田弛：磁致伸縮在中國(guó)興起的引路人

在浩如煙海的工業(yè)自動(dòng)化控制領(lǐng)域中一提起“液位儀”，人們耳熟能詳，而面對(duì)“磁致伸縮”這個(gè)概念多數(shù)人則會(huì)感到陌生，它是21世紀(jì)正在蓬勃突起的新興力量，無論在國(guó)內(nèi)國(guó)外，將磁致伸縮嵌入儀器儀表進(jìn)行測(cè)量都是一項(xiàng)最先進(jìn)最尖端的技術(shù)。

田馳，這位在石油行業(yè)摸爬滾打了20余年的風(fēng)云人物，于新的時(shí)代又成為了磁致伸縮在中國(guó)興起的引路人，他創(chuàng)辦的北京博瑞特智能儀器有限公司幾乎成為了中國(guó)磁致伸縮液位儀的代名詞，打造了中國(guó)測(cè)量技術(shù)領(lǐng)域的第一品牌。

誠(chéng)信者，天下之結(jié)也

1977年，那是一個(gè)百?gòu)U待興的年代，高考的恢復(fù)拯救了中國(guó)一大批知識(shí)分子，田馳也隨著這樣洶涌的科教回歸大潮考取了哈爾濱科技大學(xué)。作為我國(guó)精密儀器制造工藝及設(shè)備專業(yè)的首批人才，田馳并沒有局限于單一技術(shù)領(lǐng)域，而是更早的接受并領(lǐng)悟了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的真諦，雖然一開始他從事了并不和自己專業(yè)對(duì)口的國(guó)際石油貿(mào)易，但是這種經(jīng)歷也極大的培養(yǎng)了他之后作為管理者的很多要素。當(dāng)時(shí)田馳在國(guó)際上運(yùn)作了一個(gè)以其個(gè)人占有40%股份的國(guó)際石油公司，歷經(jīng)10年樹立了極佳的個(gè)人誠(chéng)信口碑。身處新加坡這個(gè)國(guó)際第三大石油市場(chǎng)，田馳以其極高的誠(chéng)信的品格與北方人的率直，在國(guó)際石油市場(chǎng)中贏得了一片天下，斡旋在越南、馬來西亞、菲律賓、泰國(guó)、北朝鮮、中國(guó)等這些巨型石油輸入國(guó)之間。田景峰（現(xiàn)名田馳）這三個(gè)字簡(jiǎn)直成了行業(yè)規(guī)范和貿(mào)易保證，著名大型國(guó)際石油集團(tuán)給了他450萬美金的信用額度，在這個(gè)信用額度下，田馳不用交一分錢定金，不用開預(yù)付款，甚至不用開信用證明，就可以將石油陸運(yùn)空運(yùn)的發(fā)向田馳指定的貿(mào)易對(duì)象國(guó)家。這一點(diǎn)連當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的金融公司——中國(guó)化工金融集團(tuán)公司都很難做到。

10年的國(guó)際石油經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，按說應(yīng)該順理成章的輕松坐享已有財(cái)富，但是一顆奮斗的心，使田馳并沒有停止嘗試更新事物，追求更高目標(biāo)。一次同學(xué)會(huì)改變了田馳原有的石油發(fā)展計(jì)劃，幾個(gè)同學(xué)合議要“做點(diǎn)事”，從而博瑞特的前身就應(yīng)運(yùn)而生。這并不是一次成功的創(chuàng)業(yè)起步，多重艱難險(xiǎn)阻幾乎葬送了所有的努力，觀念的落后導(dǎo)致了企業(yè)文化到了90年代末還滯留在傳統(tǒng)的賣方市場(chǎng)思維，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型并不及時(shí)，被動(dòng)的等待是不可能開拓市場(chǎng)的，沒有了需求的原動(dòng)力，生存必然受到挑戰(zhàn)。同時(shí)產(chǎn)品的選型方向也是敗筆之一，普通的壓力變速器、溫度傳感器等等那些國(guó)內(nèi)最傳統(tǒng)最老化的儀器儀表設(shè)備根本無法滿足在同行業(yè)領(lǐng)域中的差異化要求。沒有做市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造商和經(jīng)銷商都很多，最致命的是根本沒有鮮明的特色，前有堵截，后有追兵。在危急之下，田馳放棄了自己經(jīng)營(yíng)多年的國(guó)際石油貿(mào)易，為了一份新的事業(yè)挺身而出主持大局，從最一開始的僅投資，到現(xiàn)在事無巨細(xì)的領(lǐng)航管理，田馳以最快速度完成了角色的條約轉(zhuǎn)換。“新官上任三把火”，經(jīng)歷過市場(chǎng)大潮洗禮的田馳首先就對(duì)公司內(nèi)部進(jìn)行了一次大清洗，革命必然要經(jīng)歷陣痛，就要排除一切與市場(chǎng)格格不入的人本和思想，解決好內(nèi)部矛盾之后，隨之而來的就是尋找生存的道路。產(chǎn)品定位是一個(gè)設(shè)備經(jīng)銷代理商的源頭，無源哪來甘泉，田馳在苦思冥想的同時(shí)采取了市場(chǎng)調(diào)研，這種在當(dāng)時(shí)還不是很流行卻非常適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流的舉措，多年的貿(mào)易生活已經(jīng)淡漠了他的技術(shù)功底，但是觀念的新穎卻是一個(gè)領(lǐng)航者必要的因素。

一石激起千層浪

1998年12月18日，是博瑞特和田馳都銘刻肺腑的日子，從這一天開始，他們和“磁致伸縮”結(jié)下了不解之緣，這一項(xiàng)決策堅(jiān)持實(shí)行一晃就已是20年光景了。回憶起那時(shí)的往事，田馳感慨良多：“我們當(dāng)時(shí)參加了中國(guó)石油的一個(gè)技術(shù)行業(yè)會(huì)議，把所有產(chǎn)品都拉過去，就想看看這些產(chǎn)品行不行。在這次會(huì)議上，我們重點(diǎn)講‘磁致伸縮’這4個(gè)字。我們花一萬塊錢買了一個(gè)小時(shí)，講到20分鐘的時(shí)候，就有專家提出疑問了，與此同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)就陷入了混亂，已經(jīng)不是你做技術(shù)交流了，而是大家提出很多疑問，包括精度等問題。當(dāng)時(shí)像ABB、摩爾、霍尼韋爾也在同臺(tái)競(jìng)技，他們也在做技術(shù)交流，可是他們都是大的DCS系統(tǒng)集成方案，而與會(huì)者僅僅是出于禮貌的傾聽，底下鴉雀無聲。但是我們的‘磁致伸縮’這個(gè)當(dāng)時(shí)被認(rèn)為的這么一個(gè)小東西，卻引起整個(gè)技術(shù)大會(huì)的熱烈討論，這讓我非常欣喜，出乎意料之外。會(huì)后我們非常高興，我說行了，過去那一大堆傳統(tǒng)守舊的產(chǎn)品可以全放棄掉，現(xiàn)在就做一件事，集中搞著四個(gè)字：磁致伸縮！當(dāng)今中國(guó)誰也不真正理解，還在認(rèn)識(shí)的起步階段，我就要強(qiáng)行上馬，這就是個(gè)機(jī)會(huì)。迅速和占領(lǐng)成了我們起步的命脈，一項(xiàng)嶄新的前沿的技術(shù)在國(guó)內(nèi)發(fā)芽了，引起市場(chǎng)的強(qiáng)烈反響，商機(jī)勃勃。”

堅(jiān)定了“磁致伸縮”，就要開始找尋技術(shù)載體了。測(cè)量?jī)x器儀表是這項(xiàng)尖端技術(shù)最好的出發(fā)點(diǎn)，液位測(cè)量是工控行業(yè)中已經(jīng)很久沒有新突破的領(lǐng)域了，田馳挾“磁致伸縮”一頭扎進(jìn)了液位儀的白熱化競(jìng)爭(zhēng)之中。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上有雷達(dá)、伺服、超聲波，老式技術(shù)鋼帶和變送器已經(jīng)瀕臨淘汰邊緣，卻也還在通過低價(jià)做著最后的市場(chǎng)掙扎，而新技術(shù)光導(dǎo)纖維卻又有著他難以磨滅的局限性，磁致伸縮就成了本來技術(shù)門檻并不高的液位測(cè)量行業(yè)中的亮點(diǎn)，同時(shí)美國(guó)最新的激光標(biāo)定技術(shù)也解決了國(guó)內(nèi)專家對(duì)磁致伸縮測(cè)量精度的一切疑問。

產(chǎn)品定位之后最急需的是什么？人才！田馳為了開拓市場(chǎng)，多次親自到遼寧丹東聘請(qǐng)市場(chǎng)銷售經(jīng)理，三顧茅廬已經(jīng)在現(xiàn)如今的博瑞特傳為美談。萬事俱備，只欠東風(fēng)，火車頭的呼之欲出勢(shì)在必行。田馳，在革新和市場(chǎng)定位中起著決定性作用的先驅(qū)，毫無疑問被推上了打造“中國(guó)第一磁致伸縮品牌”的風(fēng)口浪尖上。他多年的海外管理經(jīng)驗(yàn)，還有他“透明做人”“踏實(shí)做事”“心底無私”，“誠(chéng)信無比”的個(gè)人品行，使其在團(tuán)隊(duì)中的威望頗高，決策權(quán)自然而然也就歸屬于這位放棄之前十年的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，決心踏踏實(shí)實(shí)做這項(xiàng)高科技產(chǎn)品的引路人。

凡事之所貴，必貴其難

與此同時(shí)，博瑞特進(jìn)入了公司歷史上的創(chuàng)業(yè)初探期，這個(gè)時(shí)間段的矛盾最集中最激化。首先就是體制問題，在當(dāng)時(shí)一個(gè)生面孔推銷產(chǎn)品阻礙重重，客戶也許對(duì)新技術(shù)感興趣，但是一提到具體實(shí)施合同，無人問津。博瑞特不論在市場(chǎng)方向上，還是營(yíng)銷模式的策略上都走了一些彎路，如開始是找錯(cuò)了市場(chǎng)，將油田錯(cuò)當(dāng)成了第一目標(biāo)用戶。之后又到煉化企業(yè)，但是煉化企業(yè)的入門嚴(yán)格，設(shè)備商沒有幾年的過程很難進(jìn)入，必須精通完整的營(yíng)銷過程，從實(shí)驗(yàn)到批量到采購(gòu)到最后驗(yàn)收付款，如果沒有經(jīng)驗(yàn)，那是一項(xiàng)費(fèi)成本而不討好的痛苦過程。田馳又初步嘗試著渠道與直銷等多種方式，有病亂投醫(yī)，但大多都淺嘗則止了。

市場(chǎng)周期太長(zhǎng)，資金底子太薄是新興創(chuàng)業(yè)者面臨的兩大難題，而創(chuàng)業(yè)需要勇氣，發(fā)展需要機(jī)遇，一次歷史性的合作給了田馳和博瑞特帶來了新的轉(zhuǎn)機(jī)，使其完成了“初探期”。已經(jīng)養(yǎng)成極強(qiáng)的個(gè)人信譽(yù)品質(zhì)的田馳，博得一位具有國(guó)際石油公司背景的老板的認(rèn)同，提出與田馳共同在新加坡注冊(cè)一個(gè)有田馳全面經(jīng)營(yíng)管理獨(dú)立的國(guó)際石油公司的議案，就是在這個(gè)時(shí)候，田馳也提出共同合作創(chuàng)建一個(gè)高科技公司的想法。由于多年的合作，雙方有著不同尋常的誠(chéng)信底蘊(yùn)，一拍即合，“兩公司”齊步前進(jìn)。這就是博瑞特初創(chuàng)期的第一位“天使投資者”，對(duì)方出資了175萬，占35%，田馳等三位同學(xué)出資325萬，占總股本的75%。2001年3月30日，北京博瑞特智能儀器有限公司在北京注冊(cè)了，開始了博瑞特的“起步期”。

同年，全球著名的中國(guó)石油長(zhǎng)達(dá)1248公里、穿越甘肅、四川到重慶的蘭成渝成品油輸油管線16座庫群博瑞特技術(shù)全線中標(biāo)，震驚業(yè)界。當(dāng)時(shí)博瑞特在北京注冊(cè)剛剛半年，田馳抓住了這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，針對(duì)磁致伸縮產(chǎn)品的特點(diǎn)，高度地概括出“多、免、高、低、長(zhǎng)、短、穩(wěn)”（多功能，免維護(hù)，高精度，低成本，長(zhǎng)壽命，安裝調(diào)試時(shí)間短，穩(wěn)定可靠）的突出特點(diǎn)，轟動(dòng)了整個(gè)測(cè)控行業(yè)。這次成功，讓博瑞特一舉成名。

創(chuàng)新：永恒的主題

田馳認(rèn)為，發(fā)展民族工業(yè)是每一個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，“自主創(chuàng)新”、“引進(jìn)創(chuàng)新”、“中國(guó)制造”的是企業(yè)自主品牌目標(biāo)，“經(jīng)營(yíng)一流技術(shù)，營(yíng)造一流品牌，追求一流服務(wù)，攀升一流企業(yè)”是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。田馳正是以此為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，把博瑞特這一民族品牌推向世界。2007年，博瑞特順利實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型，與全球磁致伸縮測(cè)量技術(shù)發(fā)明者—美國(guó)MTS公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，躍然成為中國(guó)第一個(gè)將儲(chǔ)罐計(jì)量監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)向總線制、數(shù)字化、集成化和直接通訊方向發(fā)展的引導(dǎo)者。現(xiàn)已成為美國(guó)MTS亞太區(qū)獨(dú)家生產(chǎn)中心、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)管理中心、獨(dú)家技術(shù)服務(wù)中心。同時(shí)也是唯一在中國(guó)石油、中國(guó)石化的油站與油庫，特種行業(yè)多種罐型全面入圍的供應(yīng)商。其中大型儲(chǔ)罐產(chǎn)品與技術(shù)在同類產(chǎn)品中市場(chǎng)占有率高達(dá)95%以上。

博瑞特現(xiàn)如今的用戶覆蓋全球石油、石化、部隊(duì)、民航、忒路、殼牌、埃及森美孚、BP等各大石油公司。同時(shí)還包括空客、波音、奔馳、通用、奧迪、大眾、寶馬、福特、本田、加藤、塞納斯、洛克菲德馬丁、美國(guó)勞倫斯利物莫、圣地亞等跨國(guó)集團(tuán)及國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室等。

田馳實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)發(fā)展的階段性目標(biāo)，博瑞特已經(jīng)成長(zhǎng)為專業(yè)油站自動(dòng)化信息系統(tǒng)生產(chǎn)商、服務(wù)商。專業(yè)油庫自動(dòng)化信息系統(tǒng)生產(chǎn)商、服務(wù)商。由他一手打造的“磁致伸縮”，為業(yè)界最推崇最認(rèn)可最信賴，無愧于測(cè)控高新技術(shù)第一品牌。

成功人士永遠(yuǎn)不會(huì)停止自己的腳步，田馳又邁出人生新的一步，進(jìn)行了MBA課程的進(jìn)修，從而大大提升自身的企業(yè)管理能力。博瑞特在這樣的燈塔指引下，必然會(huì)在未來自主產(chǎn)業(yè)和中國(guó)制造的高速發(fā)展中更上一層樓。