卡巴斯基“殺”進央視廣告

8月2日晚七點半，央視一頻道新聞聯播過后驚現一則卡巴斯基全功能安全軟件2009的電視廣告，那凄厲的殺豬聲警示人們：病毒無處不在，但是遇到卡巴斯基，就像殺豬一樣，病毒永無寧日。正是黃金時段，這短短的7.5S廣告讓電視機前的億萬觀眾強烈地感受到殺毒軟件卡巴斯基在中國的存在。

低調切入

卡巴斯基，一個“標準”的俄語名字，這款誕生于上世紀80年代的殺毒軟件，雖然在國外早已聲名鵲起，然而在幾年前的中國，并沒有多少人知道這個有些拗口的名字。

從2002年非典時期低調切入，到2008年奧運前夕高調亮相，卡巴斯基在中國市場小心翼翼地走過了6年的歷程。

6年前，中國殺毒軟件市場上本土品牌瑞星、金山和江民已呈三足鼎立之勢，而在卡巴斯基之前，賽門鐵克旗下的諾頓在中國市場也有一席之地。作為來自俄羅斯的遲到者，卡巴斯基能否躋身中國市場并分得一杯羹，人們心存疑慮。

可卡巴斯基相信“面包會有的”。未成曲調先有情，借助槍手們在網絡上的炒作，卡巴斯基有意放任盜版滲透進中國市場，讓一部分貪小便宜的用戶嘗到“甜頭”。

接著，卡巴斯基使出“借梯上樓”的策略，放下架子，屈身事主，嵌入163.com、126.com、tom.corn、qq.com、21cn.com等主流網站的郵箱，為客戶提供電子郵件掃描服務，利用網民對于門戶網站的信任和依賴，將自己的聲音逐漸傳遞開來。就像一個為老板打工的店小二，借助店家的品牌，在默默無聞的勞作中也樹立起自己的口碑。

高調亮相

如果說，2006年7月之前，卡巴斯基在中國市場還是小打小鬧、當幕后英雄的話，那么2006年盛夏開始，卡巴斯基突然發力，大舉占領市場。

卡巴斯基與奇虎360安全衛士和迅雷的合作，演繹了威武雄壯的珠聯璧合的雙贏大戲。360安全衛士和迅雷“借刀殺毒”，卡巴斯基則通過這兩家的廣闊平臺對消費者“攻心”，蠶食中國殺毒市場。

與此同時，卡巴斯基深諳“渠道為王”的道理，利用中國最大的正版軟件在線發行服務商——數字星空在線下和線上的營銷能力，搭建了強大的銷售平臺，獲得“事半功倍”的效果。

市場調查公司艾瑞的報告顯示，目前卡巴斯基與瑞星僅有一步之遙，在全國有近4000萬名個人電腦用戶，創造了殺毒軟件市場的一個“奇跡”。

卡巴斯基在中國市場的不俗表現激起同行的“醋意”，2007年5月，瑞星就曾跳出來指責卡巴斯基“誤殺”其瑞星卡卡，同年7月，卡巴斯基絕地反擊，發表官方通告，針對瑞星損害其商業信譽、商品聲譽的不正當競爭行為，聲稱將與瑞星對簿公堂。雙方的口水戰打得不亦樂乎。

到了2008年盛夏，卡巴斯基利用與奇虎合作期滿的機會，更是利用奧運期間廣告受眾激增的契機，甩掉拐杖單干，突然在央視黃金廣告時段高調亮相，讓其中國競爭同行們目瞪口呆，大驚失色。

對此，卡巴斯基亞太區董事總經理張立申對媒體稱：這次投放央視廣告還是信息安全行業的首創，卡巴斯基此舉旨在告訴用戶“全功能，才安全”，卡巴斯基全功能安全軟件2009是一款值得信賴的軟件。

而業內人士認為，目前卡巴斯基在中國本土的資源日漸豐滿，已經有足夠的能力獨立完成從研發到客戶服務的所有事宜，從這則電視廣告的發布，相信在國內的信息安全領域一定會掀起一股新浪潮。

大步前進，總是令人欣慰甚至欣喜若狂。然而，當繁華初現，危機便總是遁形于深處。卡巴斯基在央視的廣告其實又是一道戰書，將會引火燒身，激起中國本土競爭者“同仇敵愾”，合力抗衡。

尤其對于行業老大瑞星來說，在家門口讓對手占上風，一定心有不甘，將會大舉反撲，老賬新賬一塊算，未來中國殺毒軟件市場的拼殺將會更加殘酷，我們拭目以待。