你成功，所以我成功

以小本創(chuàng)大業(yè)而蜚聲國內(nèi)外成功界的新安商人唐暉，創(chuàng)業(yè)初期，曾創(chuàng)出運(yùn)營一年，以2000元成本賺回200多萬元利潤的經(jīng)營神話。他之所以能取得這樣的成功，一個(gè)重要秘訣，就在于他一直為下屬、下家爭取利益。

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)時(shí)，唐暉知道自己的本錢很小，但他又是一個(gè)有著遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)的人，渴望將來自己能做成大生意，成為大老板。到底走什么路才能小本創(chuàng)大業(yè)？他為此費(fèi)盡了心思。多少個(gè)日日夜夜，他白天跑市場(chǎng)，學(xué)習(xí)其他老板的經(jīng)營門道；鉆圖書館查閱資料，研究成功商人的擴(kuò)業(yè)經(jīng)營秘笈。夜間躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，通宵難眠。思來想去，他發(fā)現(xiàn)，只靠自己的一己之力，生意肯定做不大，只有組建自己的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮自己的智力優(yōu)勢(shì)，聚集大家的經(jīng)營力量，才能“眾人劃槳開大船”。而在商品經(jīng)濟(jì)高度社會(huì)化的今天，無論誰，無論搞什么經(jīng)營，都不可能在孤立情況下完成，在靜止格局中發(fā)展。在一個(gè)“你中有我，我中有你，相互依存，互促相長”為成功而奮斗的大環(huán)境中，摒棄了別人的成功，就會(huì)失道寡助，難保自己成功，即便能獲得暫時(shí)成功，也無法長久。反之，把自己的成功建立在別人也成功之上，則可得道多助，在“共贏”的財(cái)智模式下確保自己穩(wěn)獲成功，而且一步步走得更遠(yuǎn)。

智慧的思維是正確行動(dòng)的先驅(qū)。打定主意后，唐暉開始了“和別人一起賺錢”的成功經(jīng)營實(shí)踐。他首先致力于將自己的經(jīng)營搞出色，徽商的祖?zhèn)鹘?jīng)營本領(lǐng)使他很快在他所經(jīng)營的那撥人中成為了佼佼者。接著，他便著手組建自己的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。那些日子里，他白天忙著搞經(jīng)營，晚上則找人發(fā)展經(jīng)營伙伴。他對(duì)他們說：“只有你賺錢，我才能賺錢。如果我不能保證你賺錢，那么我也不會(huì)賺錢。”在進(jìn)一步解釋這句話時(shí)，他說得更地道：我必須創(chuàng)造比我自己經(jīng)營環(huán)境更好的環(huán)境，你們“二老板”才能創(chuàng)業(yè)。他的話打動(dòng)了不少準(zhǔn)備投入經(jīng)營的人，而他的坦率真誠更堅(jiān)定了這些人的創(chuàng)業(yè)決心。于是，有幾個(gè)人跟著他學(xué)搞經(jīng)營，走上創(chuàng)業(yè)經(jīng)營的大道。

唐暉知道，榜樣的力量是無窮的。初始的團(tuán)隊(duì)建設(shè)好了，“前面的鞋子后面的樣”，進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)才會(huì)成為事實(shí)上的可能。在幫扶這批初始合作伙伴中，他并不僅僅簡單地運(yùn)作商鋪分租的經(jīng)營模式，還幫助、扶植那些“二老板”搞好自己的具體經(jīng)營，指導(dǎo)這些“二老板”制定商業(yè)規(guī)劃，為他們的經(jīng)營硬軟件提供支持和服務(wù)培訓(xùn)，甚至還組團(tuán)，親自帶領(lǐng)這些“二老板”到全國各地的批發(fā)市場(chǎng)考察，當(dāng)場(chǎng)教會(huì)他們?nèi)绾闻c上下家交易的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。名師出高徒，他所指導(dǎo)的“二老板”們盡管經(jīng)營天分有高有低，但都獲得了經(jīng)營的成功，沒有一家虧損的，只有賺錢多少之別，以至于“二老板”們逢人便說：“跟著唐老板，保證有的賺！”

一炮打響后，唐暉擴(kuò)充經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的努力越來越順，為了適應(yīng)團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大的新情況，他改單個(gè)指導(dǎo)為批量輔導(dǎo)。迄今為止，他已經(jīng)先后給“二老板”們發(fā)了１００多個(gè)“文件”，內(nèi)容涵蓋規(guī)章制度、經(jīng)營訣竅等等。功夫不負(fù)有心人，在他的熱心幫扶下，下屬“老板”現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到第六、第七代。這些“二老板”們幾乎都取得了大大小小的成功，大家都與唐暉結(jié)成了緊密的團(tuán)結(jié)聯(lián)盟。彼此互相溝通商業(yè)信息，成為共同進(jìn)步、共鑄成功的大團(tuán)體。經(jīng)營１5年間，有些曾經(jīng)跟隨過他后來又自立門戶的人，逢年過節(jié)都來看他。平常，他們也會(huì)經(jīng)常主動(dòng)與唐暉做生意。

商界有句經(jīng)營哲言：“為人取利生己財(cái)。”唐暉的成功，顯然是建筑在眾多戰(zhàn)略競(jìng)爭同盟的成功之上的。只要形成“你成功，所以我成功”的共生機(jī)制，誰都會(huì)聚小成功為大成功，積當(dāng)下成功為長久成功，開創(chuàng)輝煌的經(jīng)營業(yè)績！

■編輯 薛峰

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（插圖：潘英麗）