小學生托管班里的無限商機

兩年前，王淑紅夫婦用10萬元辦起了一家小學生托管班。兩年后，他們的托管連鎖已發展到了5家門店。

為兒子轉校時發現商機

2006年，35歲的王淑紅帶著兒子跟隨丈夫從上海來到寧波。“兒子跟我們過來的時候正好要上六年級，擇校前我們跑了寧波好幾家有名的小學，發現學校周圍有很多托管班。我們對這塊市場很感興趣?！?/p>

這一看，看出了商機。“我看的第一個托管班是江北一個學校邊上的，一進去我就呆住了。那是個店面房，隔了兩層，一層也就40平方米吧，但是兩層居然擠了100多個小學生……就是這種環境，還能有這么多孩子，說明這個市場很大啊。”打定主意后，王淑紅夫妻倆花了三個多月時間考察市場?！巴泄馨嗟拈T檻不高，主要是負責小學生放學后的接送，并在父母接走前提供一個學習活動的場地。對于一部分要在托管班吃晚飯的學生來說，能給他們提供高質量的教學輔導，將成為托管班在競爭中脫穎而出的利器?！?/p>

第一家店投入10萬元

2006年5月，王淑紅夫婦在江北中心小學附近的小區租了一間100多平方米的房子，經過簡單裝修后隔出了幾個小教室和活動室，買了空調、彩電和學生桌椅，并聘請了3位退休教師，開出了第一家小學生托管班?！笆灼诘耐度胧?0萬元，包括租金、裝修、家具家電還有人員工資。裝修是大頭，連上家電家具大約需要7萬元。”

王淑紅告訴記者，他們當時的設想就是，要做一家比較正規的連鎖機構，要開出30家以上的連鎖店。

創業之初，他們去江北中心小學門口發招生海報，并請感興趣的家長來門店實地考察，虛心接納意見建議。連續虧損2個月后，學生漸漸多了些，收入開始和支出打平，半年不到，已經有了盈余。

穩扎穩打開出5家連鎖店

盡管看好這個市場，但是王淑紅選擇了“小跑前進”，在一家店穩定并有盈余之后再去投資另一家門店。這樣，在2年多時間里，他們開出了5家門店，“到今年年底，我們的門店要開到9家，老三區都會有?！?/p>

采取這樣的模式最大的考慮是人才的培養。“我覺得辦這個托管班最重要的是師資。一開始，我們像以前考察過的托管班一樣只聘請退休老師，因為他們有豐富的教學經驗，而且成本相對較低。但是不久以后，我發現光請退休教師并不是很理想，因為退休老師往往不大會主動跟學生、家長以及學生學校的老師去溝通，而這些卻是我們很需要的。年輕老師這方面做得不錯，但是教學經驗方面需要向老教師學習。所以我又有意識地招了一批年輕教師，用以老帶新的方式既吸取了老教師的豐富經驗，也讓新教師發揮了他們的溝通特長。”

創業之初就注重制度管人

從一開始，托管班就制訂了比較詳細的規章制度，有實習老師、任課老師、班主任、店長、區域經理等多個級別，每個級別都可以競爭上崗，對應的工資獎金也都不一樣，而且獎金根據工作業績會有上下浮動。

“開始時我們白天忙托管班的事情，晚上就去聽課，或者在網上下載資料自學，大部分是企業管理的內容。別看是開個小托管班，我們一開始就是以辦企業的標準來做要求的。我們老早想到，以后一家家連鎖店開出來，我們兩口子不可能有精力每家店都去管。最好的辦法是用制度去管人。比如下一步我們會在江北設一個區域經理，專門負責江北4個門店的管理，而我們會把主要精力放在江東開新門店的事情上。”王淑紅告訴記者，現在連鎖機構能發展得這么平穩，全歸結于他們早期的功課?！盀榱宋瞬?，我們還有個設想，將來我們可以以合作經營的模式出現，有能力的老師可以加盟參股來共同拓展托管連鎖的規模?！?/p>

記者點評

在采訪中給記者印象最深的是，開一家小店，并沒有滿足于一個小店主的角色；有一個大設想，卻能從小處起步，穩扎穩打。王淑紅一開始就用辦企業的標準來要求自己，建立系統的規章制度，給員工提供足夠的發展空間，這些高起點的準備使其具備了很強的市場競爭力。而穩定一家再開一家的步驟也使投資回報變得穩定而且可持續。