北京做保姆工作的姑娘小京,偶然的機會發現“本命年”用品很稀缺,精明她抓住商機開起了“本命年”商品專賣店,輕松走上了創業路。
小京姑娘在北京亞運村內,給一位老太太做專職保姆。她把老人的飲食起居安排得井井有條,因此很受全家人的歡迎。
一天,老人的女兒想到當日是母親72歲本命年生日,便拜托小京按民俗習慣,去給老太太買幾件紅內衣“祈福”,討個吉利。但小京在街上逛了半天,只買到兩雙紅襪子。然后又輾轉多家商場,直到傍晚才找到一條大紅內褲,但質地頗差。
小京發現商場里大紅色內衣非常少見,就向售貨員詢問。對方回答:“這年代誰還穿大紅色?它不是大眾化顏色,廠家都不愿生產。”小京問:“我家的老人今年剛好本命年,你知道哪兒有本命年產品的專賣店?”售貨員說:“本命年用品都是自己張羅的,哪有什么專賣店。”小京只得怏怏地回家了。
第二天,她特意去買了幾米大紅布料,讓一家制衣店縫制成三條紅內褲,并把剩余的紅布制成了兩根紅腰帶。這樣,終于了卻了老太太的心愿,
事后,小京心里一動,她算了一筆賬:中國有13億人口,如果按12生肖屬相劃分,每年就有上億人進入本命年。哪怕每人只花5元買一件“本命年”商品,就是幾億元的市場啊。“本命年專賣店”不正是一座可挖掘的“金礦”嗎?小京把這個想法告訴了老太太,老人聽了非常贊同,并慷慨地借給她4萬元,鼓勵她好好干,相信一定會成功的。
于是,小京就此走上了“本命年專賣店”的創業路。首先要解決貨源問題,她先與京城幾家服裝廠和織襪廠聯系,要求訂做一批大紅色產品,但廠家一聽數量不多,紛紛表示不感興趣。幾經周折,小京總算與兩家福利廠建立了合作關系。一家工廠負責生產各種尺碼的紅色內褲和保暖內衣;另一家則專門生產大紅色襪子和腰帶。
不久,小京盤下一間臨街小店,經過一番籌備,京城首家“本命年專賣店”終于誕生了。光顧小店的第一位女士夸獎小京獨具慧眼。她感嘆本命年穿紅內褲、系紅腰帶是千百年流傳的民俗。以前買本命年的東西必須跑許多家商店才能湊齊,現在可以一起購買,省心多了。女顧客一次就買了6條紅內褲、兩套保暖內衣。有位白領先生,一口氣買了十條紅內褲。原來今年是其岳父的本命年,他尋思送這個最能令老人開心。就這樣,小京的“本命年專賣店”贏得了開門紅。
有一位顧客建議,紅內褲、紅襪子、紅腰帶等,已成為本命年的文化精髓,不妨在這基礎上,開發更多的本命年商品。經過權衡,小京決定采納顧客的建議。她找廠家訂做紅色唐裝、紅領帶及大紅色的飾品、洗滌用品、辦公用品等,并要求采用高檔外包裝。當幾十種產品擺進專賣店,顧客看到那么多豐富多彩的紅色商品后,無不感到驚喜。
本命年里鐘情紅色是中國人的民俗文化,誰不愿意在自己本命年時討個吉利。再說諸如牙刷、鋼筆等日用品,即使不是本命年的時候也用得著。于是,人們紛紛掏錢購買。小京當晚一盤算,一天凈賺了860多元。
這樣,本命年用品的銷售局面完全打開了。由于在當地它是一個獨門生意,4個月后小京便順利收回了投資,并還上了當初借老太太的4萬元。同時,小京還送給她許多本命年產品,一起分享自己成功的喜悅。