義利兼顧哺育中國幼教產業

中華文明有很多精髓，比如我堅持的“義利兼顧”，是我們的古訓，商人不應該只看到錢，而應該重公益，重信用，重中華傳統道德。教育應該源遠流長，做長、做深、做遠是最重要的，從孩子抓起才是抓住了未來。

——王國達

對王國達的采訪在力國大樓他的私人會客室里進行，王國達先生的辦公室和會客室布置得非常簡潔，辦公室的墻上掛著一幅“義利兼顧”的書法，筆法頗有風骨。王國達臉上始終洋溢著笑意，給人的感覺十分親切。

“三之三”國際教育機構在中國臺灣已有20年的教學歷史，成功地經營了超過百家的幼教單位，與此同時，“三之三”還從事幼兒圖書、教材、教具的出版、制作和發行工作，近年來業務一直延伸到美國、新加坡、香港、馬來西亞等地。“三之三”已經成為華人幼教行業的著名品牌，“三之三”于2003年起到大陸發展，憑借0—6歲一體化的先進教學理念及系統的教案、教材、教具，非常適合0—3歲兒童的感官教育及3—6歲兒童的智能教學，受到了有關部門的領導及專家的肯定。

說起“三之三”，說起自己對幼教事業的投資，王國達深有感觸，“我來到大陸已經20年了，1985年起即在臺北投資幼教事業，雖然說教育是不以盈利為目的的，但不表示不能有效益，投資‘教、科、衛’事業的重點是在盈利的同時把效益拿來做更大的發揮。”他說自己當初在大陸開設第一家“三之三”幼兒園的時候，這也是溝通上的一個難點。

“我不是為了賺錢在辦學校，但是在保證學校教書育人的同時我們也不會不考慮兼顧收益，為此我一開始就向主管單位充分說明了這一點。政府和相關單位的一系列支持與信任讓‘三之三’在上海跨出了第一步。為了回報他們的信任，我的承諾也一定會兌現，‘三之三’有了效益之后一直在發展，我們從第一所蓋到第二所、第三所，到今年的第14所，從上海蓋到南京、杭州，馬上你們會看到‘三之三’出現在更多的城市，大城市和小城市都會有。”

襪業成功，勇探幼教事業

王國達1959年出生于中國臺灣省桃園縣，成長于臺北，1978年他進入臺灣政治大學，主修東方語專業，同時還輔修國際貿易和企業管理。大學畢業之后，他就被征召入伍。兩年后，那兩門輔修的課程卻成就了他全身心投入商貿事業的基點。

1984年，王國達開始了自己的創業史，從事針織品貿易，特別是襪子貿易，他通常的做法是，從歐美經銷商處拿到訂單，在臺灣島內及東南亞一帶下單生產，這也是當時臺灣最常見的商貿運作模式。作為一個企業家，王國達把他的力國名襪經營得極為成功，然而除了企業家的身份之外，他還有另外一個身份，那就是教育家。在創業的第二年，初出茅廬的王國達就開始投資幼教事業，當筆者問及為何在創業伊始就要冒風險投資教育事業的時候，王國達笑著說:“我覺得我有一種嗅覺，可以嗅到商機。不過一開始的動機其實是關懷。當時我的公司就在王永慶的臺塑大樓旁邊，那里有一個小學。臺灣的小學與大陸不同，下午是不需要上課的，所以父母很辛苦，每天中午都要到學校門口等孩子放學，然后安置他們下午的時間，可是父母都要上班，所以他們很為難，這就啟發了我，我開始想何不幫助這些父母也幫助這些小孩?設立一個教育機構，把這些小孩都集中在一起。”

1988年，臺灣剛剛開放赴大陸探親，王國達便抓住契機來大陸考察，來往于海峽兩岸進行采購和外銷出口等工作。及至1992年初，王國達在深圳開設了第一家針織廠，開始自產自銷。“那是在1992年中，我聽到了鄧小平的南巡講話，真的是很有魄力啊!我覺得應該響應他的號召，臺灣和大陸本來就是一脈所出，于是我便在1993年把力國襪業的總部搬到了上海，自己也在上海安家落戶。其實那個時候我就有心想繼續教育事業，但是在當時的大陸，教育市場是有關部門感覺需要謹慎的一個行業，因此審批的過程相對嚴格。一直到了2003年，相關政策逐漸開放，開始鼓勵社會力量辦學，于是我就向政府申請，得到了相關部門的肯定和支持，我的老事業在大陸就這樣開始了第二春。”

實際上王國達創立的教育品牌叫做“愛兒”，但是人們更加熟悉的還是“三之三”。對此王國達這樣解釋，“‘三之三’最開始是吳文宗總經理在臺灣創立的品牌，我創立的品牌叫‘愛兒’。當我看到了大陸早教事業這個商機，我就決定和吳總合作，把‘三之三’帶到了上海。我給三之三的重新定位是‘三歲之前，三歲之后’，這更符合大陸這個零到六歲的教育，所以我們就主打‘三之三’這個品牌。這是一種強強聯合，既然‘三之三’更容易被社會認同，那么何不用更好的品牌呢?”

王國達坦言剛開始把“三之三”引進大陸的時候也遇到了很多阻力，審批方面，海峽兩岸的文化差異和幼教模式的不同，都給他帶來了很大的挑戰，但是他一直擁有堅定的信念，“我相信我們的實力，我們已經有20多年的辦學基礎，也結合了歐美和日本很多優點，而臺灣和大陸的共同淵源則是我們最大的優勢。總之我一直有一個信念，就是要把‘三之三’這項事業做好。”

義利兼顧，義字放前面

王國達認為，兩岸對教育的理解不一樣，臺灣認為教育是社會問題，因為幾乎每個家庭都有孩子，對于社會力量從事教育事業，基本上不會受到太大限制，所以他一開始在臺北的投資是很快就有了效益的。但是在大陸的“三之三”幼兒園，每家的規模都比臺灣大很多，而且內部都有圖書館，電影院，禮堂，電腦室，鋼琴室，這不得不讓筆者產生了“三之三”在大陸的效益問題，王國達回答的卻是云淡風輕。

“我一直在追求一個信念，那就是義利兼顧，這其中‘義’要放在‘利’的前面。因為人做事通常都會思考這樣做，對別人有什么好處，對自己有什么好處，覺得有好處再做。我投資幼教產業，一開始真的沒有考慮收益。我做了很多傻事，不過現在想來那都是值得的。對我來說，所謂的‘利’，也許是健康，我現在50歲了，身體蠻健康的;‘利’也可能指自己的家庭很幸福。不過最重要的是一點，只要你用心去做，總會有收獲的。因為抱著這樣的想法，在經營遇到問題的時候，‘三之三’還一直堅持著。”

王國達覺得只有直銷才會把品牌做深做細，因此當很多幼教機構開始在直銷受挫另謀出路的時候，“三之三”始終堅持著直銷。對于“三之三”未來的發展計劃，他也說加盟暫時還不是他們考慮的方向，因為加盟商要把品牌做好還是不容易的，同時完全的加盟也會讓“三之三”失去主動性。

“當然合作是可以的，只要你是一個對教育有興趣的人，有實力，就可以合作，你負責找場地之類的，專業的東西我們來，比如師資配備、管理模式、課程安排，這就相當于股份制，股份制可能會是‘三之三’未來的一個重頭戲，畢竟一個人的精力有限。” 王國達表示。

王國達說股份制和加盟商的最大差別就是“三之三”的控股權問題，“假如我們的股份超過51%，我們就控股了，惟有如此我們的經營理念才能貫徹進去，我們的師資，我們的理念，我們要的理想才能在他們身上實現。”他所說的理想就是將中華文明在每一代人身上傳承下去。“我們中國人已經弱了蠻長時間了，這次奧運會的舉辦，你不覺得機會來了嗎?教育是百年的事業，要看到未來就必須要抓住現在，從現在的、未來的寶寶入手。”說起這，王國達有些激動，“如果一個50歲的人讓他去接受教育也是可以的，但是他畢竟已經老了嘛，小孩子不同。未來的路長，以后他的機會更多。”

“中華文明有很多精髓，比如我堅持的義利兼顧，是我們的古訓，商人不應該只看到錢，而應該重公益，重信用，重中華傳統道德。教育應該源遠流長，做長、做深、做遠是最重要的，從孩子抓起才是抓住了未來。”說到這里，笑容可掬的王國達顯得格外認真。

對話王國達

筆者:您是最早的把臺灣的幼教事業帶入到大陸來的企業家之一，在“三之三”成功之后您是否會擔心有其他的幼教集團效法你們?

答:首先我不覺得是效法，比如我的力國襪業，有人說同行是冤家，但是遇到同行來參觀，我不僅歡迎他們來，我還會告訴他們我們用的原料是從哪里來的，員工是哪里請的，客戶在哪里。當然，我不是沒有競爭者，但是我只關心自己做得夠不夠好，那你就要問自己你的執行力是否到位，就算你的同行超過你是沒有關系的，只要可以把他們的優勢整合起來，就可以讓自己進步，所以我愿意分享，這是一種互相促進，有競爭才會有進步。

筆者:您覺得大陸的幼教事業以后會走向什么樣的一個方向?

答:大陸的幼教現在發展得很好，有些商人覺得搞教育肯定會賺錢，所以他們的介入可能會把這個產業打亂。不過這種情況看似是缺點，其實卻也是百花齊放的一個開端，要經過市場的洗滌，優勝劣汰嘛，我估計這個階段會持續一段時間.中國的教育是很好的，跟國外的教育沒有誰好誰壞之分，只能說是互相補充。比如美國的教育，你不要想那么快地就達到，可能要花幾十年的時間，如果一口就想吃成個胖子，無疑是揠苗助長，絕對不會產生什么很好的效果。

筆者:您覺得教育和商業可以結合么?

答:不要結合，商業是以盈利為目的的，你要想辦法掙錢的，不能做什么事都惟利是圖，你做教育，你的對象是小孩子，這樣的話你的教育就不是純教育了，你得先讓你的對象滿足。

筆者:您覺得現在的幼教市場和您剛剛進入的時候相比，是大了還是小了?

答:當然是大了，我覺得市場其實和人腦一樣，人腦的開發能力是無限的，市場也是如此，現在的中國幼教市場就如同太平洋的滔滔海水，不是幾十個或者幾百個教育機構想瓜分就可以瓜分的。

筆者:您現在對“三之三”的目標是什么?

答:我們希望能協助父母更好地規劃孩子的未來，孩子還是我們服務的主體，這是一個很大的事業，從孩子的出生到他結婚生子是一個非常長的過程，他要經歷很多十字路口。現在有些父母的觀念不是很正確，總以為把孩子交給學校就沒事了，其實家庭教育比學校教育更重要，老師和學校不是萬能的，孩子不是機器，學校的太多因素還不夠合理，難道很多孩子都要走一樣的路?比如奧運會，有不同的人才才會有這樣的一個開幕式。每個人大腦的潛力只用了一點點，三四歲的孩子的大腦就已經發育了70%至80%了，我們所要做的就是開發孩子的腦細胞，就是培養你的多重能力，寓教于樂，可以讓小孩子有更好的能力去面對社會。我們會在教育事業領域里有所成就，請大家拭目以待。

編后語

中國民間有句諺語“三歲看小，七歲看老”，“三之三”的定位“三歲之前，三歲之后”無疑是王國達董事長對這句諺語的新的詮釋，希望他可以攜手“三之三”完成投資教育這個自己人生道路上的使命和理想。