尋找人生的短板

用了15年，阿里巴巴網絡有限公司CEO衛哲讓中國人認識了他。這位中國年輕的高級執行官，如同坐火箭一般完成了“從士兵到將軍”的升遷，其職場生涯如同一部將白領染成金領的“衛氏職場史”。美國權威財經雜志《福布斯》稱贊衛哲富有遠見，將幫助阿里巴巴B2B公司成為世界頂級企業。

小秘書腦袋裝著總經理思維

或許在一般人眼里，他從小就是神童，數學天才。但衛哲自認普通——像其他年輕人那樣敏感，面對職業選擇也搖擺不定。那時，看到一部劉德華主演的關于律師的電影，他決定去做一個律師。他還想過做作家，或者外交家……

可能是他的中學教育改變了他。那是一家英文教學的寄宿學校——后來證明，這是他職業中取得成功的重要因素，將他定位在中國最優秀和最聰明的人群中。1993年從上海外國語學院畢業之后，他第一份職業是做“小秘書”——在曾被稱為“中國證券之父”的萬國證券總經理管金生身邊做秘書。管金生的秘書很少能做滿一年，所以公司上下對他也并沒有抱很大希望。

作為秘書，老板的生活瑣事都要打理好。在端茶送水這樣的小事上，衛哲揣摩出很多技巧。一件極普通的事，衛哲都有自己的獨到之處。比如為老板作口譯，衛哲說，如果逐字逐句翻譯，其中一些信息對老板并沒有用處，尤其是在商業談判中，對方言語中流露出來的傾向性遠比表面意思重要，但是一些翻譯卻在翻譯過程中把有用的信息給剔除掉了。

剛開始管金生只是讓衛哲翻譯年報，剪剪報紙。這種小事，衛哲當成大事，做足了功夫。衛哲注意觀察，在那么多的剪報中，哪些是老板看過的，引導自己下一步工作。到后來，管金生不看剪報就吃不下午飯。

翻譯工作獲得肯定之后，老板開始把一些報告、演講稿的撰寫工作也交給他。開始他會出很多錯誤。“起初80%都會被老板批評要求重寫，但是我每次都仔細研究老板不滿意的地方，半年后基本不改一字。”

秘書的工作很煩瑣，但是衛哲卻從中學到了管理知識。比如文件的傳閱，一般的秘書會按照時間先后順序放在老板的桌子上。衛哲卻會按照自己理解的重要性來排序，并且把內容有關聯的文件放在一起。

“不這么做，并沒有人認為不對，但是如果能為老板的工作提高效率，那就是你份內的事。”衛哲說，“更重要的是，如果你能以老板的視角，而不是老板秘書的視角來看那些文件，你也就學到了一些管理者的經驗。”

在乎的是細節，因為當你是小人物的時候，能做的只有細節。當這些細節都做好的時候，老板知道，讓衛哲再做復印、倒水、剪報等工作，那是屈才了。管金生開始帶著他，從政府要員到企業家，認識了很多當時顯赫的人物。衛哲學到了很多做人處世的道理，視野開闊。緊接著，24歲的衛哲，出任上海萬國證券公司資產管理總部的副總經理，成為當時國內最年輕的副總。

不斷尋找職業規劃短板

“你真的有這個能力嗎？”當上副總經理的衛哲這樣問自己。那時他感覺到：“杠桿最大，負債也最大。如果能力沒有達到那個位置的要求，總有一天要還債。”

果然，在1995年震驚業界的“3·27”事件中，萬國證券因為財務管理問題而元氣大傷。從這里，衛哲看到了自己在職場的第一塊短板，決定去真正的百年老店補課。

1995年，衛哲進入了普華永道國際會計公司工作，連降N級學習財務管理。最初，永道的合伙人對于衛哲的職位頗為傷神，衛哲主動提出：“要一個盡可能低的職位，就當財務顧問吧。”

從前，衛哲是有專車、有秘書的副總經理，現在公司卻有了將近30個職位比他高的人。但是衛哲并沒有感到委屈，在他看來“這也就相當于有將近30個老師可以教我”。

果然，衛哲以其天分和努力，以及在萬國證券鍛煉出的良好溝通能力和開闊視野，很快就在新公司脫穎而出。當時永道規定每年升遷不得超過一次，而衛哲一年升了兩次。在那里，衛哲學習到了職業經理人的專業素養，養成了理性精神。

2000年，漫漫熊市開始，衛哲又發現了自己職場規劃中的第二塊短板。他辭職去了百安居：“從資本市場走向零售行業是彌補執行力的短板。有些短板不能等到發生的那天再去彌補。”

在一個全新的行業中，衛哲再一次發揮領導才能，僅僅1年時間，就升任百安居中國區總裁。在任的7年時間，他將公司從原有的5家分店、1300名員工，發展為在中國23個城市擁有55家分店和超過1萬名員工的大型建材零售超市，使百安居成為中國第三大外資零售企業，年營業額達到近10億美金。衛哲本人也連續兩年被評為“中國零售連鎖十大風云人物”。

對于自己每一次職業跨越的成功，衛哲都歸結于他對“時代”的正確分析：“我總是以發展的眼光去衡量職業、衡量得失。每到一個新的地方都是減薪減酬，但我很有自信，基本進去六個月，薪酬就比原來要高。我選擇的職業在當時都是冷門的，但我對它的發展充滿了信心。事實同樣證明，我所投身過的事業都已受到社會的高度重視。”

在出任百安居中國區總裁之前的十年職業經歷中，他有過四家公司的工作經歷。平均每個公司工作兩年半，衛哲卻能保障每次跳槽都得到新的機遇。他透露自己的跳槽秘訣是：“經理人在跳槽的時候，不能全部放棄自己以前的經歷，如果沖銷掉自己的全部資產，從零做起是一件很難的事。我從證券行業到咨詢公司，到首席財務官，再到總裁，并沒有重復老路，但彼此都有關聯，跨度并不很大，否則也很難成功。”“換行不換崗，換崗不換行。”這是他的十字箴言，也是跳槽時的最低成本。

經典的衛氏跳槽學

光環籠罩下的百安居風云突變。2006年7月28日，衛哲突然宣布辭職。

當時，他向百安居中國區的高管作了離職宣布，然后公司的通告發到了全國各地。瞬間，衛哲就收到了無數的電話和短消息，有的電話帶著哭腔從很遠的城市打來，衛哲難過地流下了眼淚。但他還是選擇了離開：“我問自己，我該補哪塊短板了？”

三個月后的11月20日，衛哲“空降”至阿里巴巴，出任阿里巴巴集團執行副總裁，兼阿里巴巴企業間（B2B）電子商務總裁。

“今天我來阿里巴巴是彌補電子商務短板的。”衛哲很清楚：“21世紀任何一家企業要成功都離不開互聯網。”

從萬國證券到永道會計顧問，再從百安居中國區總裁到阿里巴巴企業間（B2B）電子商務總裁，衛哲的跳槽可謂是一環套一環，環環相扣。這種跳槽路線，一方面拓廣了自己的職業范圍，另一方面又很有效地利用了原來職業的經驗和資本，成功地抓住了金融、咨詢、零售、互聯網等一個個在中國新興的行業浪潮。每一次跳槽都是那么的經典、成功，“衛氏跳槽學”頗值得職場“跳蚤”們借鑒。

《水滸傳》《三國演義》《紅樓夢》《西游記》，衛哲用四大名著概括一個成功企業要走的四個階段。這，同樣也適用于他個人。

人生的第一階段首先要從《水滸傳》開始，人要想成功，就要“脫穎而出，打破常規”。第二階段已然形成《三國演義》之勢，企業和個人都有了一定的規模，有了強勁的對手；第三階段就像《紅樓夢》，需要管理一個復雜的大家庭；第四階段就是《西游記》，凡間已無事可做，企業和企業家都進入了一個取經、傳經的階段。

衛哲計劃45歲退休，然后要學《西游記》里的唐僧取經、送經——將自己的管理心得和商海經驗，傳遞給更多的職業經理人，傳遞給下一代，彌補下一個短板。

（摘自《中國青年》）