王躍旦：審時下海的弄潮兒

歲月荏苒，道人生幾多沉浮。回首過往的光陰，寧波富佳公司董事長王躍旦的心里充滿了感慨。從機械廠終日與機器打交道的技術工人，到財政局捧著金飯碗的干部，再到后來出任政府駐深圳辦事處主任，最后成為不甘寂寞毅然下海經商的弄潮兒，王躍旦的人生經歷，寫滿了傳奇色彩。

企業家的成功，離不開天時、地利、人和這三方面的配合。記者在采訪王躍旦的過程中發現，這3個因素在他的身上，被完美地糅合在一起。

天時篇：改革春風喚醒經商雄心

“我在通用機械廠做了8年技術工人，又到財政局工作了8年，專門管理國營企業的財務。”王躍旦告訴記者，正是這段經歷，使他對企業財務管理有所了解，也為他后來抓產品質量、抓技術創新奠定基礎。

這個時候，一個機遇降臨到正捧著金飯碗的王躍旦身上。

“那是1989年的事情，當時政府給了我一個機會，讓我到深圳辦事處做主任。當時政府只給一個牌子，再加上一個政策，就是允許我做生意。這個辦事處設立的目的，主要是推銷余姚的產品。其他地方要配額，深圳在這方面放得開一點?！蓖踯S旦告訴記者，當時政府不撥一分錢，辦事處的日常開銷，全靠他做生意來維持。在機遇和挑戰面前，王躍旦拼命和外商接觸，學習如何做生意，學習外貿知識，學習利用當地的優惠政策。

有人說，如果當時王躍旦不是被派到改革春風最“勁”的深圳，那么一切都要改寫。王躍旦坦言，正是在深圳的10年經歷，為他后來下海辦廠積累了很多必要的見識和膽魄。王躍旦說：“當時我在深圳重點推銷出口的一種產品，正是我后來從事生產的吸塵器?！?/p>

政府對自身部門的精簡整編，讓王躍旦做出了下海的決心?！霸瓉硎墙煌ú环奖悖瑸榱烁愫寐摻j工作，才設立了這個辦事處。現在交通方便了，這個辦事處也就沒有存在的必要。在2002年政府搞機構精簡時，這個辦事處被正式取消了?！蓖踯S旦告訴記者，在深圳習慣了商海沉浮的精彩生活后，他實在無法適應回到政府部門的工作，于是趁著這個機會，選擇下海經商了。

地利篇：塑料產業轉化成本優勢

“我能在這里取得成功，與余姚的塑料產業是分不開的。沒有這個條件，我也不會做現在這個生意。”王躍旦告訴記者：“對于做生意來說，產業鏈是非常重要的。對于我而言，那就是塑料產業。”

王躍旦說，他曾經做過布匹和服裝出口生意，后來才轉為小家電。他說：“塑料的加工在余姚，是全國有名的。我們這里加工水平高，成本又很低。所以，以小家電為代表的塑料下游行業，也就比較發達?！?/p>

為了進一步說明塑料產業在當地的重要性，王躍旦給記者舉了個真實的例子。他說：“蘇州有幾個產值規模很大的吸塵器廠家，他們一直以來都有個困惑，那就是我們的成本優勢。他們曾經在自身方面下足了功夫，發現成本已經很難再降下來。后來，他們專程派人過來考察，才發現是塑料產業的原因?！?/p>

王躍旦告訴記者，他們工廠需要的塑料，都可以在余姚當地找到。就近取材，節約了很多成本，這是我們的優勢之一。

人和篇：競爭意識推進企業發展

“我們一直在探求企業發展的規律，其實這個規律只有兩個字可概括——競爭。競爭使我們去創造，去創新。競爭使我們懂得人才的重要性?！蓖踯S旦表示，在辦廠之初他就提出了“只有你的成功，才有我的發展，創建溫馨型企業”這樣一個經營理念。

正是由于堅持以人為本的先進理念，公司集聚了一大批學有專長、擁有生產和技術管理經驗、擁有優良的客戶資源和競爭力的供應商隊伍。從貿易起步，實業作基礎，經過創業、發展、創新三個階段發展，王躍旦的富佳公司從名不見經傳的小企業，經短短10年發展成為寧波市外貿出口規模企業、寧波市百強企業、浙江省專利示范企業，吸塵器產品獲寧波出口名牌，銷售額位列全國同行十強。

“我一直在思考，要把公司的競爭力放在哪里？”王躍旦表示，可以分為兩個階段：“第一個階段，是低成本優質量。當時機構相對簡單，成本也比較低。在品質相同的前提下，我的成本比別人低，這就是競爭力。到了第二階段，就是在2003年左右，我的核心競爭力就變為創新了。”

王躍旦給創新下了三個目標：產品創新、服務創新和管理創新。他說：“產品創新就是要有自己的特色，要有科技含量。服務創新就是對客戶的服務要跟別人不一樣。管理創新就是要對發明人員進行重獎?！?/p>

“我們對技術人員的獎勵，最低額度是5萬元。具體拿到的數目，就看這個發明給企業創造的利潤。但是，絕對不會低于5萬元。”王躍旦表示，公司始終將創新視為企業核心競爭力之所在。王躍旦有三分之一的時間放在產品研發和新產品的投放的決策中，從家電工程中心、家電研究室、技術開發部等的設立和發展，無一不是在他精心安排下進行的。他關注產品的技術創新，關注國內外吸塵器同行的最新技術研發進展，適時提出研究課題，幾乎參與了公司所有產品的策劃與評審，是公司一致公認的“總設計師”。

近年來，王躍旦一直思索著能否有一種更簡便、更環保、具有高性價比的高效環保低噪吸塵器的問世。經過無數次大大小小會議研討、無數個設計方案和試驗測試，在2006年德國家電展上，富佳公司研究數年已申請PCT國際發明專利的一體式二次分吸塵器轟動展會，被業內人士認為是本次展會的最成功之作。該吸塵器由于應用公司“低諧波交流電機控制器及控制方法”的發明專利，打破了歐盟的技術壁壘，由此帶來的發明專利產業化，推動了公司產品向中高檔發展。吸塵器產品上的兩項發明專利應用，也被寧波市科委列為“發明專利產業化”立項項目給予政策支持。

在知識產權方面，公司已擁有豐厚的自主知識產權：3個富佳商標，80多項技術專利。在產品品種方面，公司已形成吸塵器、移動空調兩大板塊40多個系列品種，有臥式、立式、便攜式、桶式、旋風式吸塵器及單冷、冷暖型移動空調。經多年努力公司累計已獲得國家發明、實用新型、外觀專利86項，由于公司在技術創新方面的顯著成績，2007年被授予“浙江省專利示范企業”稱號。

在品質管理方面，公司遵循“質量為本、精益求精”的質量方針，從產品設計、生產、出廠全過程嚴格按程序化的質量體系控制。同時，憑借公司ITS認可實驗室安全、性能、壽命、環保、可靠性等的測試作保證，產品品質躋身國際先進行列。

在社會責任方面，隨著企業發展，公司同樣不忘企業的社會責任，努力承擔著經濟、法律、道義、文化、環境方面的社會責任。作為企業，將發展作為公司第一要務，努力使發展的成果反哺社會，照章納稅，是余姚市納稅先進企業。公司積極支持弱勢群體，設立百萬慈善助學基金，新農村建設中與大俞村結對支持發展，努力創建富佳企業文化，積極參與社區文化活動，導入ISO14000環境管理體系，創建花園式工廠，成為環保事務的倡導者。

應對篇：危機就是“危險”加“機遇”

前幾年，在國際上小家電面臨同行低端產品、低價位競爭的局面下，王躍旦審時度勢，跳出原有經營模式，大膽實行產品創新和產品結構調整，提出家電產品開發向中、高檔看齊，向深度發展，增加產品的附加值。通過多年努力，已基本達到了預定目標。正是由于他的超前的市場創新意識，公司進入2007年后，吸塵器同行業務處于難以為繼的現象，而富佳公司的銷售卻出現了可喜局面：一是大客戶明顯增加，二是客戶訂單越來越大，三是產品檔次走向高檔化。所有這些都是市場創新得來的結果。

“危機，就是危險加上機遇?！蓖踯S旦對這句話深表贊同。他說：“我覺得經濟危機是個機遇，我告訴別人，現在形勢正好，大有一番作為。競爭就是優勝劣汰，如果一個公司自身有實力，那么它就能夠脫穎而出。我經常提醒公司中高層管理者，三五年內這個行業要重新洗牌。我們正處于日本的六七十年代，我的信心是有根據的，我賣的是生活必需品，我們和國外相比，質量好，價格便宜。在經濟不景氣的情況下，我們會更有市場。”

為了進一步做大做強企業，充分利用好公司的資源，經公司決策，開發生產了國際市場大受歡迎的又一家電新產品——移動空調。經過近兩年的精心研發和試生產，富佳新一代移動空調問世，并進入批量生產。為搭建富佳的“二次創業”打下了又一個堅實的基礎。

王躍旦表示，他有足夠的信心，在經濟危機中勝出。在“福布斯”的公布中，富佳已經被列入中國最具潛力企業100家排名第39位。