徐新 中國富豪的“接生人”

又是一整天的會議和調研，然后是會見企業(yè)家。6月12日，當拖著行李箱的徐新出現(xiàn)在《英才》記者等候的酒店時，已經是晚上十點半。

一上來徐新就直奔談話主題，這位一手扶持了網易、中華英才網、娃哈哈、真功夫等眾多家知名企業(yè)的今日資本CEO，談笑間娓娓道來她這13年來的投資之路。

做就做行業(yè)老大

競爭太激烈，如果一個企業(yè)做得好，那么很快就會有100個、1000個新企業(yè)出來瓜分市場。

“我們最看重的第一是行業(yè)，第二是企業(yè)家，第三就是幫助企業(yè)打造第一品牌”，徐新快人快語：“而第三點是我們一直推崇的。”

為什么中國的很多企業(yè)生存周期這么短，一般只有兩三年的時間？徐新向《英才》記者拋出一個問題。“還是因為競爭太激烈，如果一個企業(yè)做得好，那么很快就會有100個，1000個新企業(yè)出來瓜分市場。這樣想一想看，只要有了品牌才能保證企業(yè)持續(xù)的成長，因為市場愿意為品牌付出溢價。我們非常相信品牌的力量，所以除了給企業(yè)錢，我們還會幫助他們打造行業(yè)第一品牌。”徐新說。

而在投資企業(yè)的過程中，實踐也在印證著這一判斷。

投資相宜本草化妝品公司是徐新最近頗為自豪的案例。當徐新找到相宜本草的創(chuàng)始人封帥女士時，相宜本草正在以每年40%的增長率成長，日子過得很滋潤。“我問她，你的夢想是什么？她說，這個問題沒想過，但做行業(yè)前三名沒問題。我說，那怎么行啊，一定要做第一。”

此后，在今日資本的幫助下，相宜本草用了不到一年的時間，公司的業(yè)績增長率一下子由40%跳到了160%。“這還沒加上電視廣告效應。可以說，我們帶來的變化點燃了他們做行業(yè)第一的夢想。”

不過，相宜本草還不是最讓徐新得意的案子。向360buy京東商城商務網站投資千萬美元，將這家網站不過8000萬的年收入推上了今年可能超過10億的高度才是她比較看重的。

做行業(yè)老大，企業(yè)憑得是什么？“品牌，績效考核和企業(yè)文化。”徐新回答得很干脆并稱之為“三大法寶”。“比如，我們提出要企業(yè)做用戶細分調查，做KPI考核，算投資回報率，請創(chuàng)意大師，告誡他們廣告不能亂投。”

在京東商城一案中，今日資本花了6到9個月的時間夯實內部的基礎，最后團隊到位了，倉庫建好了，配售系統(tǒng)化了，網站做了一次改版，作了非常多的用戶體驗調查，然后才開始做廣告促銷。“這樣一下就起來了”徐新的描述非常輕松。

盈利2億才考慮上市

股票的價格是衡量一個企業(yè)身家的標準，企業(yè)家可以不在乎，但一定有人很在乎。

選擇時機介入，持有，然后以最短的時間上市兌現(xiàn)，這是很多風投夢寐以求的事情，而徐新卻說“不”，因為一個企業(yè)如果過早上市會付出很大的代價。

徐新拿今日資本投資的真功夫中式快餐連鎖企業(yè)，向《英才》記者進一步說明：“其實真功夫去年的利潤水平就可以上市了，但我們和管理層商量后還是決定不上市，因為未來兩三年我們還有太多的基礎建設要做，比如要開到1000家門店，那得需要多少店長，是不是得建立真功夫大學來培養(yǎng)未來的中高層干部？這些系統(tǒng)建設，做品牌都是需要花錢的，但一旦上市就不敢花錢了，因為一花錢利潤就會掉下來，股票就會下跌。”

對于資本市場的漲漲跌跌，目前很多上市公司老總口頭上說他并不很在意，但徐新卻十分看重。在她看來，股票的價格是衡量一個企業(yè)身家的標準，企業(yè)家可以不在乎，但一定有人很在乎。“比如員工，股票價格下跌了，他的期權就貶值了，如果狂跌，那一些優(yōu)秀的員工就不會干下去了，所以這樣的上市對企業(yè)傷害是很大的。”

那么，到什么時候才會上市呢？在這一點上，徐新的見解頗顯女性特有的謹慎。她認為，等到企業(yè)具有2億元盈利能力，做到行業(yè)第一的時候再上市。

在十幾年的投資生涯中，徐新總結出凡是賺大錢的全是長期持有的，凡是退出的都是后悔的。“比如一個企業(yè)每年盈利增長50%，那么投資5年和投資10年肯定效果不同。”所以，她堅信“偉大是熬出來的。”

“殺手”的眼光

徐新很快就作了投資網易的決定。事實證明，這一單下得相當漂亮。

“其實，風投是一門眼光的學問，你的判斷力是成功的關鍵，包括對商業(yè)模式和人的判斷，有的時候還要靠直覺，一種‘殺手’的感覺。”

丁磊29歲的那一年，徐新主動找到他，當時網易只有十幾個人，全是搞技術的。只有丁磊一個人大方地上來和徐新握手，然后對她說：“我不想管人，就想當一個快樂的技術總監(jiān)，你幫我找一個管人的總裁吧。”徐新問，現(xiàn)在已經有新浪和搜狐了，你準備怎樣和他們競爭？丁磊回答：“我們當然是第一啦，我們有中國最好的技術團隊。”

徐新認為當時丁磊特別像一個典型的創(chuàng)業(yè)經理人，非常有自信心。他帶著徐新在網易上“東點點，西點點”，一邊說一邊比劃，這讓徐新感覺“有戲”。隨后在做了一些基礎的抽查之后，徐新很快就作了投資決定。事實證明，這一單下得相當漂亮。

當然，在徐新的投資生涯中也不乏遺憾，也錯過了一些后來能帶來巨大收益的企業(yè)，但她堅信，自己堅守的投資哲學會彌補所錯過的損失。

睿智、老道、魄力十足和百試不爽的投資理念，讓徐新具有了點石成金的“魔力”，更有人將她譽為中國富豪的“接生婆”。徐新說，下一步她還將關注互聯(lián)網和零售業(yè)，要扶持一批具備“黑馬”潛質的中小企業(yè)。

開會、調研、和企業(yè)家溝通、到門店視察……每天幾乎都是連軸轉，徐新卻樂此不疲。工作即生活，生活即工作，在徐新看來，兩者似乎已經融為一體。