孫丕恕：行走在中國信息產(chǎn)業(yè)歷史的前端

在中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，像浪潮這樣幾經(jīng)沉浮卻能再度崛起的“活化石”頗為稀有。孫丕恕，作為現(xiàn)任浪潮集團(tuán)的領(lǐng)軍人物，他的人生經(jīng)歷和奮斗歷程伴隨著浪潮發(fā)展的每一步，也見證了中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程和國產(chǎn)pc品牌的崛起。

一個(gè)永不停歇的技術(shù)創(chuàng)新者

孫丕恕，是位地地道道的浪潮人。從山東大學(xué)電子學(xué)系畢業(yè)后，進(jìn)入當(dāng)時(shí)正轉(zhuǎn)型發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)的浪潮集團(tuán)，從此加入了計(jì)算機(jī)技術(shù)研發(fā)的大軍。隨后，從80年代成功研發(fā)我國自主品牌“浪潮0520”PC，到1988年自主研制的性能卓越的電腦主板出口到信息產(chǎn)業(yè)王國——美國，從1990年全球第一臺(tái)中文尋呼機(jī)在浪潮研發(fā)成功，開創(chuàng)了中文無線通訊，再到1993年中國第一臺(tái)IA架構(gòu)小型機(jī)服務(wù)器在浪潮誕生，以至于如今在服務(wù)器、信息安全、關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域高端技術(shù)的探索……孫丕恕和其他浪潮的技術(shù)人員一起，為浪潮，更為中國的信息產(chǎn)業(yè)開創(chuàng)了一個(gè)多姿多彩的新天地。

一個(gè)意外的電話

1992年，“天上掉下來一塊餡餅”，砸到了三十歲的孫丕恕頭上。孫丕恕正在收拾出差的行李，電話鈴響了，是省委組織部，“小孫嗎？明天省里有一個(gè)表彰會(huì)，你準(zhǔn)備準(zhǔn)備，參加一下。”“不行啊，我這邊有業(yè)務(wù)，明天得去北京……”“什么事也不行，這個(gè)會(huì)很重要，省里五大班子的領(lǐng)導(dǎo)都要出席，點(diǎn)了名要表彰你，你不去像什么話!”其實(shí)，這個(gè)“山東省科技興魯先進(jìn)工作者”表彰大會(huì)是山東省繼珠海之后在全國第二個(gè)對(duì)有突出貢獻(xiàn)的科技人員進(jìn)行的重獎(jiǎng)。而此時(shí)，依然在思考工作的孫丕恕并不清楚這個(gè)“表彰”的分量。第二天，當(dāng)孫丕恕到了會(huì)場(chǎng)才發(fā)現(xiàn)，除了他一個(gè)年輕人之外，其他被表彰的，都是科技界的老專家。令他更加想不到的是，省里獎(jiǎng)勵(lì)了他們每人一臺(tái)奧迪車、一套三室一廳的房子和十五萬元的現(xiàn)金。這是對(duì)孫丕恕此前八年P(guān)C研發(fā)工作的全面認(rèn)可。

“做中國自己的服務(wù)器”

20世紀(jì)八九十年代，在巴統(tǒng)（巴黎統(tǒng)籌委員會(huì)）協(xié)議框架下，西方國家在高技術(shù)領(lǐng)域?qū)ξ覈M(jìn)行封鎖和限制。“一直到90年代初期，服務(wù)器還依靠進(jìn)口，出口國對(duì)我們花巨資購置設(shè)備的應(yīng)用也有很多限制。”孫丕恕說，“90年，我到一個(gè)石油勘探單位去參觀，服務(wù)器被裝在了透明的‘玻璃屋子’里，四周有攝像監(jiān)控，中國人不得靠近，由外國人維護(hù)、使用，外國專家定期將監(jiān)控日志報(bào)告其本國審查。當(dāng)時(shí)看了覺得很氣憤，我們?yōu)槭裁床荒芸孔约海鲋袊约旱姆?wù)器？”

隨后，孫丕恕領(lǐng)軍成立了另外一個(gè)部門，開始獨(dú)立開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的浪潮小型機(jī)服務(wù)器產(chǎn)品。在此后的3年間，孫丕恕等一批浪潮的研發(fā)人員，先后奔赴歐美國家相對(duì)技術(shù)控制不嚴(yán)格的新加坡和香港，搜集了大量技術(shù)材料，還從美國買回很多服務(wù)器方面的書籍。他帶領(lǐng)“小分隊(duì)”將國外廠商廢棄不用的小型機(jī)服務(wù)器一遍遍地拆卸，一遍遍地組裝，終于弄明白了構(gòu)造原理，確定了有關(guān)服務(wù)器的技術(shù)參數(shù)。功夫不負(fù)有心人，1993年我國第一臺(tái)國產(chǎn)IA架構(gòu)服務(wù)器研發(fā)成功，打破了國外對(duì)中國的技術(shù)封鎖、應(yīng)用限制，降低了服務(wù)器市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格，使得服務(wù)器在中國的廣泛應(yīng)用成為了可能，而孫丕恕也因此被后人稱為“中國服務(wù)器之父”。

一張遺失的存折

“有了產(chǎn)品僅是萬里長征走完了第一步。”由于中國的服務(wù)器廠商比國外廠商的業(yè)務(wù)起步晚，沒有自己的品牌，也不為客戶所認(rèn)同，加上浪潮內(nèi)部銷售體系混亂，銷售人員對(duì)服務(wù)器缺乏足夠的認(rèn)知和銷售信心，銷售壓力可想而知。身為服務(wù)器研發(fā)者的孫丕恕，硬著頭皮走到了市場(chǎng)的第一線。

1994年，孫丕恕來到山東德州的中國銀行，“我們的服務(wù)器肯定不比你們用的差，而且這是民族品牌，誰不講愛國呀？你們先用著，錢的事先不說。”在隨后近半年時(shí)間里，孫丕恕開著一輛豐田面包車幾乎天天都到德州中行“軟磨硬泡”，而他的幾個(gè)部下更是干脆吃住在那兒，每天晚間用自己的研發(fā)系統(tǒng)來代替外國品牌機(jī)進(jìn)行系統(tǒng)應(yīng)用測(cè)試，經(jīng)過一段時(shí)間的比照檢驗(yàn)，浪潮的服務(wù)器完全可以替代外國的品牌機(jī)，產(chǎn)品的保證和浪潮人的執(zhí)著打動(dòng)了客戶，德州中行最終以每臺(tái)差不多100萬人民幣的價(jià)格購買了兩臺(tái)浪潮小型機(jī)。“那一天我興奮極了，還專門在德州中行花50塊錢開了一個(gè)賬戶，因?yàn)檫@是我們第一臺(tái)小型機(jī)在銀行的應(yīng)用產(chǎn)物，可惜現(xiàn)在這張存折我已經(jīng)找不到了。”孫丕恕后來遺憾地說。

而以此為契機(jī)，浪潮的服務(wù)器產(chǎn)業(yè)在國際品牌的夾縫中頑強(qiáng)地生存并發(fā)展壯大起來。1996年浪潮服務(wù)器賣出了近2000臺(tái)，一下子躍居國產(chǎn)品牌第一名。如今，浪潮服務(wù)器在政府、科研、電信、能源、金融、公安等行業(yè)以及國家十二金工程、百億工程等國家重點(diǎn)工程中早已有著廣泛的應(yīng)用。

一次拒絕背后的代價(jià)與反思

浪潮的國際化從80年代末就已經(jīng)開始，由于業(yè)務(wù)類別分散，初次海外拓展并沒有給浪潮帶來持續(xù)的發(fā)展。在此期間，浪潮在國際化道路上還走過一些彎路。孫丕恕曾經(jīng)對(duì)記者感慨：“我們?cè)?jīng)好多次領(lǐng)導(dǎo)過行業(yè)的發(fā)展方向，但最后賺到大錢的卻不是我們。”拒絕與摩托羅拉合作漢字傳呼機(jī)就是這樣一個(gè)例子。

上世紀(jì)90年代，當(dāng)數(shù)字傳呼機(jī)還是高檔移動(dòng)通訊設(shè)備的時(shí)候，“浪潮”的一個(gè)科研小組在全世界率先開發(fā)出了漢字傳呼技術(shù)。這幾個(gè)年輕的工程師成了世界上第一批腰里懸掛漢字傳呼機(jī)的人。郵電部興高采烈地宣布將把“浪潮”的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作為國家標(biāo)準(zhǔn)。摩托羅拉、NEC等著名外企多次找上門來，要求與“浪潮”合作。但“浪潮”拒絕了，他們認(rèn)為，漢顯技術(shù)掌握在自己手里，自己做不需要把利潤分給國外廠商。摩托羅拉等企業(yè)被逼無奈，只好自力更生。半年后，摩托羅拉、NEC產(chǎn)的漢字傳呼機(jī)鋪天蓋地而來，覆蓋了整個(gè)中國市場(chǎng)。這時(shí)，“浪潮”卻由于當(dāng)時(shí)我國的半導(dǎo)體技術(shù)十分有限，既有的芯片技術(shù)無法像國外的技術(shù)那樣做到小巧，因此僅僅生產(chǎn)了幾臺(tái)供自娛自樂的樣機(jī)，就無疾而終。

也正是這一次與機(jī)遇的失之交臂，讓浪潮開始逐漸地意識(shí)到，國際化并不只是走出去那么簡單，在競爭中樹立一種開放的心態(tài)更為重要。浪潮也逐漸打開思路，放開膽量，以與國際500強(qiáng)企業(yè)合作為起點(diǎn)，“就像現(xiàn)在流行的‘傍大款’一樣，我們要找合作對(duì)象就要找世界500強(qiáng)，而且不是停留于表面的層次，我們跟世界500強(qiáng)不僅要握手，還要結(jié)婚。”孫丕恕幽默地解釋他理解的跟國外企業(yè)的合作，在自身實(shí)力增強(qiáng)之后，真正成為一家國際化的企業(yè)。事實(shí)上，浪潮的這種國際化的“婚姻”已經(jīng)有了好幾次，浪潮已經(jīng)先后跟愛立信、LG等國際著名企業(yè)組建了合資公司，與Intel、IBM、EDS、日立、OKI、EMC、SAP建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。通過這些合作，在技術(shù)研發(fā)水平與管理水平上，極大地提升了浪潮的核心競爭力。

一個(gè)信息浪潮起浮的掌舵者

1992年，國家取消了外國計(jì)算機(jī)整機(jī)進(jìn)口的配額限制，國外品牌大舉入侵，國有PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展走下坡路。而90年代初浪潮開始的所謂“多元化經(jīng)營”，導(dǎo)致了人力、資金、技術(shù)等原本有限資源被進(jìn)一步分薄，加之內(nèi)部經(jīng)營體制和管理機(jī)制長期積聚的弊端，浪潮從PC產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊的位置一落千丈，喪失了領(lǐng)軍者的地位。

面臨這樣的困境，1997年出任浪潮集團(tuán)常務(wù)副總裁的孫丕恕靠著年輕人活躍的思想和技術(shù)的敏感，果斷地開始了企業(yè)的“二次創(chuàng)業(yè)”， 確定了以服務(wù)器產(chǎn)業(yè)為龍頭的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，并著手實(shí)施企業(yè)的股份制改革。

2001年，浪潮信息、浪潮軟件兩家公司先后上市，同年，孫丕恕成為浪潮集團(tuán)總裁。這位銳意改革、雷厲風(fēng)行的年輕人完成了從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變，正式掌舵浪潮集團(tuán)。

業(yè)務(wù)整合是孫丕恕“執(zhí)政”后從頭抓到尾的一件大事，確立計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)群、軟件產(chǎn)業(yè)群、智能終端產(chǎn)業(yè)群、移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)群等四大產(chǎn)業(yè)群，著重抓“浪潮命根子”的服務(wù)器業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的重大突破，并著力實(shí)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商向方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)變。

孫丕恕表示，選擇的路線一定要符合企業(yè)的特點(diǎn)和需要。“大約是上世紀(jì)90年代中期，國內(nèi)的PC市場(chǎng)開始上升，許多企業(yè)開始把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向做PC，聯(lián)想抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，取得了不錯(cuò)的效益。然而我們的依據(jù)是，雖然當(dāng)時(shí)做PC的利潤非常高，但是那個(gè)時(shí)候產(chǎn)品同質(zhì)化問題已經(jīng)出現(xiàn)。因?yàn)榧夹g(shù)的公開化，進(jìn)入的門檻很低，結(jié)果一擁而上，大打價(jià)格戰(zhàn)，雖然表面熱鬧，卻往往是賠錢賺吆喝。浪潮從一開始就直奔技術(shù)路線這個(gè)目標(biāo)而來，單純從技術(shù)層面來講，浪潮這么走可能會(huì)更好一些，更能體現(xiàn)公司的價(jià)值。”

雖然當(dāng)初浪潮的選擇也有很大的不確定性，不過從現(xiàn)在的結(jié)果來看，浪潮當(dāng)初的選擇很明智。因?yàn)榻裉斓腜C廠商也不得不重新回頭走發(fā)展技術(shù)的道路，這一點(diǎn)即使是已經(jīng)穩(wěn)居國內(nèi)電腦第一品牌的聯(lián)想也不例外，而浪潮現(xiàn)在的技術(shù)積累已經(jīng)很多了，這也是浪潮能夠作為國產(chǎn)品牌服務(wù)器的代表，率先躋身國外品牌占領(lǐng)領(lǐng)域的一個(gè)重要原因，當(dāng)然也是孫丕恕能夠帶領(lǐng)浪潮重新煥發(fā)青春的重要本錢。

如今，身為浪潮集團(tuán)董事長兼CEO的孫丕恕，天天在看大量的書，不斷和公司各個(gè)層面的人交流，研究學(xué)習(xí)IBM的流程和考核機(jī)制，希望能從IBM身上學(xué)到更多的“方法論”……這個(gè)和氣直爽的山東男人在推動(dòng)浪潮這個(gè)老牌國有IT企業(yè)的一體化變革上，使終謹(jǐn)慎而堅(jiān)定地一路前行。我們也期待，充滿活力與創(chuàng)新精神的浪潮人會(huì)在中國乃至國際信息產(chǎn)業(yè)的歷史上繼續(xù)書寫新的精彩篇章。