把花種在墻上

生活中，人們看到的花大都是種在地上，或者種在花盆里，再擺放在陽臺上、客廳里。可是，有人卻把花種在墻上，賺到了大筆財富。

突發奇想，把花種在墻上

今年28歲的林蜜豐是海南省五指山市人。2006年4月，他和女友小梅在海口市海甸島購買了一套70平方米的房子，準備結婚。

6月3日，房子裝修完畢后，小梅買了幾盆花，準備放在客廳里，增添綠色。然而，花買回來后，她才發現，客廳里根本沒地方放。原本就狹小的客廳，早已被電視、沙發、茶幾、飲水機等家電擠滿，她只好把花放到陽臺上。幾天后，林蜜豐卻又抱怨那幾盆花遮光和擋住了空氣，而且曬衣服也不方便。愛花的小梅對此苦惱不已。

一天，小梅的同事李紅語邀請她去她家做客。李紅語的家境很好，她家的房子有130多平方米，裝修很豪華。客廳的各個角落里擺放了許多花，這些花不但使人感到綠意盎然，而且還能凈化空氣，小梅仿佛置身大自然中一般，倍感舒適。

回來后，她無比羨慕地對林蜜豐說：“李紅語的家太漂亮了，她家的客廳里種了很多花，既美麗又環保。”林蜜豐自嘲地說：“人家的房子可比我們大多了，誰叫咱們沒錢呢？哪天我發財了，給你買套大房子，在客廳里設計個小花園。”小梅嘆了口氣說：“那我就等下輩子吧！”

7月的一天，小梅做飯時，把剛買來的蒜頭放在抽油煙機旁邊的小壁櫥里。這個小壁櫥是房子裝修時，林蜜豐特意叫裝修工人挖的。他說，有個壁櫥可以放點東西，節省空間。

一個星期后，小壁櫥里的蒜頭竟長出苗來。小梅欣喜地對林蜜豐說：“干脆就在小壁櫥里種些大蒜吧！”林蜜豐依了她。兩人在壁櫥里填滿了泥土，然后把大蒜埋在里面。很快，小壁櫥里長出了鮮綠的蒜苗。這些蒜苗從壁櫥里伸出來，貼在墻上非常好看，而且幾乎不占用空間。

受到壁櫥里種植大蒜的啟發，林蜜豐提議在客廳的墻上掏些小壁櫥，在里面種花，小梅拍手贊成。經過物業公司批準后，請來裝修工人，在墻上掏了6個花盆似的小壁櫥，接著在里面填上土，種上花。這些花不但環保，而且還給原本單調空白的墻壁增添了自然之美。看著墻上那些惹人喜愛的花，小梅的心情燦爛無比。

8月9日，好友阿芬來看望小梅。走進客廳，她立即被墻上那些美麗的花朵迷住了，贊嘆說：“你們的想象力太豐富了，這些花種在墻上很漂亮，而且還節省空間呢。”后來，林蜜豐和小梅的其他朋友來參觀了他們的杰作，也都贊嘆不已。他們都請求林蜜豐和小梅幫忙在客廳墻上也種些花。

林蜜豐想，如今房價越來越高，經濟條件不太好的人買的房子，面積都比較小。這些人當中有不少人都想在客廳里種幾盆花，以美化環境，陶冶性情。可是，正如自己遇到的問題一樣，他們的客廳都很小，很難放下幾盆花。如果幫他們在墻上種花，不是可以滿足他們愛花的需求嗎？他把自己的想法告訴小梅，小梅大力支持他。

好事多磨，墻上種花掀起熱潮

8月13日，林蜜豐辭掉工作，著手準備起墻上種花的業務來。墻上種花首先要解決的問題是，在墻上掏個壁櫥或者砌個凸出來的半圓形小花盆。林蜜豐聯系了幾名水泥工，與他們商定合作條件：掏一個壁櫥或者砌一個小花盆的價格為30元。接著，他與一家花卉銷售公司簽定長期合作協議，對方答應以批發價給他供應各種花卉。一切準備工作就緒后，林蜜豐在報紙上做了廣告，并印刷了一些傳單，雇人散發。

林蜜豐的眼光瞄得很準。廣告剛投放不久，他的電話就接連不斷地響起。有的客戶喜歡滿室芬芳，在客廳、廚房、臥室的墻壁上砌了20個花盆。還有客戶突發奇想，要在客廳的墻上種植鐵樹。因為鐵樹比草本花木要高大很多，在墻上挖個洞是不可能的。經過再三考慮后，林蜜豐在客廳的電視柜兩側的墻上砌了兩個大花盆，然后把鐵樹移植進去。原本略顯單調的客廳頓時綠意幽幽，而且鐵樹是種在電視機旁，還有利于吸收電磁輻射。

林蜜豐在墻上種花，收費是按在墻上種花的數量來收的，每種一盆，賺15元錢。投放廣告的那個月，他就接到了30多筆活，賺了4000多元。

但在做業務的過程中，林蜜豐不可避免地遇到了一些問題。一些顧客打來電話抱怨說，墻上的花沒種多久，就已經枯死了。林蜜豐咨詢了專業人士后了解到，那些花很嬌嫩，它們種在室內，缺少陽光的照射，存活的時間不會太長。查明原因后，林蜜豐在開展業務時，專門向人們推薦適合在室內生長的花。

林蜜豐開展墻上種花業務最初是針對經濟條件不是很好，房子較小的群體。可后來，他驚喜地發現，一些有錢人也喜歡在墻上種花。

一位公司的老總李先生，讓林蜜豐在他那150多平方米的大房子里，砌了30多個很有特色的墻上花盆，在里面種了各種各樣的花卉。為了讓這些花晚上看起來更加美麗，李先生還別出心裁地在每個花盆的旁邊安裝了彩燈。晚上，當這些彩燈開啟后，墻上的鮮花在朦朧的燈光的映襯下，格外的美麗迷人。

李先生的朋友參觀了之后，都贊不絕口，并紛紛效仿他，找林蜜豐在他們的房子里的墻上種花。林蜜豐忙得不可開交，收入自然也增加了許多。

無比興奮，財富在墻上開花

當生意越來越好后，林蜜豐一個人已經忙不過來了。他招聘了8名業務員，并把辦公地點搬到繁華的海秀路一棟豪華的寫字樓里面。

為了盡快擴大業務，林蜜豐還經常開展業務推介活動。他制作了幾根水泥柱子，柱子上砌有許多花盆，花盆里種有各種各樣的花。他又挑了一個假日在海口市人民公園旁邊租了一塊地，把這些花柱拉到現場展示。這些別樣的種花方式立即引起了市民的興趣，許多人當場就與他簽定合同，讓他幫忙在自己家里的墻上種花。

一天，林蜜豐接到一名陌生男子的電話要求和他見面，商談合作事宜。男子自稱姓張，是海口某裝修公司的老總。原來，張總了解了林蜜豐的墻上種花業務后，覺得是個不錯的商機。但他認為，盲目地在墻上種花會影響房子原先的裝修效果。因此，他多方打聽，找到林蜜豐，要求與他合作，把他的業務和自己的設計融合在一起推廣。

林蜜豐與小梅商量后認為，這是一個雙贏的合作，對雙方開展業務都有利，于是爽快地答應了下來。此后，張總接到裝修業務時，都會向顧客推薦墻上種花業務。林蜜豐在開展墻上種花業務時，遇到有裝修需求的顧客，也大力向張總推薦。這樣，林蜜豐無疑多了一個業務推廣渠道，生意很快紅火了起來。

任何項目，一旦火熱起來后，勢必有跟風者。林蜜豐的墻上種花業務火起來后，跟風者馬上多了起來。不到一個月，市場上突然一下子冒出了10多家開展墻上種花的業務公司。這些公司良莠不齊，攪亂了市場，林蜜豐的業務量急劇下降，他開始感到舉步維艱。

甩開對手的一個好辦法就是把對手消滅在萌芽狀態。林蜜豐咬咬牙，在報紙、電視上大做廣告，樹立起自己的品牌。同時，他重金聘請了專業設計師，專門設計墻上種花。一系列的方案實施后，他的業務開始回升，那些公司很快沒了蹤影。

擺脫對手后，林蜜豐迅速采取措施占領市場。他派出業務員到各個樓盤活動，拿到新購房業主的資料，然后向他們推銷墻上種花業務。由于市場定位準確，他的業務開展得如火如荼。

為了使墻上種花更具特色，林蜜豐還費盡心思地把聲、光和花朵結合起來，即：在花盆里安裝彩燈和流水、鳥鳴等音樂盒。夜幕降臨時，一按開關，墻上的花朵在彩燈的映照下，透出一種朦朧、溫馨之美，再加上音樂盒里傳出的流水、鳥鳴、蛙鳴等動聽樂曲，使人仿佛置身大自然中一般，倍感愜意。

敢想敢做，截止2008年4月，林蜜豐墻上種花終于挖到了人生的第一桶金。他把70平方米的小房子換成160多平方米的躍層，還買了一輛轎車代步。目前，他正籌劃著擴大業務范圍，干出一番大事業。

（責編 蘭臣）