“獵頭顧問”走俏未來職場

郭士納從納貝斯克跳到IBM；施密特從 Novell到Google；陳永正前后為摩托羅拉、微軟、NBA效力；唐駿放棄微軟選擇盛大；李開復從微軟跳到谷歌……你應該已經對這些影響世界經濟的大人物的職業變動有所耳聞，然而身居要職的他們每一次的重新選擇是如何實現的？幕后推手是誰？誰在影響著這些高層人才的職業走向？

操縱這一切的都是所謂的“獵頭顧問”——最頂級的人才經紀人，他們從事著 21世紀最具有發展潛力和職業價值的工作。

在國外，“獵頭”已成為黃金職業

人們對“獵頭”真正涵義的認識尚有差距，要么覺得它太過于神秘，要么就把它與類似中介服務、職業介紹、委托招聘、幫人跳槽、挖墻腳等畫等號。

其實“獵頭”起源于美洲大陸一個古老的原始部落，最初是一種原始行為：每當戰爭結束，食人族部落就會把敵人的頭顱割下來，作為戰利品帶回部落，懸掛于部落的高竿之上。這就是“獵頭”一詞的最初涵義，對原始人來說，它既炫耀了自身實力，也可以有效地威嚇敵人。

二戰之后，歐美發達國家瘋狂地從德國等很多國家尋找自己需要的科學家，他們派專業公司幫他們物色優秀人才，“獵頭”這個詞就被借用來形容這種物色、招納人才的方式。

當代語境下的“獵頭”已經有了自己固定而真實的意義，在國外，國際獵頭公司更多地使用的是一個專業名稱 “executive search”，即高層行政人員招聘，而世俗的叫法也稱“高級人才尋訪”“高級人才經紀”等。國外的“獵頭”已經是一種十分成熟和流行的人才招聘方式了，它的主角便是“獵頭顧問”，歐美的“獵頭顧問”已經成長為與律師、會計師等職業有著相似地位，受人尊敬且薪水頗高的“黃金”職業了。

因此，對比中國傳統的人才招聘模式，“獵頭”作為一種最頂級的高端人才招聘服務方式有著自己獨特的內涵和意義。

中國大陸獵頭市場增長速度超歐美

世界上第一家真正為工商企業服務的獵頭公司迅迪克 #8226;迪蘭于 1926年在美國創立。至今，全球 70%的高級人才流動是由獵頭公司協助完成的，90％以上的跨國公司和所有的世界 500強企業均使用獵頭招聘高級人才。獵頭公司以成熟的人才渠道、專業化的手段，幫助完成了企業招募“將才”中最困難的環節，已成為發達國家不可缺少的專業服務機構。目前，國外“獵頭”的運作水平已非常專業化。以美國獵頭公司為例，其中有專門為華爾街等金融機構推薦人才的，有專門為硅谷高科技公司提供專家人才信息的，有專門為企業招聘高級財務人員的，也有專門為世界 500強大公司物色首席執行官的……

全球獵頭市場每年仍在以 10％以上的速度遞增，成為了 21世紀最有活力、蓬勃發展的產業。美國和歐洲仍然是全球最發達的獵頭市場，市場規模份額也最大；亞洲正在成為全球增長最快的市場。然而在全球獵頭行業迅猛發展的同時，也存在著地域發展的不均衡性。

“獵頭”進入中國是在上個世紀 90年代，目前中國獵頭市場處于快速放量和高速發展時期，國內“獵頭”機構主要分布在北京、上海、深圳、廣州、香港等大城市。中國大陸獵頭市場近年的增長速度超過歐美市場 25個百分點，出現了一些比較有特色、運作規范、有良好市場信譽、有一定品牌的專業化獵頭公司，如科銳在醫藥行業領域、泰來在 IT行業領域、東方慧博在房地產行業領域等等。

“獵頭”在為誰服務？

2007年全球人力資源服務市場營收超過 1000億美元，其中獵頭市場規模在 250億美元左右，成為人力資源服務市場最有潛力、最具成長性、最令人矚目的“朝陽產業”。其次，從企業人力資源經理崗位上辭職“下海”開辦人才服務機構的人越來越多，從其他行業轉行開獵頭公司、辦培訓機構、建招聘網站的商人也在增多。據統計，2007年中國企業總數達到 4300萬家以上，而目前國內依法注冊的獵頭公司有 1400家左右，非注冊機構，即“黑獵頭”有 800家左右，總數在 2200家左右，以哈佛大學的研究結果“在比較成熟的市場經濟環境中獵頭公司與企業數量的適當比例為5:1000”測算，中國目前的獵頭市場還很不成熟，還有巨大的上升空間。

而關于人才，世界最著名的戰略咨詢公司麥肯錫開展了一項研究，調查涉及全世界范圍內的 77家公司和 6000名職業經理人，從其數據中可以看到：在今后 20年里，最關鍵的企業資源不是資本、戰略、研發，而是人才——有頭腦、有經驗的商業人才，尤其是那些精通技術、富有全球眼光、有靈活運營能力的人才。

然而事實上，全球市場對這種人才的需求是呈不斷上升趨勢的，而人才本身的供應卻呈下降趨勢。麥肯錫的研究小組對這個趨勢將導致的后果直言不諱：對最好和最聰明的人才的搜尋和挖掘將成為一場代價不菲的持久戰。

在中國，不論是跨國公司、國有企業，還是民營企業都以超常規速度發展。然而經濟發展迅速，人才的培養儲備跟不上，必然導致企業重金挖才。所以經濟越發達，獵頭產業越發達，二者呈正比例增長關系。目前，在國內，獵頭公司的主要服務對象基本上是外企、中外合資企業和民營公司，獵頭公司 60%~70%的客戶是外資或合資企業，30%~40%的客戶是民營企業，國有企業的比例只占1%~2%。專家預測，伴隨著知識經濟的到來和中國市場經濟環境的成熟，人才在企業中的地位、人才給企業帶來的經濟效益正受到普遍關注，獵頭將成為一種產業并快速發展，在不久的將來，中國企業將成為獵頭公司的重要客源。

獵頭產業進入輝煌時代

全球范圍內人才爭奪的競爭加劇，必將激發出海量的獵頭市場需求，帶來獵頭產業的繁榮發展，未來的 10~20年中國獵頭產業將進入一個輝煌的時代。這其中不僅蘊藏著巨大的獵頭商機，還可以成就眾多職業人士的夢想，成為 21世紀最具潛力的職業的一員——獵頭顧問。

目前，獵頭行業的薪酬如何呢？筆者在調查中發現，國際獵頭公司一般是高底薪、低績效提成；當然也有的公司根本就沒有績效提成，僅僅是年底加發 3個月左右月薪的獎金；也有的公司采用合伙人制，年底有分紅。國內獵頭公司一般來說是低底薪、高績效提成，很少有高底薪、低績效提成，另外，不同公司由于服務行業、服務客戶和經營業績不同，存在較大的水平差異和結構差異。在中國的國際獵頭公司的顧問年薪一般在 50萬 ~100萬元人民幣左右。

從具體的職位來看，市場上比較知名而且有一定規模的獵頭公司合伙人的年薪取決于公司的具體經營和收入狀況，應該在百萬元人民幣以上。高級咨詢顧問（總監 \\經理）月薪在 15000元 ~30000元之間，年薪在 30萬 ~80萬元人民幣之間。咨詢顧問底薪在 5000元 ~15000元之間，年薪在 20萬 ~50萬元之間。助理顧問底薪在 3000元 ~5000元之間，年薪在 10萬 ~15萬元之間。訪尋員底薪在 2000元~3000元之間，年薪在 6萬 ~8萬元之間。

可以看出，獵頭顧問的經濟收入是相當可觀的。然而除了經濟收入和增值價值以外，獵頭顧問更有兩個關鍵性的存在價值。首先，獵頭是一個充滿希望和機會的產業，而且它可以終生從事，資歷越豐富越有經濟價值。另外，獵頭顧問的能力將是面向未來的一種必備能力：善于發現人才和使用人才，是企業管理者和職業經理人的必備素質和能力，也是企業經營管理工作的基礎。獵頭經常與行業頂級人才、精英高手交流、過招，可以獲得深入學習、迅速提升的職業機會。

成為獵頭顧問有捷徑

目前，獵頭行業都在鬧人才荒，尤其是剛成立的和成長速度比較快的獵頭公司，他們都需要具有一定行業經驗的人，希望加盟者能夠盡快上手。面對外資獵頭進駐中國瓜分中國市場的現實，國內的獵頭公司在人才需求上更顯迫切。東方慧博“獵頭學院”，專注進行獵頭顧問職業教育培訓，打造 21世紀最專業的高端人才伯樂，推動獵頭行業人員素質的普遍提高乃至行業的發展?！矮C頭學院”的培訓特色是：理論 +實務 +技能 +案例 +工具應用 +實習訓練，不僅讓學員系統地了解學習行業發展、企業運作規則、工作流程等基礎知識，還會加入更多實務內容，包括專業尋訪、篩選簡歷、建立資源系統、人力資源專業知識、面試技巧、專業英語、術語等內容。在授課環節中添加更多案例，易學易懂；為了能夠在未來的工作中規范操作，學院配備了各種工作工具，以特訓營的方式打造出成熟的顧問來。東方慧博“獵頭學院”培訓獵頭顧問初、中、高三級學員，初級培訓可以使學員能夠進入獵頭行業，擔任訪尋員、助理顧問，中級學員可以在獵頭公司擔任獵頭顧問，高級學員可以在企業中擔任高級獵頭顧問、獵頭總監、掌門人。同時參加獵頭顧問課程的學習后，還可以選擇獵頭行業以外企業就職，如擔任招聘主管、招聘經理、人力資源經理等。

獵頭學院負責人表示，獵頭顧問培訓歡迎以下四類人才：在校大學生；對獵頭行業感興趣的有志人士；企業人力資源在職人士；行業從業人士。而且獵頭是一個“英雄不問出處”的職業，不管你是學什么專業的，也不管你以前是從事什么工作的，甚至不管你是否有工作經驗，經過高水準的實戰培訓，都可以成為一名優秀的獵頭顧問。