借“三鹿”事件發(fā)牛財：送奶工當(dāng)“牛倒”兩月賺６０萬

三鹿奶粉事件讓人們談奶色變，經(jīng)調(diào)查，三鹿等幾大品牌固態(tài)和液態(tài)奶里均發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺化學(xué)元素。這使不少愛喝牛奶的人不敢涉足牛奶，實在沒有辦法，有的人直接到數(shù)十公里外的奶牛場購買剛剛擠出來的新鮮牛奶，更有甚者，有的大戶家庭為了圖省事，索性自己購買奶牛，有的聯(lián)合親戚購買進行養(yǎng)殖奶牛。送奶工王鴻偉從中發(fā)現(xiàn)了商機，突然來了靈感，做起了奶牛銷售生意，當(dāng)起了“牛倒”，僅僅兩個月時間，他從中賺到人民幣60多萬元。

聰明打工仔，三鹿事件讓他發(fā)現(xiàn)商機

王鴻偉今年33歲，1998年，經(jīng)人介紹，他來到濰坊市一家奶業(yè)公司上班，專門負責(zé)給一些超市或者商場送牛奶，同時也給固定客戶群送新鮮的牛奶上門，雖然工作很辛苦，但工資很有保障，王鴻偉很是知足。就這樣，一干就是10年，這期間有人給他介紹了一個對象，女方也是初中文化，而且比他小5歲，女方也沒有太多的要求，只要在家鄉(xiāng)蓋上一套價值10萬元的樓房就可以結(jié)婚了，10萬元對于一個小小的送奶工來說簡直就是天方夜譚。是啊，雖然一個月給1000多元的工資，可是去掉房租和花銷，一個月下來，根本就剩不了多少錢，盡管早在5年前就確定了戀愛關(guān)系，但是要想把媳婦娶到手談何容易。前不久，女友向他下了最后通牒，再不想辦法蓋房子，就分手。盡管他很是著急，但也想不出什么招來。

2008年5月21日晚上，王鴻偉在上網(wǎng)時，看到一個帖子，題目為《這種奶粉能用來救災(zāi)嗎？》，就仔細地瀏覽起來，原來，一個網(wǎng)友說自己去年11月份在超市購買15包三鹿牌奶粉給女兒喝，發(fā)現(xiàn)女兒喝后出現(xiàn)了問題，小便粘稠、呈淡黃色米湯狀，仔細觀察有細小的顆粒物，一旦停用奶粉，尿也就變得清澈了，后來向三鹿集團反映情況，他們承認是他們的奶粉出了問題，但是卻遲遲不給一個明確的答復(fù)，也不愿意拿出化驗報告結(jié)果，如今居然去拿如此低劣的奶粉去救災(zāi)，人們吃了能放心嗎？

看完此帖，王鴻偉心中開始不平靜起來，心想：如果三鹿奶粉真的有問題，不亞于又是一場地震，這樣的大品牌的廠家都會出問題，今后誰還會相信奶粉生產(chǎn)廠家??！也許這樣一來，人家就會喜歡喝原生態(tài)的牛奶了，就是那種剛剛從奶牛身上擠出來的鮮奶，可是這種奶牛只有一些規(guī)模不小的養(yǎng)奶牛場才會有，而一些家庭式的養(yǎng)奶牛卻很少，如果人們看了這樣的帖子，肯定會有人要自己養(yǎng)奶牛，自己在這方面又有點知識，做個奶牛販子還是可以從中賺一筆錢的。于是，他留了個心眼，把帖子復(fù)制了一份，他期待著這個帖子會有更多的人瀏覽?？墒撬l(fā)現(xiàn)看這個帖子的人并不像他想像的那樣多，而且到了5月31日，這個帖子已經(jīng)被版主鎖了，有人想看也進不去了。他沒有想到這個帖子居然沒有引起廣大網(wǎng)友的重視，可能是三鹿太深入人心了的原因，誰也不會相信三鹿有問題的緣故吧。王鴻偉的致富夢曇花一現(xiàn)。

要說王鴻偉還真有購買奶牛的路子，黑龍江雙城市是他的太爺爺當(dāng)年帶著他的爺爺闖關(guān)東的落腳點，而那里卻盛產(chǎn)奶牛，現(xiàn)如今那里還有親戚在，雖然他們不從事這方面的工作，但是畢竟還是有路子的，通過他一定會購到便宜的奶牛。王鴻偉相信，那個帖子一定會有人看的，即使不看帖，也一定有人會買奶牛的，因為如今的牛奶實在是太貴了，工薪階層快要喝不起了，農(nóng)村人更是望奶興嘆，如果他們購一頭奶牛，一天好的話能夠產(chǎn)鮮奶60-80斤，可以供應(yīng)至少數(shù)十人的飲奶問題，特別是廣大農(nóng)村，如今好多的年輕家長都外出打工，他們幼小的孩子都在老家，有老人照顧，幾乎都吃奶粉，如果一個村子買一兩頭奶牛，完全就可以解決所有孩子的牛奶問題，更何況如今的農(nóng)村到處都是青飼料。

他的想法是真實的，但是怎么才能把自己的信息發(fā)出去呢？如果是發(fā)帖，方法太一般了，不能引起重視，不如多加幾個QQ好友，在談話過程中尋找商機，再適時地把那個網(wǎng)友的帖子傳給他們，這樣就會引起網(wǎng)友的重視，這樣說不定他們也會宣傳，特別是多加幾個群，通過聊天的方式，和那些人套近乎。然而，事情并不是他想像的那么簡單，一個月時間過去了，幾百個網(wǎng)友居然沒有一人要找他買奶牛的，好在上網(wǎng)又不需要花多少錢，所以他始終堅持著自己的看法。

2008年6月10日的一天，突然有個網(wǎng)友給他打來電話，詢問起他買奶牛的事宜。原來這個網(wǎng)友叫李明悟，家住安徽蕪湖農(nóng)村，他的妻子生了雙胞胎，由于兩人都在廣東東莞打工，所以孩子生下來后一直在吃奶粉，如今孩子已經(jīng)6個月大了，兩個孩子一個月光是吃奶粉的錢就得1000多塊，看了他的轉(zhuǎn)帖，還是有點后怕，因為對奶牛的知識不了解，就想讓他幫自己購買一頭奶牛，聽說一頭奶牛一天能產(chǎn)那么多的奶，他也就想著讓在家閑著的爸爸養(yǎng)著，這樣不僅可以滿足兩個孩子的飲奶問題，大人也可以跟著沾光，同時也可以賣給村里的人。

王鴻偉不由得心花怒放，終于開始有人找他購買奶牛了，于是就給東北的親戚聯(lián)系奶牛，東北的親戚說：“奶牛的價格是不一樣的，一般情況下，3000-5000不等，他就挑了3000元的，然后告訴這個網(wǎng)友價格是5000元，路費另算，如果沒有意見，可以互發(fā)傳真簽訂個協(xié)議，貨到時打款！”這個協(xié)議算是達成了，就這樣不出家門，這筆生意做成了，加上路費，這個河南的網(wǎng)友總共花費8000元。這次，他竟賺了2000元人民幣，高興得他一夜都沒有睡著覺，于是，他開始為自己的下一步目標(biāo)奮斗了。

好膽量，擠奶工要把奶牛賣到全國去

王鴻偉用這種辦法賺了錢，自然是喜不自勝，他覺得這個方法可行，準備在此基礎(chǔ)上繼續(xù)改進戰(zhàn)略，大賺一筆。2008年6月20日，他辭去了自己送牛奶的工作，進行不斷的交友聊天，開始狂轟爛炸似的宣傳。功夫不負有心人，很短的時間內(nèi)，又有五六位朋友愿意通過他購買奶牛。然而，正當(dāng)他為自己的致富計劃高興不已時，李明悟突然打來了電話，李明悟說：“你給我介紹的奶牛我不要了，它根本就不像你所說的那樣，不下奶哩，你趕快退給我連同路費在內(nèi)的8000元錢吧。”王鴻偉覺得問題嚴重了，馬上給親戚打電話問究竟，親戚也不明白是怎么回事，就請教當(dāng)?shù)氐哪膛＜遥晃幻旭R明的科技人員直接向他做了說明：“養(yǎng)奶牛不同于養(yǎng)其它牲畜，產(chǎn)奶與它的年齡、個頭大小、生活習(xí)慣、飲食情況、花樣品種等都有一定的關(guān)系，這需要很多的技術(shù)含量，往往環(huán)境也會影響奶牛的產(chǎn)奶。所以如果你要從事這一行，必須學(xué)習(xí)奶牛的相關(guān)知識哩?！蓖貘檪]有想到養(yǎng)奶牛有這么多的學(xué)問。

這次的失敗，對他的打擊很大，因為他這些年來一直攢錢準備蓋房子娶媳婦，多年來所攢的錢也只不過五萬多元，這一下子就損失了五六千塊，他的心里能不難過嗎？想一想自己的魯莽，如今把自己的工作都辭掉了，真是后悔難當(dāng)。他想到了放棄，可是這么多的網(wǎng)友在等待著他的回復(fù)呢，只得在網(wǎng)上留言，說過些時日送貨上門。為了使理想變?yōu)楝F(xiàn)實，他決定親自到黑龍江雙城市去考察奶牛市場。2008年7月1日，他來到了雙城市進行考察，發(fā)現(xiàn)這里的奶牛還真不少。在一個奶牛交易的大市場，有幾個奶牛販子看出來他是想買奶牛，就把他叫到一邊私自談判，準備賣給他10頭奶牛，而且價格便宜，每頭以3000元成交，看著這么大的個頭才賣3000元，王鴻偉不放心，怕不產(chǎn)奶再次上當(dāng)，就讓牛販子當(dāng)場取奶給他看，只見其中一個牛販子拎著擠奶桶，呼呼地開始在一頭奶牛下面擠奶，奶牛還真的擠出了不少奶，王鴻偉這才放心地決定把奶牛買下來，暫時寄養(yǎng)在親戚家里。為了保險起見，通知需要奶牛的網(wǎng)友抓緊時間到黑龍江來提貨，結(jié)果6個網(wǎng)友僅僅來了一個。但令他興奮的是，10頭奶牛被其中的一個安徽亳州的一個網(wǎng)友買光。他3000元一頭的奶牛，每頭多賣了2000元，也就是說，他不費吹灰之力就從中賺了2萬元。原來，這個網(wǎng)友也是從中看到了商機，想多養(yǎng)奶牛把所產(chǎn)的奶送給附近的機關(guān)和學(xué)校的。他覺得這次肯定保險了，因為他親眼看見這些奶牛會產(chǎn)奶的，一定不會出問題。為了保險起見，雙方又進行了公證。可是，他萬萬沒有想到，這次比上次還要慘，原來這些奶牛都不是奶牛，所謂的奶牛的形狀都是那些人精心染上去的，網(wǎng)友弄回家后，經(jīng)雨水一澆，馬上都現(xiàn)了原形，原來這些牛都是一些耕地用的普通牛，一般價格也就是2000元左右。這一次，他死定了。不幾天，這些牛全部被送回，還要包賠人家所有經(jīng)濟損失等。

看到這一幕，他幾乎快要瘋了，把10頭假奶牛全部賣給了殺牛販子，自己辛辛苦苦攢下的5萬元只剩下2萬多元了，他跑到雙城河邊痛哭了一場，只恨自己太無能了。他的遠方堂弟看著他沒精打采的樣子，怕他出意外，就特意把他帶到奶牛專家馬明的家里請教一二，馬明說：“我覺得你太操之過急了，你知道嗎？像這樣的特種行業(yè)，的確需要技術(shù)的啊，事情哪能像你想像的那么簡單！”王鴻偉說：“我不明白的是，我當(dāng)時看著他們是從奶牛的奶子里擠出牛奶的，怎么一下子就變得不是奶牛了哩。”馬明說：“這是不法分子用的障眼法，你知道吃一塹長一智就行了！”馬明接著說：“你如果真的還想做這件事的話，必須從頭做起，要了解奶牛的品性、要了解奶牛的生活習(xí)性、要了解奶牛的產(chǎn)奶情況，比如奶牛夜間管理的方法、奶牛喂什么飼料可以多產(chǎn)奶、奶牛在什么適宜的溫度下產(chǎn)奶多等。”一席話讓他聽得心服口服，他想，原來養(yǎng)奶牛還有這么多的學(xué)問??！

于是，他開始到一家奶牛廠打工，不要工錢，條件是學(xué)會養(yǎng)奶牛的技術(shù)，經(jīng)過半個多月的熟悉和實地觀察，他的確對奶牛有了更多的了解，他真的沒有想到，奶牛產(chǎn)量的多少與年齡、胎次、季節(jié)、飲食、夜間管理等都有著密切的關(guān)系。理論聯(lián)系實際，王鴻偉對奶牛已經(jīng)有了一個全新的了解。

當(dāng)奶牛販子，兩個月賺了60萬

2008年8月6日，有一個網(wǎng)友打來電話，給他介紹一個大客戶，一下子就要20頭奶牛，這讓他高興得一蹦老高，心想，我王鴻偉的好日子就要來了啊！正在高興之余，網(wǎng)友卻又打來了電話說：“買方有個條件，人家要看你的實力，是否具有奶牛的經(jīng)營資格，是否擁有自己的養(yǎng)牛場，如果沒有就不準備合作！”一瓢冷水潑在了頭上，王鴻偉心想，自己別說養(yǎng)牛場了，目前在東北連個住所也沒有！因為他和這位網(wǎng)友在沒有想從事這個行當(dāng)之前就認識，而且人家是女性，在這種情況下，他不想隱瞞什么了，就直截了當(dāng)?shù)卣f：“實話跟你說吧，我目前可是一無所有，只能做個中介而已，看來這個生意咱談不成??！”這個叫劉紅的女網(wǎng)友看他如此老實，就給他出點子說：“木頭，你真是木頭，你現(xiàn)在不是在一家養(yǎng)牛場打工嗎？如果我的那個親戚去了，你就說那個養(yǎng)牛場是你的不就行了？當(dāng)然，到時候我也跟著去，我多說幾句好話，生意不就成了，我和你在網(wǎng)上認識已經(jīng)有兩年多了，也沒有看見你長得啥樣，我也想看看你哩！”聽說劉紅要過來，他的心里自然高興，劉紅是名大學(xué)生，今年26歲，目前在合肥一家廣告公司做文員。他們在網(wǎng)上已經(jīng)認識兩年多，成了無話不談的朋友，在長期的交往中，她發(fā)現(xiàn)王鴻偉這個人很誠實，也很聰明，心里逐漸也有了一種感覺。

就這樣，在劉紅的幫助下，這筆生意還真談成了，王鴻偉一下子就賺了2萬元。他拿出一半的錢分給劉紅，劉紅笑著說：“這筆錢你留著蓋房子娶媳婦吧，要不然你會打一輩子光棍的?！蓖貘檪ジ屑さ卣f：“要不是你幫忙，我真的不知道怎樣裝下去，沒有你生意還真的談不成哩。”劉紅笑著說：“哈哈，你知道那個買你奶牛的人是誰嗎？”王鴻偉憨憨地說：“不知道，他是誰呀！”劉紅說：“他是我舅舅，我的舅舅不相信我相信誰??！”聽到這些，王鴻偉又覺得不好意思了，說道：“這筆錢還是還給你吧，我不好意思要，還是你拿回吧。”說完就往劉紅的手里塞，劉紅說：“你真是傻子，世上哪有嫌錢燙手的，物有所值，反正你又沒有騙他，至于價錢，到了我們安徽那邊奶牛還會漲價的，所以我的舅舅不會覺得吃虧，不過我有個想法，你看行嗎？”王鴻偉說：“你我都是好朋友了，有什么話你只管說。”劉紅說：“我想辭去工作，跟你一起合伙干！”王鴻偉一聽，以為是聽錯了，直到劉紅再重復(fù)一遍，他才明白過來，馬上說：“好的，好的，只不過你是大學(xué)生，怎么能干這一行?。俊眲⒓t說：“大學(xué)生怎么啦，大學(xué)生還有擦皮鞋的呢?！睘榱税焉庾龃笠稽c規(guī)范一點，劉紅說：“我手頭這幾年打工存了5萬，你也把5萬元拿出來，我們要通過正規(guī)的渠道進行經(jīng)營，然后再跟養(yǎng)牛戶聯(lián)姻，我們幫他們賣牛，雙方得利。但是你那種小打小敲式的做法不行了，必須大張旗鼓地做廣告才行，我想好了，我們除了拿出2萬元租用辦公室外，其余8萬元全部用于做廣告！”王鴻偉覺得還是人家大學(xué)生有眼光，佩服得五體投地。注冊公司已經(jīng)來不及了，必須抓住時機搞，于是他們掛靠了一家養(yǎng)牛場，并掛牌營業(yè)，廣告費一次性投入，不給自己留后路。

然而就在這時，意外發(fā)生了，王鴻偉的女友打來電話，要5萬元蓋房子，如今王鴻偉已經(jīng)把錢投入了廣告費用，哪還會有錢蓋房子？女友一看從他那里弄不到一分錢，心里窩火，馬上提出了分手，就這樣，僵持了5年的感情便一刀兩斷了。劉紅看著他失落的樣子，馬上半認真半開玩笑地說：“男子漢大丈夫，流血不流淚，她不跟你過，我跟你過，我從今天起當(dāng)你的女朋友，你就是窮一輩子我也認了！”聽到這些，王鴻偉知道那是安慰自己的話，也沒有把劉紅的話放在心上，只是一門心思地去做工作。

廣告打出去后，電話接連不斷地打來，進入九月份后，突然有一件事情對他們特別有利：三鹿集團出問題了，原來三鹿集團生產(chǎn)出的奶粉里發(fā)現(xiàn)了三聚氰胺，許多孩子吃了這種奶粉，得了結(jié)石病，就連蒙牛、伊利、光明這樣的企業(yè)也出了不同程度的問題。所以許多喜歡喝牛奶的人，都爭著自己購買奶牛，自己產(chǎn)奶自己喝。確實，他們的廣告做到了點子上，電話一個接著一個打來，并迎來了考察參觀的購買者，短短的一個多月時間，他們總共銷售奶牛500多頭，凈賺人民幣60余萬元。

錢賺到手了，愛情也悄然而至，很快王鴻偉收獲了劉紅的愛情，自己僅僅是一名初中生，而劉紅可是一名大學(xué)生??！他萬萬沒有想到，這天上還真的掉下愛情餡餅了。（文中人物為化名）