搶先養殖豪豬 他四年賺了２００萬

意外受傷，令他找到特養新項目

湖南省常德市桃源縣泥窩潭鄉的馮飛馳是個頭腦靈活的小伙子，早在1995年，他就開始從事特種動物養殖，先后養過果子貍、孔雀、金頭龜、野雞等。由于起步早、競爭少，初期效益甚是可觀。但幾年后，特養市場漸趨飽和，利潤開始變得微薄，馮飛馳一直想嘗試新的養殖品種，但沒找到合適的。

2003年，他和弟弟外出推銷野雞，意外的受傷讓他找到了一個全新的商機。

那天，他們給一家酒店送貨，等待結賬的時候，馮飛馳發現了酒店院里用鐵籠圈著一個渾身是刺的家伙，乍一看像刺猬，可是塊頭又比刺猬大一些，身上的刺也更長更尖。好奇之下，馮飛馳用手戳了它一下，可還沒等馮飛馳反應過來，幾根又尖又長的利刺已深深地扎到了他的手臂上，鮮血當即冒了出來。

酒店的管理人員聞訊趕來，一邊為馮飛馳包扎傷口，一邊念叨著：“你真是大膽，這可是豪豬，有名的刺頭，就連老虎豹子也不敢輕易招惹它，你怎么這么不小心呀?！?/p>

馮飛馳聽酒店人員介紹得知，這種動物又名箭豬，是一種經濟價值很高的野生動物，其肉質細膩、味道鮮美，被譽為山珍；特別是果子貍等野生動物被禁上餐桌后，豪豬更深得人們青睞，在市場上極為走俏，每公斤100～130元；豪豬一般體重15～20公斤，一頭豪豬的價格少的也要1000余元，高的要2000余元。盡管價高，也常常是有價無貨，因為隨著濫捕亂殺，野生豪豬瀕臨絕跡，而人工養殖豪豬，國內則剛剛起步。

馮飛馳眼前一亮，這不正是自己苦尋的特養項目嗎?既然豪豬供不應求，價格昂貴，如果自己能搶先一步養殖和繁育，不就等于抓住了一筆取之不盡的財富嗎?為確定政府是否許可個人養豪豬，馮飛馳到林業部門咨詢，對方的答復讓他放了心：豪豬有啃噬樹皮樹根的習性，對森林有破壞作用，可進行人工馴養養殖。

可是，國內人工馴養豪豬還在摸索階段，豪豬喜歡吃什么，有什么病害，都不知道，一切都要一點點摸索嘗試，許多人勸馮飛馳不要過急，等到技術成熟的時候再介入。

馮飛馳也知道這是一種比較穩妥的辦法，可是多年的特種養殖經驗提醒他，技術成熟的時候往往也是大家一哄而上的時候，雖然經營風險小了，但是豪豬無疑也會成為大路貨。如果自己現在就著手，雖然會面臨很多困難，一旦成功，帶來的效益也是驚人的。

摸索養殖，初見成效

為了能讓野性十足的豪豬適應人工飼養條件，馮飛馳一家人可謂煞費苦心，他們在自家后院堆土造山，種植樹木，營造自然生態環境。一切設施準備好后，馮飛馳高價收購來30多頭野生豪豬，滿懷信心地開始了又一次創業。

可沒想到，第二天早晨竟然少了10頭豪豬。馮飛馳把養殖場里里外外勘察了好幾圈，在墻角發現了一些洞穴，那些洞穴和豪豬的身形差不多大小，估計毫豬是挖洞逃跑了。

原來豪豬善于打洞。馮飛馳十分懊悔自己事先沒能全面掌握豪豬的習性。他參照養殖狐貍的辦法，用鋼筋焊成了很多鐵籠子，將豪豬關起來，可習慣了野外生活的豪豬很難適應被囚禁的生活，不吃不喝抗議，性子暴躁的還不時地用力撞擊鐵籠子。

后來馮飛馳想到了人們馴養野豬的辦法，給豪豬建水泥房子，防止它們打洞逃跑?？紤]到豪豬的野外習性，馮飛馳把養殖圈舍分內外窩室，鋪上堅固的水泥地面(地面上放置墊草)，并搭建頂棚，以防風遮雨；內窩是豪豬棲息和產仔的處所，外窩室是供其活動和曬太陽的場地，外窩室靠鐵門的一側砌有飲水池。飼料放置，雨天放在內窩室，晴天則可放在外窩室。

豪豬的住的問題解決了，可是豪豬仍不肯進食，除了給它們啃樹枝、樹皮外，給它們吃些什么又讓馮家人犯難了。馮飛馳拿出各種五谷雜糧一一試驗，結果發現豪豬比較青睞玉米、大豆、南瓜和蘿卜，野草和其它各種蔬菜也是它的餐點。為了讓豪豬增加營養，馮飛馳還特意種了一片瓜菜，時不時給它們換換口味。

隨著養殖經驗的豐富，馮飛馳開始給豪豬喂食一些粗飼料。春末夏初，為了防止豪豬出現胃氣膨脹和亞硝酸鹽中毒，馮飛馳將投喂青綠飼料的比例控制在每天喂食總量的30%，同時，每天更換一次清水，并在飲水中間隔投入0.5%的環丙沙星粉劑，定期進行腸道驅蟲，同時及時更換墊草、進行場地消毒。

豪豬屬夜行性動物，白天多臥少動，晚上活動頻繁，還經常相互打架。為給豪豬拉架，馮飛馳一家人只好夜里輪番守候，只要發現豪豬打架，就拿著木棒把它們分隔開。為了防止豪豬攻擊人，一家人還研究出了一個招數，每次進入豪豬的豬舍，總是先用木板將小腿圍得嚴嚴實實，即便這樣，也避免不了被豪豬刺傷。有一次，馮飛馳竟然被三只豪豬圍攻，一條腿被扎。

在兄弟倆的精心侍弄下，豪豬長勢喜人，八個月體重達到了13公斤左右。通常情況下，豪豬八個月即可達性成熟，繁殖不受季節限制，每年的12月至第二年的6月是繁殖高峰期，經過四個月左右的孕期，即可繁殖下一代。在自然狀況下年產仔1～2胎，每胎產仔1～2只，而馮飛馳的豪豬通過技術處理，繁育數量翻了一番，年產仔2胎，每胎產仔2～4只。

第二年春天，馮飛馳的養殖場就迎來了100多只小豬仔。經歷了重重艱難，馮飛馳養殖豪豬初見成效。

巧打營銷牌，四年賺了200萬

第一批小豬長大后，養殖場進入了良性循環，經過權衡，馮飛馳把產品銷售權包給一位專做酒店配送生意的經銷商，對方以每公斤100元的價格，每月定期收購他的豪豬。有了長久穩定的銷售渠道，馮飛馳以為可以心無他顧地全力將豪豬養好。誰知道，雙方良好的合作只維持了幾個月，對方就變卦了，收購價格一次比一次壓得低。

馮飛馳想，就算自己把豪豬養得再好，如果銷售渠道不暢，價格低，也賺不了錢；誰推銷都不是一帆風順的，廣東的高檔酒店很多，既然你能給酒店供貨，我為什么不行?馮飛馳決定自己去尋找新銷路。

由生產者直接供應食品原材料，中間少了經銷商這一層，酒店當然樂意。馮飛馳很快就和一些酒店建立了供貨關系。將豪豬直接供應終端市場，本來被經銷商賺取的差價變成了馮飛馳的利潤，他不僅成功收復了失地，每公斤豪豬比原來還多賺了20元。

很快，經銷商坐不住了，主動找馮飛馳要求重新合作。按說，對方先前壓價收購，現在又來央求合作，有些說不過去，而且現在馮飛馳有了穩定的銷售渠道，完全可以將對方甩了，可是目光長遠的馮飛馳卻有著一個全新的想法：養殖和銷售是相互依存、休戚相關的，就像豪豬在冬天取暖一樣，必須相互依靠，靠得近了，硬刺會相互傷害，而保持一個合適的距離，則既能保溫取暖，又不至于給彼此造成傷害。經營也是一樣，直接給酒店供貨，其實只是馮飛馳為了解決經銷商壓價的權宜之計，要想擴大市場，從長遠考慮，還要和經銷商緊密合作才能達到雙贏。

馮飛馳決定再度和經銷商合作，但是吸取了上次的教訓，他推出了一個全新的養殖銷售合作模式：和當地的豪豬養殖戶成立豪豬養殖協會，每家信息共享，利益共享，統一銷售；協會出面與經銷商洽談，養殖戶可以安心地全力投入到養殖中去。大家合作起來，與經銷商商談價格時候就有了底氣，而且增加了抵御市場經營風險的能力，養殖成本降低了，剩余的利潤就高一點。

巧妙地利用養殖戶、經銷商和酒店的相互依存又各有打算的關系，馮飛馳四年里銷售了近兩千只豪豬，賺到了兩百多萬元。而周邊的養殖戶也搭上了順風車，也大賺了一筆。