勇氣讓我跨入美林證券

張淑文(編譯)

截至上世紀八十年代末，我在華爾街一家銀行已經工作了近十年。在銀行工作的最后幾年，我很想做一個重大的轉變，讓自己的人生更上一層樓，因為我漸漸意識到我的能力已經遠遠超出了現今崗位的需要。有一次：美林證券一位與我相識的經理向我透露，他們正在物色一位新的股票經紀人。他詳細地介紹了這份工作，然后問我是否感興趣，我立即回答，我愿意試一試。

我的面試被安排在第五大道的一家分行，面試官是公司的一位副總也是這家分行的經理。這位副總是一位衣著得體的年輕人，給我的印象不錯。他吐字清晰，態度熱情，有著一股讓人喜歡的自信。我們談了大約有二十來分鐘，他讓我回去準備一份關于如何建立客戶網的提案，然后自己找時間見一見他手下的十二個股票經紀人，他們每個人都有自己的辦公室，業績不俗，他要聽一聽他們的意見。告別時，他有力地握了握我的手，并祝我好運。

回到家，可倒霉的是，從分行回來之后我患上了嚴重的感冒，不過改變人生的強烈愿望使我在疲憊與疾病中堅持了下來，與那十二位經紀人逐一見了面。

這十二個經紀人每個人都毫無例外不厭其煩地對我說，“股票經紀人是一個非常艱苦的職業”，尤其是不斷暗示我，有八成的新手不到一年就會被淘汰，每次面試之后我都像得了胃病一樣難受，但我絕不會讓別人的意見把我拉出軌道。不成功我絕不罷休!

兩個月之后，我回到分行經理那兒聽結果。雖然我已疲憊不堪，但還是昂著頭走進經理辦公室，驕傲地把我辛辛苦苦準備的提案遞給他。他的反應令人失望。他看都沒看就將提案扔到一邊。他皺著眉，可能正在思考問題。他心不在焉地拾起一個回形針，拿在手里無意識地把玩，在相當長的一段時間里一個字也沒有說，這種沉默簡直要逼得人發瘋。很明顯，他正在為做一個決定而進行激烈的心理斗爭。

突然，我的腦海中掠過一個想法，是否能得到這個工作就取決于我能否打破沉默，抓住屬于我的瞬間。我知道該怎樣做，但我有勇氣這么做嗎?我的心為我的打算狂跳不已。我的皮膚感覺有如幾千根針在扎，一個聲音在腦海里告訴我，一定要有所行動，要么現在，要么永遠失去!我抬起手，用手指指著他，鼓足勇氣，大聲地說出了那句改變了我人生之路的話：“先生，如果你不聘請我的話，那么你將永遠也不知道我能為公司做些什么。”說完，我閉上嘴等待他的回應。

他玩弄回形針的手一下子停下來，用那雙具有穿透力的眼睛驚訝地望著我，接著他笑了起來，這是他第一次笑。他用力將那只回形針丟進廢紙簍里。說：“好吧，你得到了這份工作。”我長出一口氣，起身去跟他握手致謝，可他卻把手躲開，補充了一句，“你必須在兩周內從銀行辭職到我們這兒來，我們會給你帶薪培訓三個月，最后你必須通過一項有250道題的考試。”然后他壓低聲音用嚴肅的語氣說，霍普森先生，如果你有一條辦不到，你將失去這個機會。

我選擇了辭職，在美林證券三個月的培訓之后，我參加了他們組織的考試，取得了83分的好成績。在我股票經紀人生涯的第一年，我只掙到區區的一萬六千美元，還不如別人的福利收入高。只過了四年，我的年收入變為三十萬美元，甚至CNN都專程前來采訪。

勇敢與自信是比任何優秀提案都重要的個人品質，假如我不曾把我的理想付諸行動，不曾把我的想法說出口，沒有大膽地對那位經理說，“如果你不聘請我，你將永遠不知道我能為公司做些什么”，我可能仍在銀行里過著刻板的、時刻都在盼望早日退休的生活。勇敢地表現自己，勇敢地認識自己，在你不斷地挑戰自己的同時，你也將不斷地獲得豐厚的回報。

編輯 陳霖