)播過后驚現(xiàn)一則卡巴斯基全功能安全軟件2009的電視廣告，那凄厲的殺豬聲警示人們：病毒無處不在，但是遇到卡巴斯基，就像殺豬一樣，病毒永無寧日。正是黃金時(shí)段，這短短的7.5S廣告讓電視機(jī)前的億萬觀眾強(qiáng)烈地感受到殺毒軟件卡巴斯基在中國的存在。

低調(diào)切入

卡巴斯基，一個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)”的俄語名字，這款誕生于上世紀(jì)80年代的殺毒軟件，雖然在國外早已聲名鵲起，然而在幾年前的中國，并沒有多少人知道這個(gè)有些拗口的名字。

從2002年非典時(shí)期低調(diào)切入，到2008年奧運(yùn)前夕高調(diào)亮相，卡巴斯基在中國市場小心翼翼地走過了6年的歷程。

6年前，中國殺毒軟件市場上本土品牌瑞星、金山和江民已呈三足鼎立之勢，而在卡巴斯基之前，賽門鐵克旗下的諾頓在中國市場也有一席之地。作為來自俄羅斯的遲到者，卡巴斯基能否躋身中國市場并分得一杯羹，人們心存疑慮。

可卡巴斯基相信“面包會有的”。未成曲調(diào)先有情，借助槍手們在網(wǎng)絡(luò)上的炒作，卡巴斯基有意放任盜版滲透進(jìn)中國市場，讓一部分貪小便宜的用戶嘗到“甜頭”。

接著，卡巴斯基使出“借梯上樓”的策略，放下架子，屈身事主，嵌入163.com、126.com、tom.corn、qq.com、21cn.com等主流網(wǎng)站的郵箱，為客戶提供電子郵件掃描服務(wù)，利用網(wǎng)民對于門戶網(wǎng)站的信任和依賴，將自己的聲音逐漸傳遞開來。就像一個(gè)為老板打工的店小二，借助店家的品牌，在默默無聞的勞作中也樹立起自己的口碑。

高調(diào)亮相

如果說，2006年7月之前，卡巴斯基在中國市場還是小打小鬧、當(dāng)幕后英雄的話，那么2006年盛夏開始，卡巴斯基突然發(fā)力，大舉占領(lǐng)市場。

卡巴斯基與奇虎360安全衛(wèi)士和迅雷的合作，演繹了威武雄壯的珠聯(lián)璧合的雙贏大戲。360安全衛(wèi)士和迅雷“借刀殺毒”，卡巴斯基則通過這兩家的廣闊平臺對消費(fèi)者“攻心”，蠶食中國殺毒市場。

與此同時(shí)，卡巴斯基深諳“渠道為王”的道理，利用中國最大的正版軟件在線發(fā)行服務(wù)商——數(shù)字星空在線下和線上的營銷能力，搭建了強(qiáng)大的銷售平臺，獲得“事半功倍”的效果。

市場調(diào)查公司艾瑞的報(bào)告顯示，目前卡巴斯基與瑞星僅有一步之遙，在全國有近4000萬名個(gè)人電腦用戶，創(chuàng)造了殺毒軟件市場的一個(gè)“奇跡”。

卡巴斯基在中國市場的不俗表現(xiàn)激起同行的“醋意”，2007年5月，瑞星就曾跳出來指責(zé)卡巴斯基“誤殺”其瑞星卡卡，同年7月，卡巴斯基絕地反擊，發(fā)表官方通告，針對瑞星損害其商業(yè)信譽(yù)、商品聲譽(yù)的不正當(dāng)競爭行為，聲稱將與瑞星對簿公堂。雙方的口水戰(zhàn)打得不亦樂乎。

到了2008年盛夏，卡巴斯基利用與奇虎合作期滿的機(jī)會，更是利用奧運(yùn)期間廣告受眾激增的契機(jī)，甩掉拐杖單干，突然在央視黃金廣告時(shí)段高調(diào)亮相，讓其中國競爭同行們目瞪口呆，大驚失色。

對此，卡巴斯基亞太區(qū)董事總經(jīng)理張立申對媒體稱：這次投放央視廣告還是信息安全行業(yè)的首創(chuàng)，卡巴斯基此舉旨在告訴用戶“全功能，才安全”，卡巴斯基全功能安全軟件2009是一款值得信賴的軟件。

而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前卡巴斯基在中國本土的資源日漸豐滿，已經(jīng)有足夠的能力獨(dú)立完成從研發(fā)到客戶服務(wù)的所有事宜，從這則電視廣告的發(fā)布，相信在國內(nèi)的信息安全領(lǐng)域一定會掀起一股新浪潮。

大步前進(jìn)，總是令人欣慰甚至欣喜若狂。然而，當(dāng)繁華初現(xiàn)，危機(jī)便總是遁形于深處。卡巴斯基在央視的廣告其實(shí)又是一道戰(zhàn)書，將會引火燒身，激起中國本土競爭者“同仇敵愾”，合力抗衡。

尤其對于行業(yè)老大瑞星來說，在家門口讓對手占上風(fēng)，一定心有不甘，將會大舉反撲，老賬新賬一塊算，未來中國殺毒軟件市場的拼殺將會更加殘酷，我們拭目以待。