瘋狂購物女“敗家”敗出生財(cái)之道

獨(dú)辟蹊徑，我建版挽回?fù)p失

2001年冬天，我從部隊(duì)回來。分到南京一家相當(dāng)不錯(cuò)的單位上班，工作輕松，收入穩(wěn)定，可我不喜歡這種悠閑自在的日子。2005年3月，我大腦一發(fā)熱，買斷工齡把工作給辭了，這讓母親大驚失色：“閨女呀，你辭職后干點(diǎn)什么好呢？”

對此。我認(rèn)為休息一段時(shí)間，重新輕裝上陣找份工作也許更好。誰知，人一閑下來，精力就像皮球一樣反彈得老高。我瘋狂地迷戀上購物，兩個(gè)月用于購物的錢最多達(dá)萬元以上，衣櫥里淡出的時(shí)裝不少是還沒穿過的，化妝品更是沒拆封就過期了。有時(shí)，我也覺得自己“揮霍”過了頭。有一次逛商城，我一下子就買了各種大小樣的化妝品13瓶，母親回家看見“鋪天蓋地”的化妝品，不由得火冒三丈：“我的小敗家子呀，買化妝品時(shí)你想什么呢？”

這正是我感到困惑的問題。都是錢??！我自從公司辭職回來后，只要媒體上報(bào)道有新商場開業(yè)，那么，不管要換幾趟車，我也會(huì)一路風(fēng)塵奔赴目的地，而且流連忘返。為了犒勞自己，每天早上睡到10點(diǎn)，我都會(huì)到商場享受購物的樂趣。那13瓶化妝品就是這么買回家的。在我看來，購物的樂趣不在于擁有而在于過程。

那天晚上，母親一番訓(xùn)斥后，苦口婆心地對我說：“把你送到部隊(duì)，就是要培養(yǎng)你知足，懂得如何生活，沒有想到你這么揮霍。”我聽得心里也堵得慌。有好幾次，我忍不住向母親發(fā)誓不再瞎買了，可是一上大街，兩條腿卻根本不聽使喚。

怎么處理這些閑置的用品呢？一天，我在西祠BBS網(wǎng)站上轉(zhuǎn)悠，看到了有網(wǎng)友發(fā)帖轉(zhuǎn)讓閑置不用的舊相機(jī)。突然。我靈光一閃：“咦，我也可以?。〖依锒逊拍敲炊嗷瘖y品都是一時(shí)沖動(dòng)才買的，有些連包裝都沒打開過就束之高閣，太可惜了！如果我能轉(zhuǎn)讓出去，一方面，可以減少很多損失；另一方面，別人也樂意用很低的價(jià)格，買到自己喜歡的東西，這豈不是兩全其美的事！”

為了證實(shí)這個(gè)想法的可行性。我試著在網(wǎng)上買了一套化妝品。這一買，更讓我放心了：網(wǎng)上淘來的東西并不比商場差，關(guān)鍵是相對便宜很多。況且，愛淘便宜貨，這可是女人樂意的一件事！

說干就干，我便在西祠胡同網(wǎng)站上建立一個(gè)討論版，起名為“敗家MM集中營”。這個(gè)名字土洋結(jié)合，中西合璧，不僅包含了中國人的“敗家子”的意思，還有英文“Buy”諧音之意。建好討論版后，我把自己閑置的化妝品一股腦地拍了照片、配上簡介傳了上去。讓我沒有想到的是，很多愛“敗家”的MM蜂擁而至，有來買東西，還有來賣東西的。這下可把我樂壞了，家中閑置品轉(zhuǎn)讓不少，我也挽回一些沒有必要的損失。

抓住商機(jī)，集體“敗家”賺第一桶金

為了讓網(wǎng)友們更直觀地得到實(shí)惠，我第一次發(fā)起轉(zhuǎn)讓大會(huì)活動(dòng)。誰知那天，天空卻下起小雨。我心急如焚。然而，正當(dāng)我擔(dān)憂冷場時(shí)，會(huì)場的屋檐下黑壓壓的一片：雨中，穿Jorya連衣裙、拿Scofield包包的女孩們，一個(gè)個(gè)都快淋濕了，還使勁往人堆里擠……

我馬上感到莫名的激動(dòng)，開始我覺得很不可思議，后來仔細(xì)琢磨一下明白了：平時(shí)這些愛“敗家”的女孩子是朋友眼里的異類，讓男朋友頭疼、家里人發(fā)火的那種敗家子，突然間找到同樣喜愛買東西的人，能不高興嗎，明白了這點(diǎn)之后，我暗自決定要好好建設(shè)這個(gè)版，讓愛美又想淘便宜的女孩子在這里有家的感覺。

可是，轉(zhuǎn)讓大會(huì)活動(dòng)只是打游擊的，論壇上做的又是小本買賣。我原以這樣的生活會(huì)永遠(yuǎn)平淡下去，哪曉得，一天晚上，我坐在電腦前上網(wǎng)，突然論壇里一個(gè)“敗家MM”發(fā)來消息說：“陳霞啊，你是大斑竹，可以試試去組團(tuán)?！睆膩頉]有做過生意的我狐疑著問：“什么叫組團(tuán)??？”

那個(gè)MM發(fā)來一張調(diào)皮的笑臉說：“我看到淘寶網(wǎng)有一款圍巾挺便宜的，你們版那么多人，如果每個(gè)人買一兩條，湊起來有上百條，就可以跟批發(fā)商砍價(jià)，這樣繞開零售商，每個(gè)人都能得到實(shí)惠?！?/p>

論壇里MM的一席話，如醍醐灌頂，讓我茅塞頓開：是呀，人多力量大，這樣的美事大家何樂而不為呢？但我馬上猶豫了：畢竟大家彼此都不認(rèn)識(shí)，人家愿意把錢先墊給你嗎？我一番考察和核算后，那圍巾確實(shí)便宜，即使損失了也不過1000元，于是，我決定先墊錢試試。

此后，我跟批發(fā)商談好價(jià)格后，考慮到外面的運(yùn)費(fèi)和通知大家拿東西的通訊費(fèi)，我把批發(fā)價(jià)格稍許往上提了一點(diǎn)，便在“敗家MM集中營”版塊上發(fā)了第一次團(tuán)購。帖子剛發(fā)出后。便有56個(gè)人積極響應(yīng)，跟帖訂了近3000條。

團(tuán)購回來的那天晚上，下著漫天大雪，我拖著個(gè)大紙箱，瑟瑟發(fā)抖地好不容易來到了約好的“分贓”地點(diǎn)。一會(huì)兒工夫人全來了，大家拿到圍巾特別高興，所有人都團(tuán)團(tuán)圍住我，不停地說謝謝，我心里暖成一片，疲勞和嚴(yán)寒早忘了！

“分贓”的結(jié)果就是我不僅把自己買的那幾條圍巾成本賺了回來，大家還一致要求我把這項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)下去，甚至于版中很多女孩后來得知，還一直追問我有沒有這款式的圍巾。

當(dāng)晚，我就制訂組團(tuán)原則和團(tuán)長申請一系列的規(guī)定。有了組織和規(guī)定后，網(wǎng)友們不謀而合地自發(fā)尋找目標(biāo)來組團(tuán)。八仙過海，各顯神通。你看到某網(wǎng)站介紹的商品漂亮價(jià)低，然后跟老板砍價(jià)，定一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格開始廣征志同道合的MM，而她發(fā)揮自己的力量直接從廠家以批發(fā)價(jià)拿貨。就這樣，繞開批發(fā)商或銷售商，大家都得到了實(shí)惠。

半年之后，我的討論版上的物品由女性專業(yè)的化妝晶發(fā)展到臺(tái)灣餅干、澳門蛋卷、夏裝、睡衣、面膜、脫毛膏、太陽鏡、遮陽傘、皮包……吃的、穿的、用的，討論版上團(tuán)購的品種齊全，范圍越來越廣。

快樂“敗家”，你買得過癮我賺得高興

這時(shí)，我更加堅(jiān)信，對準(zhǔn)團(tuán)購這個(gè)方向，一定能成就事業(yè)。我便開始著手研究、了解各種貨物的價(jià)格和市場行情，然后專職忙團(tuán)購。

有一次，南京德基國際電影城播放電影《三峽好人》，票價(jià)60元一張。我看好這部電影，與影城砍價(jià)25元一張，200元一本。果然，僅僅銷售了一天就賣出了20萬元的電影票。影城老板得知后大驚失色，打來電話說：“你們力量真是太大了，不簡單??！”

但也有虧本、煩惱的時(shí)候。有一次，我團(tuán)購慕司粉餅，市場價(jià)85元，團(tuán)購價(jià)只要55元，給團(tuán)員的價(jià)格就是批發(fā)價(jià)，只不過加了2元通訊費(fèi)用。但是由于開團(tuán)比較生疏，結(jié)果加上通知團(tuán)員的費(fèi)用都不止2元，最后算下來虧本不少。遇到個(gè)別這樣“挑剔”的顧客，拿到的貨存在一定問題，要求退換，為了“敗家”的信譽(yù)，我只好自認(rèn)倒霉。

經(jīng)過這些事后，給了我很大的啟發(fā)，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購物跟任何購物一樣，都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。所以，一顆真誠的心和良好的服務(wù)態(tài)度，對每個(gè)消費(fèi)者是非常重要的。于是，我特意提醒團(tuán)長發(fā)帖時(shí)說得簡潔、清楚，團(tuán)員們也應(yīng)該看清楚再跟帖購買，以免發(fā)生不必要的矛盾。同時(shí)，我所在版的管理員十分注重版面的管理和維護(hù)正常秩序，每天不停地更新、為網(wǎng)友提供最新的信息和活動(dòng)。

如果有網(wǎng)友需要的東西版上沒有，我與員工們都會(huì)細(xì)心做好登記。

久而久之，團(tuán)購的人越來越多，麻煩又來了，“分贓”時(shí)，擾亂了肯德基等場合的正常經(jīng)營，最慘的一次被保安轟了出去。我于脆把“分贓”的地點(diǎn)集合在南京華僑路家中。但日積月累。家里囤積的貨物又讓人窒息不已。無奈之下，我和幾個(gè)經(jīng)常一起組織團(tuán)購的姐妹商量，干脆在新街口的寫字樓里租了間小房間。

此時(shí)，我重新給“分贓”的地方定了位：那就是：薄利多銷，把“分贓”場所改成“廉價(jià)”超市，給愛美又不愿意花錢的學(xué)生族和打工女孩，提供一個(gè)固定而便利的場所。

種瓜得瓜，種豆得豆。2007年度“敗家”討論版點(diǎn)擊人氣竟然在西祠網(wǎng)站排名第二位，我被西祠網(wǎng)站作為特邀嘉賓邀請到聊天室講解成功經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)中年婦女看過采訪后，深受感慨地說：“敗家MM做得讓人非常信服，怪不得把我女兒的魂給勾走了！”但誰也不會(huì)知道她其實(shí)是副斑竹、我的母親。

因?yàn)橐幌蚝掼F不成鋼的母親，見我網(wǎng)上能淘到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的便宜貨，她佩服得五體投地。甚至于也成了“敗家”的忠實(shí)網(wǎng)友和瘋狂的消費(fèi)者。后來。又見我天天忙得不可開交，她便主動(dòng)請纓上陣：“女兒，你盡管去團(tuán)購吧，論壇的一切日常事務(wù)由我打理！”見母親成了我的俘虜，我頓時(shí)心花怒放。嗔怪道：“媽，你怎么不罵我敗家子了??？”

母親訕訕地笑了。更有趣的是，長期在網(wǎng)絡(luò)版上躥來躥去的十多個(gè)“敗家MM”自告奮勇地加入“敗家MM集中營”，成為我的超市的俘虜！

隨著版上的內(nèi)容越來越豐富，我的超市規(guī)模越來越大，生意越來越紅火。每天光顧的人如潮涌來，碰到周末時(shí)，有時(shí)候等樓梯能等到人發(fā)暈?？粗黄蠛们熬埃覍⒃谀暇┻€要開幾家連鎖分店。對于這些成功，我常常想：財(cái)富的身影往往就游走于我們的身邊，但卻無法捕捉到，就像空氣一樣。我們常會(huì)被遠(yuǎn)處的風(fēng)景所迷惑，卻不能顧及身邊的機(jī)會(huì)。也許，這就是成功與失敗的區(qū)別。