李茂年：搏擊商海二十載

從名不見經(jīng)傳資產(chǎn)不足200萬元的小型商業(yè)企業(yè)；到如今擁有3家百貨、11家超市，1家大酒店，集購物、休閑、餐飲、娛樂、住宿為一體，年銷售額近30億元的國內(nèi)知名商業(yè)企業(yè)，濟南華聯(lián)集團是改革開放后濟南零售行業(yè)的縮影，這一切的成就，離不開華聯(lián)人的努力，更離不開他——

在華聯(lián)集團總裁辦公室里，我們見到了書寫濟南商業(yè)傳奇的李茂年董事長，這位濟南華聯(lián)的領(lǐng)路者給人的印象除了低調(diào)，還有沉穩(wěn)和內(nèi)斂。

早在1984年，只有22歲的李茂年作為年輕干部就被調(diào)入當(dāng)時的西市場百貨商店（濟南華聯(lián)集團前身），1986年他成為西市場商店經(jīng)理，繼而是西市商場總經(jīng)理。

當(dāng)時的西市場百貨商店是一家營業(yè)面積1000余平方米，擁有員工不足百人，資產(chǎn)不足200萬元的小型商店，作為一個區(qū)屬企業(yè)，一個商界的小字輩，面對諸多困難，改革是必然的選擇。

“華聯(lián)由一個純粹的國有企業(yè)演變而來，華聯(lián)創(chuàng)新的肇始也是始于革除傳統(tǒng)老國企的弊端。舉一個簡單例子：在過去傳統(tǒng)國有企業(yè)，布置任務(wù)部署工作，開完會就意味著結(jié)束；而在現(xiàn)代企業(yè)開完會，才意味著剛剛開始?！崩蠲晟钪@一點，在改革的大背景下，一場小的改革在這里悄然進行著，逐步實現(xiàn)與現(xiàn)代企業(yè)接軌，與國際先進管理水平的接軌。在短短的幾年里發(fā)生了翻天覆地的變化，企業(yè)得到迅速發(fā)展。

1995年，處在計劃經(jīng)濟時代跳躍到市場經(jīng)濟的時代，華聯(lián)集團從弱不禁風(fēng)開始逐漸強大，經(jīng)濟南市體改委批準(zhǔn)，濟南華聯(lián)商廈股份有限公司更名為濟南華聯(lián)商廈集團股份有限公司。

1997年左右，濟南出現(xiàn)了首家大超市——“世購”，隨后是萬嘉隆、銀座購物廣場和大潤發(fā)。剛開始，華聯(lián)沒有意識到超市所帶來的沖擊力，覺得老百姓要接受這種新業(yè)態(tài)還需要過程和時間，直到20世紀(jì)90年代末，才意識到問題的嚴(yán)重性，才開始醞釀進軍超市。奮起直追，是當(dāng)年李茂年的心態(tài)：“那時我每周都要去大潤發(fā)等超市進行調(diào)研，有時一周要去兩三次。當(dāng)時大潤發(fā)等不少超市找到華聯(lián)，要求租場地開超市。有的出價還相當(dāng)高，內(nèi)部有人勸我們租給他們算了，那樣可以有一塊穩(wěn)定的收入。但我鐵定了心，堅決不同意。那時我們就已經(jīng)意識到，必須涉足超市，否則死路一條?！?/p>

2002年9月嘉華購物廣場及華聯(lián)超市的開業(yè)，被李茂年稱為華聯(lián)發(fā)展史上至關(guān)重要的一步棋?！斑@步棋解決了兩大問題：此前華聯(lián)規(guī)模較小，功能配套不足；華聯(lián)一直是傳統(tǒng)的百貨店經(jīng)營，沒有超市。而超市是零售商業(yè)業(yè)態(tài)中最符合潮流的一種業(yè)態(tài)。這種‘百貨加超市’的經(jīng)營模式奠定了華聯(lián)健康發(fā)展的基礎(chǔ)?！彪S后，華聯(lián)商業(yè)街開街，造就了泉城第二條商業(yè)金街。此后華聯(lián)超市逐年擴張，舜耕山莊店、東方家園店、山大路店……2008年更是濟南華聯(lián)集團規(guī)模擴張的高峰年，華聯(lián)超市經(jīng)六路西店、章丘百脈泉店、解放東路店相繼開門營業(yè)，至年底，華聯(lián)超市還將有2家新店開門納客。屆時，華聯(lián)集團百貨加超市將達到17家門店的規(guī)模，是濟南市擁有門店最多的商業(yè)集團，經(jīng)營面積將達到20萬平方米。

當(dāng)然，這場擴張戰(zhàn)役的“導(dǎo)演”之一就是李茂年，不過李茂年并沒有把企業(yè)的擴張看做是百米賽跑，而是一場馬拉松賽。他告訴記者，很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功了，搞再投資、再發(fā)展，結(jié)果失敗了，主要原因是頭腦發(fā)熱，沒有把握住市場和客觀形勢?！霸陂_店上，我不主張下達指標(biāo)，成熟一家開一家，沒有好的店址就不開?！贝藭r的李茂年顯得輕松且底氣十足：“我是個非常謹(jǐn)慎的人。有時也在自我反思：是否開拓不足，謹(jǐn)慎有余？企業(yè)的決策者境界要高一些，站得高，才能看得遠。決策決不是一把手拍腦袋就能確定下來的，企業(yè)必須建立一套完整的科學(xué)決策體系，才能增強抗風(fēng)險的能力?！?/p>

放眼泉城商界，曾經(jīng)的零售行業(yè)“五朵金花”幾多凋零，而濟南華聯(lián)集團悄然變身為濟南的“老大”。2007年銷售收入25.8億元，2008年僅上半年就實現(xiàn)銷售收入15.3億元，實現(xiàn)利稅6800萬元，蟬聯(lián)市屬商企“冠軍”。背景沒有顯赫之處，位置更無地利之優(yōu)；外有沃爾瑪、家樂福的進逼，內(nèi)有銀座、大潤發(fā)的圍攻，唯一純正“濟南血統(tǒng)”的華聯(lián)硬是左沖右突，愈戰(zhàn)愈勇，非但歷練成就省城門店最多、網(wǎng)點分布最廣的商業(yè)王牌，且“本土超市第一品牌”的寶座已然坐定。

“今后，從華聯(lián)和西市場任何一個門進來，不出樓就可以逛完華聯(lián)商廈、嘉華購物廣場、華聯(lián)超市嘉華店和西市場小商品批發(fā)市場，從而形成了真正的大“摩爾（Mall）”的概念。真正實現(xiàn)一站式購物。”李茂年自豪地說。

回望過去的近三十年商海生涯，李茂年說：“凡是勤于創(chuàng)新、勇于開拓者，莫不風(fēng)聲水起、有聲有色；凡是墨守成規(guī)、不思進取者，無不舉步維艱或蹤影全無。21世紀(jì)是一個與時俱進、適者生存的世紀(jì)，孫中山先生有一句名言：‘世界潮流浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡’。這種世界潮流從市場經(jīng)濟的角度講需要更多的創(chuàng)新，創(chuàng)新應(yīng)該是創(chuàng)新者的座右銘，更是優(yōu)秀企業(yè)家的座右銘?！?/p>

搏擊商海20余載，嘗盡個中酸甜苦辣，李茂年見證和親歷了改革開放之后濟南商業(yè)發(fā)展的每一步，2008年4月，李茂年當(dāng)選了濟南市商業(yè)聯(lián)合會新一屆會長，承擔(dān)起了更多和更大的責(zé)任。