身價是自己創造的

我是個學廣告專業的大專生，在這個一根棍子扔在街上就可以砸倒三個本科生的年代，大專生也真算“稀奇”了。

去年我從學校畢業，找工作屢受挫折，最后進了一家規模不大的廣告公司策劃部，做文案工作。

我們策劃部一共六個人，兩個研究生，三個知名大學的本科生，就我的學歷最低。他們平時不拿正眼看我，可我就是個不信邪的人，大專生怎么了？名校的研究生又怎么了？難道他們的畢業證與學位證書往單位一掛，業績會滾滾而來不成？人生是場馬拉松，他們的學歷比我高，只能證明前面一段路比我跑得快了點而已，我就不迷信學歷，我深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。

因為我的學歷低，老板給我開的工資也比他們低很多，低得幾乎無異于一個勤雜工的工資。但是，我一點也不卑怯，我相信，老板以后會重新給我估價的！我要讓工作成績來決定我的價值！

我們公司主要做電視廣告，也就是在當地的電視臺買斷了一個頻道的廣告時間段，然后由我們來做。我們老總鼓勵單位的每個人在完成本職工作的同時，出去拉業務，無論誰簽到單子，都可以拿百分之十的提成。這個政策令我的心蠢蠢欲動。我印制了一些名片，每天中午利用休息的時間到附近的一些寫字樓里去“掃樓”拉業務。那個時間段，正好是許多公司的老總剛吃過午飯，準備休息的時間。有的人來了興趣，就讓我坐下來聊天，我就抓住時機大談我們公司的業務和發展，然后扳著手指頭給他們一一講述我們公司給大客戶們做過的成功案例，甚至把廣告詞也一并說給他們聽，以增強說服力。

由于我到處宣傳，漸漸地，附近很多人都知道了我們公司。在我的不懈努力下，兩個月后，我終于和一個化妝品公司簽下了三十萬元的合同。

我是文案，居然拉來了業務，老總非常高興，當即給了我三萬塊的提成，還在員工會議上大大表揚了我。此后，我的干勁更足了。我又印制了大量的名片，像保險公司里的業務員一樣，遇到潛在的客戶就發：在朋友的婚宴上，在同學聚會上，甚至連乘坐地鐵和公交車的機會也不放過。朋友們見我發名片這么瘋狂，都開玩笑說我干工作簡直比那些搞傳銷的還狂熱！

這份“狂熱”很快見了成效，我的業務漸漸地多了起來。我這不務正業的文案拉的廣告額，居然比業務部里的任何人都多。一時間，公司里所有的人，都對我刮目相看了。包括老總和策劃部那幾個學歷比我高、平時不拿正眼瞅我的人。

我們這是個地級市，省城的晚報在我們這里設有專門的發行站。由于發行工作做得好，報紙的訂閱量比較大。在我的建議下，老總花錢買下了每天一個廣告版面的經營權，專門代理我們這個地級市的廣告。此外，我還主動聯系了幾家知名雜志的廣告部經理，一來二去，他們答應每個版給我們一個最低價，我們拉到業務后，賺取中間的差價……

手上掌握了電視、報紙、雜志幾種媒介的自由使用權，我做起業務來更得心應手了。此后我再向客戶推介時，建議他們搞廣告轟炸——即先把名氣給“轟炸”出來，要在電視上能看到，報紙上能翻到，雜志上能找到。有些老板被我說動心了，開始不斷地增加廣告投入。我的收入，公司的效益，也就隨著業務的增加水漲船高。

業務量大了，我的工作也越來越忙，越來越累。客戶們對廣告宣傳的愈加重視，直接導致了他們總是想把廣告文稿做得非常完美。這就需要我不斷地推敲，不斷地修改，不斷地充實。有時候，為了一個文稿，我一天內甚至要跑十多趟，常常忙到晚上八九點才回家。以前讀書的時候，我刻意減肥，怎么減也減不下去，現在自己常常直接或者間接地加班，三個月后，我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲：當個工作狂也不錯，不費勁地換來了苗條身材。

我們策劃部的那幾個文案，老總不在的時候，就聚在一起埋怨單位的工資不高，福利不好。這個情緒是互相傳染的，越這樣埋怨，大家的情緒就越不好。另外，策劃部的其他幾個人都有聊QQ的習慣，趁老總不在的時候，他們就經常和網友聊天。每次我起身去飲水機前接水的時候，總能看見他們打開著的QQ對話框，以及他們臉上露出的那種沉浸在聊天中的曖昧表情。這在我眼中，無異于浪費青春和生命。如果不喜歡這份工作或者嫌待遇不好，干脆辭職算了，何必這樣浪費自己的時間與精力呢？

他們的學歷不低，本擁有良好的人生起點，卻在這里蹉跎青春，我真替他們惋惜。他們如此消極工作，待遇怎么會好？自己的身價是需要用工作業績來體現的呀！

在我的努力下，平面媒體這塊發展得很快，足占了單位總利潤的三分之一。因為我出色的業績，老總破格把我提拔為副經理，主管業務部門以及策劃部的工作。薪水當然也有了大幅度的提高。

當了副總以后，我做的第一件事，就是給員工們開會，會議的主題是：每個人的身價都是自己創造出來的……■

（張芊芊薦自《做人與處世》）