楊雷：青春飛揚(yáng)，實(shí)干新銳

熟悉互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷和社區(qū)運(yùn)營(yíng)的人，對(duì)飛揚(yáng)新銳這個(gè)名字應(yīng)該不會(huì)陌生。飛揚(yáng)新銳本來(lái)只是代號(hào)，楊雷才是其本名，但在圈子里，這代號(hào)似乎比本名的名氣要大得多。別看楊雷有一系列的頭銜——唯伊網(wǎng)weyii.com創(chuàng)始人、原yupoo.com市場(chǎng)總監(jiān)、貝殼網(wǎng)buykee.com創(chuàng)始人，其實(shí)他也只是個(gè)二十幾的大男孩而已。與同齡人不同的是，他一直都清楚地知道自己想要的是什么，而且對(duì)于想要的，他知道自己該怎么去獲得。

循規(guī)蹈矩？NO！

楊雷從小就獨(dú)立性強(qiáng)，并且有很多自己的想法。他說(shuō)自己天生就不是那種循規(guī)蹈矩的人，所以要他按常理出牌也很困難。大學(xué)時(shí)，楊雷就讀于沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，一二年級(jí)時(shí)，很多同學(xué)都乖乖地呆在校園里學(xué)習(xí)理論，但他卻認(rèn)為，真正對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理解和掌握，更應(yīng)該在實(shí)踐中去體悟。所以，當(dāng)別的同學(xué)都在“啃”書(shū)本時(shí)，他就已經(jīng)開(kāi)始在真正的市場(chǎng)里“摸爬滾打”了。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，他對(duì)營(yíng)銷有了自己的看法和見(jiàn)解。

偶然的一次機(jī)會(huì)，楊雷參加了全國(guó)第一屆電子商務(wù)競(jìng)賽，而且還意外地獲得了銅獎(jiǎng)。雖然只是個(gè)銅獎(jiǎng)，但對(duì)于楊雷而言卻影響重大。正是在這次比賽后，楊雷發(fā)現(xiàn)，自己對(duì)電子商務(wù)很感興趣，而且他敏銳地察覺(jué)到，電子商務(wù)作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)，其發(fā)展空間很大。不久之后，他做出了一個(gè)令身邊所有人震驚的決定：放棄大學(xué)學(xué)業(yè)，放棄象牙塔里的種種，在現(xiàn)實(shí)的波瀾壯闊里開(kāi)始了他向自己的理想前進(jìn)的征途。

貝殼網(wǎng)，未完成的夢(mèng)想

踏入現(xiàn)實(shí)的社會(huì)以后，楊雷做了很多的工作：IT品牌文化推廣及整合營(yíng)銷、IT市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、IT品牌渠道傳媒建設(shè)，他從IT經(jīng)銷商下游接觸市場(chǎng)，從而對(duì)IT產(chǎn)品銷售、渠道、品牌、傳播、服務(wù)等各環(huán)節(jié)有了一個(gè)全面的了解。他將這一段時(shí)期稱為開(kāi)拓自己事業(yè)前的“鋪墊期”，他說(shuō)他相信，一段時(shí)間的積累之后，肯定會(huì)有自己站上“IT大舞臺(tái)”的那一刻。

2006年初，楊雷帶著自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想來(lái)到了上海。經(jīng)過(guò)自己的前期積累和實(shí)踐，他非常看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和社區(qū)運(yùn)營(yíng)在中國(guó)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)他的想法是，通過(guò)建立一個(gè)用戶購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)，為用戶提供有價(jià)值的信息，以口碑的影響，達(dá)到品牌推廣和營(yíng)銷的目的。他希望自己能成為社會(huì)化商務(wù)的探索者和創(chuàng)新者。

那時(shí)，Web2.0在中國(guó)剛剛興起，很多人都對(duì)這個(gè)新興的領(lǐng)域躍躍欲試，楊雷在上海很快找到了一位對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃比較賞識(shí)的老板對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資，他的創(chuàng)業(yè)生涯就在這種既期盼已久但又有點(diǎn)出乎意料的時(shí)候開(kāi)始了。

貝殼網(wǎng)是一個(gè)為用戶提供客觀、真實(shí)、可信賴的數(shù)碼購(gòu)物指導(dǎo)平臺(tái)和購(gòu)物體驗(yàn)分享社區(qū)，它是楊雷和他的團(tuán)隊(duì)一起孕育的第一個(gè)“新生命”，對(duì)于這個(gè)新生命的發(fā)展，楊雷和他的團(tuán)隊(duì)都滿懷激情。他們?cè)凇敦悮び∮洝罚ㄘ悮ぞW(wǎng)團(tuán)隊(duì)博客）中寫(xiě)道：“人生本身就是片海洋，有人選擇波瀾不驚，有人選擇急流勇退，有人選擇驚濤駭浪，而我們正因?yàn)闆Q絕了平庸，而選擇了創(chuàng)業(yè)的不歸路。正因?yàn)槟贻p，所以激情就要飛揚(yáng)，熱血就要澎湃，人生就要精彩，生命因此而美麗。我們用實(shí)際行動(dòng)，創(chuàng)造著一個(gè)新生命的開(kāi)始！我們會(huì)一直努力，我們期待成功的這一天……”

然而，貝殼網(wǎng)的發(fā)展并沒(méi)有因?yàn)樗麄兊募で楹团Χ环L(fēng)順。在發(fā)展方向上，投資方和楊雷逐漸產(chǎn)生分歧，而雙方意見(jiàn)的不可調(diào)和最終使楊雷放棄了上海的投資，轉(zhuǎn)到杭州自立門(mén)戶。2006年末，國(guó)內(nèi)的Web2.0正處于一個(gè)低迷期，融資環(huán)境并不好。整個(gè)輿論對(duì)于Web2.0的發(fā)展前景也不看好，處于這樣不利的環(huán)境下，楊雷不得不靠自己投入來(lái)維持貝殼網(wǎng)的發(fā)展，這其中的艱難是不言而喻的。

2007年春節(jié)，帶著奮斗的疲倦，帶著如何繼續(xù)前行的思考，楊雷和他的隊(duì)友回家過(guò)春節(jié)。春節(jié)過(guò)后，有些團(tuán)隊(duì)成員卻沒(méi)有再回來(lái)，貝殼網(wǎng)的核心團(tuán)隊(duì)開(kāi)始分化，這時(shí)，楊雷不得不接受一個(gè)他很不情愿接受的事實(shí)：第一次創(chuàng)業(yè)失敗。2007年4月，與其他團(tuán)隊(duì)成員商量后，楊雷決定停止貝殼網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)。

《貝殼印記》2007年4月17日的博文記載了楊雷和團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)的心情：“沒(méi)有急流勇進(jìn)的拼搏，也沒(méi)有波濤洶涌的苦難，而一切卻是那樣的平靜，波瀾不驚，甚至當(dāng)你消失的時(shí)候，無(wú)人知曉。沒(méi)有轟轟烈烈的創(chuàng)造，沒(méi)有轟轟烈烈的發(fā)展，甚至連轟轟烈烈的滅亡機(jī)會(huì)都沒(méi)有，留下的只有一段難以了卻的遺憾。沒(méi)有必要解釋什么，也沒(méi)有必要去說(shuō)為什么，即使你獲得了別人的理解、安慰，你依然需要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。沒(méi)有必要再追尋心靈的慰藉，需要的是勇敢的面對(duì)。我們不說(shuō)那么多了，還是平靜地離開(kāi)吧……”他說(shuō)，寫(xiě)下這些文字的時(shí)候，內(nèi)心的確是平靜的，但在下定決心放手和準(zhǔn)備離開(kāi)的時(shí)候，內(nèi)心真是五味雜陳。

貝殼網(wǎng)，是楊雷未完成的夢(mèng)想。他說(shuō)：“我承認(rèn)這次我是失敗了，但是失敗并不可恥，它將為我下一次的征途奠定基石，成功只是一種結(jié)果，而在這個(gè)過(guò)程中的經(jīng)歷才是最寶貴的。我不會(huì)為過(guò)去的挫折無(wú)法自拔，我的腳步也不會(huì)被流言蜚語(yǔ)所牽絆。人活著不是為了迎合別人的認(rèn)同，而是追求自我的肯定。我覺(jué)得我做的事情是有價(jià)值的，所以我還會(huì)繼續(xù)。”

不停步，卷土重來(lái)

貝殼網(wǎng)的失敗讓楊雷對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多的思考。他說(shuō)，成功需要很多的條件，有時(shí)缺一個(gè)都不行；但失敗的條件，也許一個(gè)就足以讓你敗得一塌糊涂。每一次思考，楊雷都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題，得到新的感悟，而這一次又一次的思考，也是他下一次創(chuàng)業(yè)的“精神準(zhǔn)備”。

2007年7月，楊雷加入Yupoo任市場(chǎng)總監(jiān)，他的工作基本是“重操舊業(yè)”，負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃及執(zhí)行、社區(qū)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)公關(guān)及合作。但是不同的是，“舊業(yè)”的運(yùn)作加入了他新的想法。不斷的調(diào)研、判斷、操作，讓他對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和社區(qū)運(yùn)營(yíng)的方式有了更成熟的考慮，這一段經(jīng)歷，為他二次創(chuàng)業(yè)做好了“實(shí)踐準(zhǔn)備”。

2008年3月，經(jīng)過(guò)近一年的醞釀，楊雷“卷土重來(lái)”，建立了唯伊網(wǎng)——一家專注于化妝品領(lǐng)域的品牌口碑社區(qū)，開(kāi)始了他的第二次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)生涯。

經(jīng)歷了第一次失敗的痛，經(jīng)歷了商業(yè)現(xiàn)實(shí)的殘酷之后，這一次的創(chuàng)業(yè)楊雷變得更加務(wù)實(shí)。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)需要的不是臆想，而是踏踏實(shí)實(shí)的行動(dòng)。楊雷和唯伊團(tuán)隊(duì)的成員制定了一些簡(jiǎn)單的發(fā)展原則：社會(huì)化商務(wù)方興未艾，堅(jiān)持在這個(gè)領(lǐng)域不斷探索和創(chuàng)新；不炒概念，踏踏實(shí)實(shí)做社區(qū)，做用戶，低調(diào)務(wù)實(shí)地做事；社區(qū)和商務(wù)兩手抓，兩手都要硬；從創(chuàng)始的第一天開(kāi)始就要贏利，產(chǎn)品架構(gòu)的設(shè)計(jì)都是讓客戶為商業(yè)買單，不做不靠譜的事；以積極的心態(tài)、強(qiáng)大的凝聚力和統(tǒng)一的向心力來(lái)保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；以寬容的心面對(duì)錯(cuò)誤和暫時(shí)的失敗，受到挫折及時(shí)調(diào)整策略，繼續(xù)前進(jìn)。他們按著這些原則，一步一步腳踏實(shí)地地往前走。在創(chuàng)建三個(gè)月后，唯伊網(wǎng)基本走上正軌，奠定了業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，項(xiàng)目計(jì)劃中的一部分得以實(shí)現(xiàn)，而且也很快實(shí)現(xiàn)了收支平衡并略有盈利。

對(duì)于唯伊網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展，對(duì)于社會(huì)化商務(wù)的探索，楊雷很有自信。他說(shuō)，目前，唯伊網(wǎng)的發(fā)展很不錯(cuò)，它的成長(zhǎng)速度非常快。雖然它現(xiàn)在仍處于一個(gè)初級(jí)的發(fā)展階段，但是它正朝著目標(biāo)的方向發(fā)展，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)人群的產(chǎn)品體驗(yàn)分享創(chuàng)造口碑，然后通過(guò)口碑的力量實(shí)現(xiàn)品牌的推廣，而他也相信這種口碑營(yíng)銷方式必將對(duì)未來(lái)整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生很大的影響。從目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展尚不成熟，大品牌對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利用率不高，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷本身的影響力還太弱。但即便如此，楊雷仍認(rèn)為，這一切都有改變的可能，不斷地發(fā)現(xiàn)，不斷地改進(jìn)，各階段目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)，社會(huì)化商務(wù)這個(gè)“羅馬”總會(huì)有建成的那天。

飛揚(yáng)新銳，就是我

目前，楊雷和唯伊團(tuán)隊(duì)的成員在美麗的西湖畔繼續(xù)書(shū)寫(xiě)他們創(chuàng)業(yè)的故事。現(xiàn)在，唯伊團(tuán)隊(duì)只有6個(gè)人，但在這個(gè)小而精悍的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域互補(bǔ)，大伙是一個(gè)一起戰(zhàn)斗并渴望締造互聯(lián)網(wǎng)輝煌的整體。雖然楊雷作為唯伊網(wǎng)的創(chuàng)始人，算是這個(gè)組織里的“小頭頭”，但是他說(shuō)，“我們之間非常平等”。

現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)，延續(xù)了貝殼網(wǎng)時(shí)的風(fēng)格，輕松而有彈性，那種在貝殼網(wǎng)時(shí)代閑暇時(shí)團(tuán)隊(duì)一起登高望遠(yuǎn)、午后陽(yáng)光下端一杯咖啡在圖書(shū)角看書(shū)學(xué)習(xí)、下班后親自動(dòng)手做個(gè)“可樂(lè)雞翅”慰勞大伙的時(shí)光現(xiàn)在還是經(jīng)常有。楊雷說(shuō)，他希望的是不拘泥于細(xì)節(jié)，給團(tuán)隊(duì)發(fā)揮創(chuàng)意的空間，讓每個(gè)人的創(chuàng)造力都能充分地發(fā)揮出來(lái)。

采訪的最后，筆者問(wèn)楊雷，為什么會(huì)給自己取個(gè)代號(hào)叫“飛揚(yáng)新銳”？一陣爽朗的笑聲后，聽(tīng)見(jiàn)他的回答，“我現(xiàn)在年輕、激情無(wú)限，正青春飛揚(yáng)；而在創(chuàng)業(yè)的征途上，我希望自己是新銳時(shí)代的實(shí)干家。我相信我能用自己的實(shí)際行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)理想。”

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