魯商的歷史淵源

魯商始于商周，形成于春秋戰(zhàn)國，成熟于兩漢，在此后的不同歷史階段，又有所發(fā)展與完善。這種局面的形成，既與齊魯?shù)牡乩憝h(huán)境、人口因素有關(guān)，又同工商管理政策相聯(lián)。

從地理位置上來說，當(dāng)時(shí)齊國與魯國地處交通要道，為商賈必經(jīng)之地，這為商業(yè)的發(fā)展具備了重要條件。

先秦秦漢時(shí)期，齊魯?shù)纳唐方?jīng)濟(jì)在全國一直居于領(lǐng)先地位。不過，齊魯之地雖然很早就得以開發(fā)，但限于地處丘陵，沙質(zhì)土壤，農(nóng)業(yè)難以發(fā)展起來，而以桑麻、漁鹽見長。至西漢司馬遷時(shí)，齊魯已出現(xiàn)經(jīng)營百畝千畝桑麻的業(yè)主以及經(jīng)營漁鹽的業(yè)主，這是最早的齊魯商幫。

齊國建國之初，人民貧窮，國家不富。為了改變這種局面，彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)“少五谷”的不足，國家當(dāng)局允許人民經(jīng)商，從而使得商品生產(chǎn)的規(guī)模越來越大，這也為商魯?shù)男纬蓜?chuàng)造了寬松的環(huán)境。

先秦時(shí)期，齊國統(tǒng)治者多實(shí)行較為寬松的經(jīng)商政策和發(fā)展商業(yè)的寬松環(huán)境，這樣就為工商業(yè)的迅速發(fā)展提供了有力保障，也為魯商的最終形成打下了基礎(chǔ)。據(jù)《史記·齊太公世家》等記載，呂尚被封為齊侯，在治國時(shí)利用山東半島自然資源的優(yōu)勢，不僅對男人，而且還勸婦女參與經(jīng)商。經(jīng)商的行業(yè)主要是魚、鹽、漆、布、帛等。

齊國非常注重招商引資和貨幣的形成。齊桓公時(shí)，為鼓勵(lì)貿(mào)易，招徠外商，采取了許多優(yōu)惠政策。即在公元前651年，齊桓公與諸侯在蔡丘會(huì)盟，約定諸侯國之間的貿(mào)易，都要為商賈提供食宿方便。齊國為外來商人提供賓旅和貨棧交易的場所。對外商貨車，一乘的提供本人伙食，三乘的兼供給飼料，五乘的并供給廝養(yǎng)人。這樣“天下之商賈歸齊若流水”。為使外來商人到臨淄經(jīng)商，大搞旅邸設(shè)施，甚至在臨淄設(shè)“女閭?cè)佟保哉袕粕倘恕５綉?zhàn)國時(shí)，臨淄已成為一個(gè)工商業(yè)集中的大都市。城中居民七萬，經(jīng)營商業(yè)、販運(yùn)業(yè)的有六千戶之多。

說到齊國的工商管理，就要說到管仲。這位春秋時(shí)期的先秦諸子之一曾全面整頓士、農(nóng)、工、商的戶籍，加強(qiáng)了對工商業(yè)的控制和管理。還實(shí)行“官山海”的政策，主要是對鹽鐵實(shí)行國家控制，以照顧各方利益。如民營鹽鐵生產(chǎn)由國家征收實(shí)物稅，并統(tǒng)一收購銷售，實(shí)行專賣，寓稅于價(jià)，增加了國家的財(cái)政收入。如此就增強(qiáng)了國家的綜合實(shí)力，奠定了雄厚的基礎(chǔ)。晏嬰為齊相時(shí)，為鞏固統(tǒng)治，采取了工商不變，即工商業(yè)堅(jiān)守其業(yè)，搞好商品生產(chǎn)和流通的工商管理政策，促進(jìn)了工商業(yè)的發(fā)展。直至戰(zhàn)國，齊國重視發(fā)展工商業(yè)的傳統(tǒng)，使其工商業(yè)仍舊十分發(fā)達(dá)。

春秋戰(zhàn)國時(shí)，齊國還發(fā)明鑄造，鑄造了刀幣，而且被許多國家所用，在當(dāng)時(shí)，已成為一種“國際”性貨幣，流通于齊、燕、趙等國。齊獻(xiàn)公時(shí)（公元前859年），臨淄被立為齊國國都，歷時(shí)636年。經(jīng)過數(shù)百年的經(jīng)營，城市規(guī)模越來越大，西漢時(shí)臨淄人口達(dá)50萬人。這在當(dāng)時(shí)來說，是一個(gè)不少的數(shù)字。

同齊國相比，魯國相對保守一些。由于封土面積較小，隨著人口的繁衍增殖，至西漢時(shí)，人們?yōu)榱松?，除大力發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)外，只得以經(jīng)營工商業(yè)作為出路。所以，司馬遷在《史記#12539;貨殖列傳》中所記的鄒、魯“好賈趨利，甚于周人”的經(jīng)商習(xí)俗。

可以看出，魯商的經(jīng)商之道，最早形成于戰(zhàn)國秦漢時(shí)期。齊魯商人在長期的商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，逐漸形成了一套主要包括預(yù)測分析、經(jīng)營謀略、業(yè)務(wù)作風(fēng)等較為完善的經(jīng)營之道。這些行之有效的經(jīng)營方法，不僅為“當(dāng)世”和后世的人們從事商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)提供了參考與指導(dǎo)，還為我國古代商業(yè)經(jīng)營管理理論的初步形成奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，也構(gòu)成我國古代商業(yè)文化的一個(gè)重要組成部分。陶朱公范蠡在這方面則表現(xiàn)得更為出色。他不僅預(yù)見到市場上商品“貴上極則反賤，賤下極則反貴”的變化趨勢，使自己處于有利的位置，還預(yù)見到“居天下之中，諸侯四通，貨物所交易”的定陶，為經(jīng)商的好去處。故到此經(jīng)營，取得了十九年之中三致千金的經(jīng)濟(jì)效益。商人為取得經(jīng)營的成功，還需對經(jīng)營的商品和在經(jīng)營中形成的各種關(guān)系采取一定的計(jì)謀策略，予以妥善處理。要關(guān)注商品的質(zhì)量，貯藏好貨物，即“務(wù)完物”，使商品在市場上具有較強(qiáng)的競爭力。另外，還要針對不同商品的自然屬性，加以適當(dāng)管護(hù)，如對易“腐敗而食之物勿留”，以免造成不必要的損失。對商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)內(nèi)部關(guān)系，要以“能擇人”的方式予以解決。良好的業(yè)務(wù)作風(fēng)是商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的保障。其中，吃苦耐勞的精神、熱情周到的服務(wù)，為商人走向成功鋪平了道路。而善于處理主仆關(guān)系，會(huì)充分調(diào)動(dòng)部下的積極性，上下精誠一致獲得經(jīng)營的成功。刁間就喜歡在商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中使用奴虜，并大大提高他們的待遇，以致出現(xiàn)了寧做刁氏奴，不為國家自由民的怪現(xiàn)象。由此，刁間積聚起“數(shù)千萬”的商業(yè)資本。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)，特別是商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與繁榮，必會(huì)在思想領(lǐng)域有所反映，促使各種經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生。先秦秦漢時(shí)期，齊魯商品經(jīng)濟(jì)的較高發(fā)展水平，為經(jīng)濟(jì)思想的產(chǎn)生提供了可能，戰(zhàn)國諸子百家競相著書立說，就把這種可能轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。無論是儒家賤利貴義的義利思想、足食足兵的富國思想、輕薄稅斂的賦稅思想、黜奢崇儉的奢儉思想，還是空前絕后，洋洋灑灑十萬言的經(jīng)濟(jì)學(xué)巨著——《管子》，都為我國古代經(jīng)濟(jì)思想的構(gòu)建作出了重大貢獻(xiàn)。對我國經(jīng)濟(jì)思想以至我國古代經(jīng)濟(jì)本身的發(fā)展，起著深遠(yuǎn)的影響?？梢哉f內(nèi)涵豐富的齊魯商業(yè)文化，是中國古代經(jīng)濟(jì)文化中的一份寶貴遺產(chǎn)。

作為孔孟之故鄉(xiāng)，魯商業(yè)在經(jīng)商風(fēng)格上受儒家思想的影響很大。也可以說，形成于山東大地的儒學(xué)，不僅是中國傳統(tǒng)文化的主體和核心，更是齊魯文化的核心和主要代表。它深刻地塑造了中國人的國民性格，其中尤其深刻地塑造了山東人的性格。山東人的商業(yè)觀念、商業(yè)心理甚至商業(yè)風(fēng)格無不打上儒家思想的烙印。

義利關(guān)系是儒學(xué)思想中的重要內(nèi)容，孔子把“義”看作人立身做事的根本，謀求物質(zhì)利益必須建立在合乎道義的基礎(chǔ)上，他主張“見利思義”、“見得思義”。孟子繼承孔子的義利思想，也主張“以義制利，以義勝利”。儒家義利觀長期教化的結(jié)果是使山東人格外具有道德感，這在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中充分體現(xiàn)出來。

魯商基本特征可以這樣概括：

做生意時(shí)講究不能虧良心；

做生意時(shí)不能對不起朋友；

誠實(shí)、講信用體現(xiàn)得尤為明異；

談生意沒有酒，談話就索然無味；

把雙方的友誼看得很重；

經(jīng)商活動(dòng)中缺乏冒險(xiǎn)意識。

魯商是齊魯文化特別是齊文化的拓展，有著獨(dú)具的仁恕色彩；而且與官場保持著距離。魯商中幾乎沒有胡雪巖那樣的紅頂商人；也沒有哪個(gè)巨商會(huì)給朝廷作經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，他們只是做自己的買賣。