張有云：拍戀愛電影經營浪漫事業

每對新人結婚，一般都要拍錄像刻光盤，記錄下一生最美麗的瞬間。而合肥女孩張有云由此突發創意：如果把一對新人的戀愛經過用故事電影的形式展現出來，豈不更有紀念創意？張有云瞅準這個巨大商機，拍攝愛情電影，圓了自己的創業夢。

在戀愛中發現靈感

2003年，從某大學藝術設計專業畢業后，張有云到合肥一家廣告設計公司從事美術設計工作，月薪不菲，過著早出晚歸的日子。后來她認識了從深圳打工歸來的同鄉童迎偉。機電專業出身的小童，對電視攝影、電腦網站有著濃厚的興趣和愛好。這次回合肥就是想自己創業，干些與自己興趣相投的事情。兩人一邊想著創業的事情，一邊忙碌地準備婚禮，婚禮最重要的一個環節就是拍婚紗照，可看著婚紗影樓漫天飛舞派發的宣傳單，張有云覺得無所適從，都太千篇一律了，沒有一點新意。童迎偉看出了張有云的心思，建議道：“小云，不如我們自己拍吧，提前拍，把我們相識到相愛的經歷都拍一遍，然后制作成一個故事光盤，在婚禮當天的現場放，讓親朋好友們看一下，如何？”“對呀，我們自己的愛情故事，我們自己來演出！”很快，他們利用周末空閑，根據自己的感情經歷編寫出劇本，以電影分鏡頭方式進行拍攝，并且把每一張老照片和劇本內容銜接起來，適時給人物化妝造型并穿插場景，全景式真實再現了他們相遇、相識、相知、相戀、相愛的歷程，直到走入婚慶階段的每一片斷都用鏡頭加工創造。兩周后，這部獨特的片子在酒店婚禮現場播放，到場的親朋好友們無不拍手叫絕，賓客們紛紛詢問，“這個好的創意是誰想出來的？哪家公司拍的？”……婚禮結束后，經常有人向他們咨詢愛情電影的事兒，更有些打算結婚的新人，希望張有云幫他們也拍一套婚禮電影。說者無心，聽者卻有意，張有云的腦海里迸發出一個大膽的創業火花：“婚禮影視市場蛋糕絕對不會小于婚紗攝影市場，為什么不成立一個婚禮電影公司？！”童迎偉十分贊成她的想法。

鎖定最浪漫事業

經過進一步調查，張有云得知，目前的合肥乃至全國，還沒有一個專業從事婚禮影視行業的大公司，各地有很多小公司、小工作室，雖然打著兼營婚禮電影的旗號，大多還是在搞婚禮錄像或者刻錄光碟。一家婚慶公司老板告訴張有云：“從上世紀 90年代攝像機引進內陸城市，經過了這么多年市場洗禮，婚紗攝影和婚慶禮儀市場得到長足發展，但婚禮攝像幾乎停滯不前，除了機器的更新換代外，到現在根本就沒有一個專業公司來做婚禮影視！”細心的張有云同時走訪一些朋友也佐證了老總們的說法： 1994年，王先生結婚，花費 1000元用于婚禮文化消費，被用于婚紗攝影和婚禮攝像的費用是 6 ∶4；2004年，張先生結婚，花費 3000元用于婚禮文化消費，婚紗攝影、婚慶、婚禮攝像按 1500元、 1000元和 500元分配；2006年，吳先生的婚禮文化花費為 15000元，其中婚慶 9000元，婚紗攝影 5500元，婚禮攝像 500元。這三個活生生的例子表明，婚紗攝影和婚慶行業十多年來呈幾何級數發展，婚禮影視消費仍然停留在上個世紀的水平，并且因為婚慶和婚紗攝影的大發展，婚禮影視僅僅是一種附屬消費品。而合肥每年有 6萬多對新人結婚，且這個數目每年都在遞增，每對新人在攝像、婚紗上面的花費平均為 2500元。張有云初步測算，婚禮電影利潤應該在40%~50%，如果每年有一千對新人選擇拍婚禮電影，那么一年就有 100多萬元的收入，利潤相當可觀！張有云立即向公司辭了職，放棄了許多人羨慕的高薪，和老公童迎偉注資成立了一家公司，并成功注冊到了“紅雙喜”婚禮影業品牌。

“以全新的方式記錄婚禮，采用電影拍攝的方式進行婚禮外景拍攝，為新人量身定做劇本，讓新人作為電影的主角進入鏡頭。讓婚禮更特別，更時尚，更浪漫，更有紀念意義！”2006年底，張有云打出響亮的招牌，承諾根據每一對新人的愛情故事、生活背景、婚禮現場量身打造影視劇本，并由專業的制作團隊（編導、攝像、錄音、美工、后期等）精心攝制婚禮故事影片，其主要內容包括：新人MV、新人愛情故事、新人成長歷程、婚禮現場、親友祝福等。廣告一經打出，馬上就有一對新人來到張有云的公司，要求拍一套婚禮電影。當張有云興沖沖地把制作好的樣帶播放給那對新人看時，對方卻因諸多不滿意不愿意交錢，第一筆生意就這樣失敗了。

出師未捷，關鍵在于自己和童迎偉畢竟都是業余的，僅僅靠一個攝像機就想完成一部優美電影，實在是不大可能，特別是在編導創意上存在很大缺陷。

“要想把婚禮電影真正做起來，必須更新設備，且朝專業化的方向發展！”為此，張有云又從銀行貸款 50多萬元，還搭建了一個小型錄音攝影棚，重新購買了一套攝影設備。

之后又在安徽影視職業學院和社會上招聘了專業高級攝像師和劇本創作人員，同時聘請安徽電視臺的一些知名導演作藝術指導。張有云自己專門到北影進修了半年，有了人才、有了設備，張有云的電影公司重新上路了。

產業延伸打造婚慶品牌

為了打造出專業的拍攝環境，張有云還專門買了一輛二手越野車，根據新人的要求，去新人的出生地、親朋好友家取景，并記錄下他們對新人的記憶、評價和祝福。為了擴大公司品牌的影響力，張有云決定不做花錢的廣告，策劃一個活動來“炒作”自己。

機會來了。去年 5月，一個朋友告訴張有云，自己的一個親戚想和女友結束四年的馬拉松之戀，盼用一個獨特的求婚方式來打動女孩，朋友懇請張有云出招。張有云苦思冥想，決定利用她的專業把求婚搬進電影院，很快，方案得到對方肯定。張有云立即調動全部力量創作出劇本，利用男方提供的照片、情書、短信等一切可以利用的資源，在不驚動女方的情況下，在一周內完成了一部 15分鐘短片的創作。隨后，她和一家影視城商量好，出資 1000元在一部即將上映的國產大片首映專場前，插播這部得意之作。張有云心里非常清楚，大片首映媒體云集，自己策劃的重鎊新聞，將有望不花一分錢出現在合肥所有媒體上，無疑會在婚慶市場投下一枚重磅炸彈！

2007年 6月 18日上晚 7時 30分，在合肥最豪華的一家電影城放映廳里，在國產大片即將放映的前一刻鐘，寬銀幕上的商業廣告突然一停，伴隨著一陣悠揚的《泰坦尼克號》經典樂曲響起，在觀眾們疑惑的目光中突然插播進一個特別短片，片子用紀實手法介紹一對青年男女的戀情故事，片中男主角阿偉介紹了他和心儀女友小菲 4年里相識相戀的全過程，外景是他們初戀的公園和經常約會的地點。片子放完后，影院大廳燈光齊亮，坐在第三排的一個年輕小伙，手持一束鮮玫瑰疾速登上舞臺，他有點顫抖激動地說：“對不起，打擾各位觀眾了，我就是阿偉，坐在 3排中間那個長發女孩是我的女友，旁邊是她的爸媽，我事先沒向他們透露半點信息只邀請他們來看電影，我想用這種特別的方式給他們一個驚喜，以表達我的誠心與愛意，小菲，你能給我一個機會，讓我用一生一世的真情來呵護你嗎？”男子說完，單膝跪地莊嚴肅穆地向女孩求婚。小菲顯然沒有任何心理準備，雙手緊捂住羞紅的面龐，不敢正視男孩。突然，一下醒悟過來的數百名觀眾報以熱烈掌聲，“哥們，好樣的！”

“小菲，此情可鑒，嫁給他吧！”女孩在征得父母同意后，翩然上臺，緊緊擁抱住男孩……次日，幾乎所有合肥市的媒體都大篇幅報道了這個奇特的社會故事，無一例外地提到了那部成功的短片，一些媒體還輾轉找到策劃人，要求深度報道。不僅如此，此后幾天，不斷有人根據片尾的聯系電話找到了張有云的公司，一個女孩在電話中感慨地說：“當兩人在歲月流逝中慢慢老去，還能一起坐在搖椅上看這部關于自己的‘婚禮電影’，戀愛時的點點滴滴一定會成為彼此溫暖的回憶。這比婚禮攝像內涵豐富多了！”

市場打開了，當第二對、第三對新人拿著自己的婚禮電影欣喜若狂時，張有云知道自己已經離成功不遠了！2008年恰巧是奧運年，許多新人都打算在這一年把婚事給辦了，為此，張有云又萌生了打“奧運”牌的念頭，主動和共青團安徽省委等單位聯手舉辦奧運公益集體婚禮，以擴大品牌影響力；她還免費為一些奧運志愿者和奧運火炬手拍攝婚禮電影，對于普通的新人，則增加了新人雙方對體育的情感和參與經歷，以此來擴大婚禮電影的知名度。需求就是市場，張有云又將婚禮電影業務延伸，增加了拍攝“金婚電影”、“銀婚電影”、“生日電視劇”等業務，生意相當火爆。

如今的張有云身價逾百萬，不久前，她把辦公場所遷到寸土寸金的合肥市最繁華的三孝口百大 CBD寫字樓 18層，成為實力婚慶公司。針對其他地市火爆的婚禮市場，張有云又把目標鎖定在連鎖加盟上，她的終極目標是，讓所有相愛的年輕人都可以伴隨著自己的愛情電影一起慢慢變老，那才是最浪漫的事呢！

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