跟人的智慧

如果你一無所有，還想活得有意思，活出一番氣象來，那你就要考慮跟個人，幫這個人把事業做大，再借助其成就和權勢，實現你的理想。這是一種便捷有效的路徑，很多人由此而功成名就，兩漢交替時期有個叫馮異的人，堪稱這方面的天才。

跟人跟的是前程理想，必須把跟的對象選得準而又準

跟人跟的是前程理想，必須把跟的對象選得準而又準。馮異生在動亂年代，早些時候，王莽廢了西漢皇帝，給自己戴上了皇冠。執政期間，他胡思妄為，把天下弄得一塌胡涂，造反者層出不窮，時局動蕩不安。馮異看到了機會，卻不急于行動。他知道自己沒有名聲，沒有地盤，也沒有部屬，沒理由挑頭單干，必須選一位強者，順勢跟進，借以實現人生理想。跟人是門大學問，不能靠運氣，更不能碰到誰是誰，必須運用智慧，等待時機，看好對象，馮異精于此道。他本是王莽部下，在潁川當郡守的屬官，主要任務是守衛父城縣。該縣位于前線，曾有多股勢力企圖占據這個地方，都沒得逞。馮異知道這些家伙大都目光短淺，貪圖富貴，不足以成就大事。亂世出英雄也出飯桶，英雄飯桶各據一方，英雄或許只有一個，飯桶卻比比皆是，問題在于，誰是英雄呢?馮異不知道，很多人都不知道，但馮異和許多人的區別在于，別人盲從，看好勢力強大者，馮異卻很清醒，有自己的想法。現代人也喜歡玩跟人游戲，跟的卻是權力，要的是眼前利益。馮異與此不同，他要追隨的人，可以沒多大權力，但應該有王者風范，有一統江湖的追求。馮異明白，王莽政府已是窮途末路，赤眉、銅馬的隊伍也是烏合之眾，其余的造反者不過跑跑龍套，湊湊熱鬧而已，沒有誰可以收拾亂局。直到馮異和劉秀照面之后，情況才有了根本變化。那是一次作戰間隙，馮異出巡屬縣，途中被劉秀活捉。馮異承諾，回去說服五個縣的領導，一塊兒投降，劉秀馬上放人。這樣，馮異就成了劉秀的部下，職務是主簿。此時的劉秀還在為更始皇帝做事，看不出有多大前程。但馮異卻獨具慧眼，認準了劉秀。馮異的選擇是冷靜的、理性的，雖然有風險，但值得一試。

跟人必須把握節點，抓住關鍵

跟人要跟在點子上，幫在關鍵處。跟人干事兒，是件挺復雜的事情，你要為他著想，替他謀劃，解除他的困惑，最重要的是讓他按你的意圖行事，也就是說，跟人必須把握節點，抓住關鍵。馮異看透了劉秀的心思，具體采取了兩個策略，即大處著眼，小處著手。所謂大處著眼，就是幫助劉秀確立目標，另立門戶。所謂小處著手，就是幫助劉秀排除干擾，專心事業。這兩條極富針對性，解決的是關鍵問題，屬大制作、大手筆，凸顯了馮異的智慧，也確立了馮異的地位。循著這兩個策略，馮異做了三件事。

第一件事是幫助劉秀走出陰影，定準目標。那時的劉秀正處在悲痛之中，早些時候，他的哥哥劉縯因為才干出眾，危及皇權，受到妒忌，最終被殺。哥哥被殺，弟弟也受到株連，好在劉秀精明過人，采取主動請罪、處處示弱的方法，才幸免于難。因為這件事，劉秀悲憤不已。馮異看出端倪，及時點撥，使之確立了宏圖大志。

第二件事是幫助劉秀跳槽單干，自立門派。這步棋風險極大，但必須要走。劉秀雖是司隸校尉，屬更始皇帝的重臣，但受著各方面的猜疑，處境尷尬而又危險，另立門戶幾無可能，這一點，馮異清楚，劉秀更明白。但事在人為，馮異既然跟定了劉秀，就要走好這步棋。他覷到了更始皇帝的弱點，也察覺到左丞相曹竟和兒子曹詡權力大，說話好使，讓劉秀和曹氏父子套近乎交朋友，在其幫助下，劉秀被派往河北，代表更始皇帝詔撫郡縣，跳槽獲得成功。

第三件事是幫助劉秀審時度勢，度過難關。就在局勢對劉秀有利的時候，邯鄲有個叫王郎的算命先生，冒充漢成帝之子，打出天子旗號，河北郡縣紛紛響應。劉秀正在冀中，被迫逃離縣城。劉秀的事業進入低潮，地盤盡失，手下人也沒剩幾個，再加上天寒地凍，衣食無著，后面還有追兵，大家萬分狼狽。對此，馮異已有準備，在蕪蔞亭，馮異燒了熱豆粥，到了南宮縣，馮異又親自煮麥飯。多年以后，劉秀當了皇帝，還多次提到豆粥麥飯，話里

充滿了感激之情。

跟人不能太過

跟人就要讓人覺得你有價值，沒你不行。跟人的要點是，要讓這個人知道你有能力，你的存在，能左右他的事業，這樣構成的跟隨關系才牢靠，走向成功的概率才能最大。馮異精通《左氏春秋》，熟知天下興亡的道理，又讀過《孫子兵法》，善于帶兵打仗。靠著這些專業知識和能力，他追隨劉秀，專心天下大事，處處顯示才華，從來不搞人身依附、投其所好之類的東西。在幫助劉秀建立政權的過程中，馮異既參與謀劃，又獨當一面，其軍事政治才能發揮得淋漓盡致，讓劉秀贊嘆不已。馮將軍確有才能，其價值劉秀最清楚。如果沒有馮異，劉秀也許還繼續在別人手下當差；如果沒有劉秀，馮異也許早就流落民間。兩個人互相認可，互相欣賞，把跟隨與被跟隨的關系演繹得豐富多彩。

跟人一定要把握好度，保持適當的距離。跟人所構成的是一種從屬關系，兩人并不平等，如果你把自己太當回事，跟得太過，靠得太近，甚至窺知了人家的秘密，你就有可能走進了險地。當然，如果跟得不緊，也喪失了跟的意義。所以，要有分寸，把握好距離，距離適度才能產生信任。馮異深諳其中的道理，遵循跟隨規則，巧用跟隨技術，就像解牛的庖丁，始終游刃有余，一切都把握得恰到好處。

（摘自《中國青年》）