絕妙點子“賠”中賺

美國亞特蘭大石頭公園門票是6美元，但乘公園內的纜車、火車等許多游樂設施，卻都要另外買票。

奇怪的是，在售票處張貼的價目表上卻這樣寫著：纜車票每人16元(只能用于坐纜車一項)，統票每人7.5元，則可以玩遍園內所有設施。是公園把價目表弄反了嗎？把纜車票的7.5元寫在了統票的上面，而把統票的16元寫到了纜車票上。

剛開始，一些國內去美國的游客都有這樣的感覺，以為是公園出了問題，但等到游客紛紛購買統票玩遍了園內所有的娛樂設施之后，才恍然大悟，并為老美的精明所折服。

原來，光是在公園乘坐纜車，所花的時間很短，這樣游客很快便會離去，公園只能從每位游客身上賺取16元錢。但如果買的是統票，玩完公園內所有的娛樂設施，就需花費很多時間，且要在公園內吃飯、喝飲料外加購物，待游客拎著大包小包離去的時候，花掉的就不止7.5元，而是七八十元，甚至更多。7.5元的統票與16元的纜車票相比，公園明的少收了8.5元，而暗的卻在餐飲和禮品店獲得了數倍于此的營業額，所獲利潤彌補那8.5元的差額，絕對綽綽有余。你看，老美的經營何等地別出心裁。

只能乘坐纜車一項的票要售16元，而可以玩遍所有娛樂設施，包括乘坐纜車的統票則售7.5元，兩種票擺在游客面前，我想誰也不會選擇16元的單票，盡管“吃虧”的還是游客，花掉了比買纜車票多得多的錢，但游客都是心甘情愿的。■

（高明薦自《思維與智慧》）