“本命年”專賣店成就女孩財富夢

北京做保姆工作的姑娘小京，偶然的機會發現“本命年”用品很稀缺，精明她抓住商機開起了“本命年”商品專賣店，輕松走上了創業路。

小京姑娘在北京亞運村內，給一位老太太做專職保姆。她把老人的飲食起居安排得井井有條，因此很受全家人的歡迎。

一天，老人的女兒想到當日是母親72歲本命年生日，便拜托小京按民俗習慣，去給老太太買幾件紅內衣“祈福”，討個吉利。但小京在街上逛了半天，只買到兩雙紅襪子。然后又輾轉多家商場，直到傍晚才找到一條大紅內褲，但質地頗差。

小京發現商場里大紅色內衣非常少見，就向售貨員詢問。對方回答：“這年代誰還穿大紅色？它不是大眾化顏色，廠家都不愿生產。”小京問：“我家的老人今年剛好本命年，你知道哪兒有本命年產品的專賣店？”售貨員說：“本命年用品都是自己張羅的，哪有什么專賣店。”小京只得怏怏地回家了。

第二天，她特意去買了幾米大紅布料，讓一家制衣店縫制成三條紅內褲，并把剩余的紅布制成了兩根紅腰帶。這樣，終于了卻了老太太的心愿，

事后，小京心里一動，她算了一筆賬：中國有13億人口，如果按12生肖屬相劃分，每年就有上億人進入本命年。哪怕每人只花5元買一件“本命年”商品，就是幾億元的市場啊。“本命年專賣店”不正是一座可挖掘的“金礦”嗎？小京把這個想法告訴了老太太，老人聽了非常贊同，并慷慨地借給她4萬元，鼓勵她好好干，相信一定會成功的。

于是，小京就此走上了“本命年專賣店”的創業路。首先要解決貨源問題，她先與京城幾家服裝廠和織襪廠聯系，要求訂做一批大紅色產品，但廠家一聽數量不多，紛紛表示不感興趣。幾經周折，小京總算與兩家福利廠建立了合作關系。一家工廠負責生產各種尺碼的紅色內褲和保暖內衣；另一家則專門生產大紅色襪子和腰帶。

不久，小京盤下一間臨街小店，經過一番籌備，京城首家“本命年專賣店”終于誕生了。光顧小店的第一位女士夸獎小京獨具慧眼。她感嘆本命年穿紅內褲、系紅腰帶是千百年流傳的民俗。以前買本命年的東西必須跑許多家商店才能湊齊，現在可以一起購買，省心多了。女顧客一次就買了6條紅內褲、兩套保暖內衣。有位白領先生，一口氣買了十條紅內褲。原來今年是其岳父的本命年，他尋思送這個最能令老人開心。就這樣，小京的“本命年專賣店”贏得了開門紅。

有一位顧客建議，紅內褲、紅襪子、紅腰帶等，已成為本命年的文化精髓，不妨在這基礎上，開發更多的本命年商品。經過權衡，小京決定采納顧客的建議。她找廠家訂做紅色唐裝、紅領帶及大紅色的飾品、洗滌用品、辦公用品等，并要求采用高檔外包裝。當幾十種產品擺進專賣店，顧客看到那么多豐富多彩的紅色商品后，無不感到驚喜。

本命年里鐘情紅色是中國人的民俗文化，誰不愿意在自己本命年時討個吉利。再說諸如牙刷、鋼筆等日用品，即使不是本命年的時候也用得著。于是，人們紛紛掏錢購買。小京當晚一盤算，一天凈賺了860多元。

這樣，本命年用品的銷售局面完全打開了。由于在當地它是一個獨門生意，4個月后小京便順利收回了投資，并還上了當初借老太太的4萬元。同時，小京還送給她許多本命年產品，一起分享自己成功的喜悅。