無線互聯網搭臺 “粵靚女生”唱戲

2007年春天，空中網在廣東推出“粵靚女生大對決”活動，以在廣東地區各高校中評選“校花”為主題，展示青春女性的活力和自然美。這一活動基于無線互聯網以及無線社區這一嶄新的平臺展開，借著選秀的風生水起，無線社區粉墨登場。

“校花”之名·空中網——那一場無線互聯的盛宴

幾乎在任何一個高校，都會有關于“校花”、“校草”或官方或私底下的頭銜之爭。“校花”，這個在互聯網興起之后更多被虛擬空間熱炒的概念，一方面代表了某種審美的潮流，另一方面也契合了平民娛樂的趨勢，最能撩撥起高校學生們對美、對審美、對娛樂的敏銳神經。不能不說，此次空中網“粵靚女生大對決”活動的議題，從一開始定位就異常清晰。由選擇性注意的角度討論，議題的接近性也更容易為目標人群所注意。

2007年3月20日，首屆空中網“粵靚女生大對決”新聞發布會特別選擇在廣州大學城召開，拉開了這一為期三個月的大型活動序幕。《昕薇》雜志主編吳惠文女士、名模春曉、新銳攝影師陳曼、著名形象設計師卜柯文作為大賽顧問出席了新聞發布會，并在現場對已經報名參賽選手的代表進行了精彩點評。

盡管被稱為“手機超女”，與之前的選秀活動相比，此次活動還是充滿了鮮明的“第五媒體”特性。參賽選手只要通過手機上網登錄Kong.net首頁，點擊參加“空中網粵靚女生大對決”活動專題，或發送一張彩信照片到33553001，即可報名。無論是參賽選手、推薦者還是參與投票，均有機會獲得大獎，還可以注冊并擁有永久屬于自己的無線互聯網個性化域名（name.ko.cn）和空間。選手可以通過建立自己的家園并上傳相片建立個人相冊、發表文字等方式展現自己的才藝，更可以在第一時間建立起屬于自己的手機fans團體實時來為自己提高人氣，贏取選票。

經過海選（手機上網并上傳照片即可報名，接受手機用戶在線投票，評選出100強）——復賽（接受用戶在線投票，評選出10強）——決賽（現場才藝以及現場PK，評選出大賽總冠軍1名，亞軍1名，季軍1名，廣東十大校花7名），最終獲得勝利的選手將無可爭議地成為“粵靚女生”，并獲得額度為3000元——10000元不等的獎學金并贈送精美的數碼產品，支持獲獎選手的核心fans團成員同樣會得到豐厚的獎勵。

2007年5月8日，“粵靚女生”百強選手產生。

6月3日，進入復賽的幾位女生穿著禮服到天河城“拉票”。此前，活動主要集中在線上進行，而一些女孩為了爭取更多的票數，想出了這招從線上到線下的“引人注目”的方法。

6月15日， “粵靚女生大對決”在廣東決出十強，昵稱為七彩de糖果兒、心心、Momoco的女生位列前三，搶得先機。

6月22日，作為終極秀場的決賽，則利用了現場活動配合無線互聯網投票的方式在“廣東十大校花”中決出了最終的三甲：來自廣東外語藝術職業學院的“非妮莫屬”榮登榜首，廣州大學的Bella和廣東外語藝術職業學院的shoo分別居于第二名和第三名。在“巔峰對決”中，無線互聯網的網民投票最終決定了三甲排名。

這場歷時長達3個月的無線社區盛宴，共吸引了25000多名選手報名參加，總投票數達千萬，范圍遍及廣東地區1000余所大中學校。而據來自于空中網院相關數據統計，此次“粵靚女生”活動，也使得空中網無線社區流量達到一個空前制高點。主辦方透露，這是迄今為止無線互聯網領域開展的最大規模的活動。這場無線互聯盛宴將備受推崇的草根娛樂與最前沿的無線生活方式兩種元素的有機結合，調動了年輕人的參與熱情。這種靈活、不受約束的使用方法，讓娛樂真正做到了隨時隨地。正如空中網總裁楊寧所言“粵靚女生創下了無線互聯網誕生以來同時在線人數最多的紀錄，這不僅是對空中網技術的考驗，更是對無線互聯網所弘揚的時尚、自由、自在、理念的全面印證。”

卷入式體驗——無線社區從概念到應用

據艾瑞提供的數據顯示，無線互聯網從誕生到現在，用戶數量已經超過1億，其增長速度遠遠超過了互聯網當年的增長態勢。但另一方面，1億用戶中僅有10%屬于經常使用無線互聯網的核心用戶，上線時間和上線頻率相對很低又說明，普通民眾雖然接觸無線互聯網，但他們缺乏直觀的印象和了解。手機生活，需要從體驗開始，而“粵靚女生大對決”恰好為他們準備了這么一個平臺。由于公眾本身對未知事物存在不確定感，無論是傳統互聯網還是無線互聯網，體驗都是第一位的。此次“粵靚女生大對決”正是基于空中網推出的“空中家園”展開的，這種集合了相冊、博客等功能的服務讓參賽選手可以隨時隨地從不同的角度展示自己的風采。

平臺已經搭好，而用戶買不買賬卻仍然需要某種驅動。或者按照施拉姆曾經提出的著名公式：

報償的保證/費力的程度=選擇的或然率

我們需要同時考慮分子和分母，來保證這一體驗成為用戶最終的選擇。

作為手機參與選秀的一項活動，手機本身的某些特性賦予了活動本身的不費力。調查顯示，目前中國手機用戶的數量已經達到5億，遠遠超過電腦的擁有量，而且有著進一步上升的趨勢。由于手機攜帶方便、不受地理位置限制，使得無線上網具備了最基本的優勢，更何況，手機上網的網絡接入也更加簡便和實際。此次活動主辦方選擇手機作為比賽的平臺，省卻了現場報名所帶來的不便和麻煩，從而大大降低了用戶參與活動的“門檻”。只要有一個能拍照、具有wap功能的手機，就能參加比賽，免除了以前各種選秀活動帶來的奔波勞苦，同時也不至于給學生的學習和生活帶來太大的影響。

看似萬事具備的無線互聯體驗，實際上卻并沒有迎來如火如荼的發展勢頭。由于無線互聯網尚處在初級發展階段，存在一些發展的障礙，影響著用戶的無線體驗選擇。據中國互聯網絡信息中心統計報告顯示，上網費用高，是制約用戶使用無線互聯網最主要的因素。而此次空中網發布的比賽規則表示，前1萬名報名并成功上傳五張照片的選手或者星探均可獲得30元手機充值卡，這就極大地降低了活動門檻，拓展了參與性。此外，活動主辦方送出的眾多禮包也誘惑著眾多對無線互聯網持觀望態度的手機用戶。無論你是幫助選手獲勝的fans團成員還是僅僅為自己喜歡的選手投票的普通用戶，都將有機會獲得相應的獎品，還可以注冊并擁有永久屬于自己的無線互聯網個性化域名(name.ko.cn)和空間。活動過程中，主辦方將每天送出手機一部、充值卡10張及T恤等獎品。必須得承認，空中網為本次活動派發的包括手機、移動充值卡、T-shirt在內的價值52萬元的精美獎品，為無線互聯網的普及打下了良好的基礎。

在空中網總裁楊寧看來，本次活動的目的就是體驗，啟蒙無線互聯網，“空中網的目的是為了讓更多人親身體驗無線互聯網的魅力，從而讓這種全新的生活方式走進大家的生活！在無線互聯網發展初期，我們需要讓更多的網民來嘗試和體驗，通過粵靚女生的活動，我們不僅達到了這個目標，還吸引網民長期、深入地參與到活動中來，通過互動達到良好的粘著效果，這讓我們對無線互聯網的前景充滿了信心。我們也將組織更多的活動，吸引受眾的參與。”

精準營銷成就無線互聯

無線互聯網發展到目前為止，概念多于應用，這與互聯網相比仍然有著較大的距離。以網民的使用需求為目標，精準設計產品和活動，無疑應當成為無線互聯網發展的一個拐點。作為無線互聯網的“先遣隊”，空中網以“粵靚女生大對決”為契機，吹響“空中家園”無線社區的前進號角。

作為中國最大的海外上市無線增值業務運營商，無線增值業務和無線互聯網業務目前是空中網的兩大基礎業務。盡管空中網總裁楊寧曾坦誠空中網的主要收入還是來自于SP服務，但是他認為在未來的發展當中手機上網將會給空中網帶來越來越多的收入。而此間，定位精準的營銷活動無疑能使無線互聯的普及更為順暢。

（作者單位：陜西廣播電視大學）