曾國藩用人故事

曾國藩有兩句話說得非常好，他說對待部屬要“揚善于公庭，規過于私室”。就是對部下好的方面，要在大庭廣眾之下去表揚；他若有做的不對的地方，要悄悄地在一個個別的地方，去批評他、規勸他。

曾國藩死后一百多年，對他政治上的評價，直到今天也沒有定論，但是，曾國藩會識才用才這一點上，一百多年來卻沒有異議。曾國藩在世的時候，李秀成說太平天國的失敗是“天王不識賢臣”，而曾國藩的成功則是因為“善識人才”。

鑒人之術

曾國藩“尤善相士”，特別善于識別知識分子。

一次，李鴻章向恩師推薦了3個年輕人。黃昏的時候，曾國藩剛剛回府邸，家人立刻迎了上來，低聲告訴曾國藩，李大人推薦的人已經在庭院里等待多時了。曾國藩揮揮手，示意家人退下，自己則悄悄走了過去。

曾國藩暗暗觀察這幾個人。只見其中一個人不停地用眼睛觀察著房屋內的擺設，似乎在思考著什么；另外一個年輕人則低著頭規規矩矩地站在庭院里；剩下的那個年輕人相貌平庸，卻氣宇軒昂，背負雙手，仰頭看著天上的浮云。曾國藩又觀察了一會兒，看云的年輕人仍舊氣定神閑地在院子里獨自欣賞美景，而另外兩個人已經頗有些不耐煩。

很快，曾國藩召見了這3個年輕人。交談中，曾國藩發現，不停打量自己客廳擺設的那個年輕人和自己談話最投機，自己的喜好習慣他似乎都早已熟悉，兩人相談甚歡。相形之下，另外兩個人的口才就不是那么出眾了。不過，那個抬頭看云的年輕人雖然口才一般，卻常常有驚人之談，對事對人都很有自己的看法。

談完話之后，3個年輕人起身告辭。出人意料的是，曾國藩并沒有對最投機的年輕人委以重任，而是讓他做了個有名無權的虛職；很少說話的那個年輕人則被派去管理錢糧馬草；而那個仰頭看云，偶爾頂撞曾國藩的年輕人被派去軍前效力，他還再三叮囑下屬，這個年輕人要重點培養。

李鴻章對此安排頗不理解，曾國藩說出了用人的秘訣：第一個年輕人在庭院里等待的時候，便用心打量大廳的擺設，剛才交談的時候，明顯看得出來善于投人所好，由此可見，善于鉆營，有才無德，不足托付大事；第二個年輕人遇事唯唯諾諾，謹小慎微，沉穩有余，魄力不足，只能做一個刀筆吏；最后一個年輕人，在庭院里等待了那么長的時間，卻不焦不躁，竟然還有心情仰觀浮云，就這一份從容淡定便是少有的大將風度，更難能可貴的是，面對顯貴他能不卑不亢地說出自己的想法而且很有見地，這是少有的人才。

那個仰頭看云的年輕人沒有辜負曾國藩的厚望，在后來的一系列征戰中迅速脫穎而出，受到軍政兩界的關注，他便是臺灣首任巡撫劉銘傳。

點評：

曾國藩識人的第一條是以“德、識”為主，以“才、學”為輔，這是他識別人的一個總原則。曾國藩很明確地說過，“德”和“才”之間，“德”是主，“才”是次。“德”好比水之源頭，“才”好比水之波浪。“德”是木之本，也就是一棵樹木的本，它的根本；“才”好比是枝葉。

曾國藩在“學”與“識”這兩個方面也有很明確的議論。他認為“辦大事者以識為主，以才為輔”。他明確地說，一個人辦大事“識”是主要的，“學”是為輔的。才能是建立在學問的基礎上，學問要建立在見識的基礎上。由此看來，在曾國藩的眼里，德、才、學、識這四個方面，排列的順序是德、識、學、才。“德”第一，“識”第二，“學”第三，“才”第四。

因量器使

曾國藩有一句名言，他說用人就是要用在這個時候，用在這個地方，叫做“當其時，當其事”。如果“當其時，當其事”，庸才也能成神才。

“因量器使”是曾國藩用人的一個準則，什么意思呢？“量”就是一個人的才。在哪個方面才大才小就是“量”，就是有多大的“量”。“器使”就是你把這個人當作工具去使用，當作機器去使用。

他手下有一個人，沒有別的什么才能，這個人就是會寫字，寫那個小楷字，蠅頭小楷，一天可以寫一萬二千個字，而且還不要開夜班。曾國藩說這是一個人才，把他招到帳下，發他三十兩銀子一個月。三十兩銀子是二等秘書的待遇，在當時酬勞很高。別人就說我們這里寫文章的人也就三十兩銀子，他不就是個謄抄員而已。覺得給他三十兩銀子不公平。曾國藩說沒有什么不公平的，我今天很需要這個人才。因為那個時候，每天有很多的公文，尤其是給朝廷發的奏折，就是要字寫得非常好的人來寫，而且要寫得快。那么這個人有這個本事，在我這里就是人才，他就值得發三十兩銀子，就是要跟你們起草報告、文書的人一樣的待遇。對一個人能真正看到他的才干的地方，把他當作一個這方面的工具來使用，這是曾國藩用人的一個特點。

點評：

人才的問題其實不是一個理論問題，而是一個實踐問題，也就是說在理論上沒有一個人會說人才不重要，或者說我辦事不需要人才。人們對人才問題最大的差別，就是他是否在情感上對人才真正喜愛。

曾國藩是真心實意喜愛人才，這很大程度上是性格決定的。從性格上看，有兩點使得他愛才、惜才。一是善于看到別人的長處。從曾國藩傳世的文字可見，他在提到人的時候，90％以上都是贊揚人，說人的長處。即便私密性的文字，比如說他的日記，他給他的家人寫的書信，也是這樣，體現了他對人的長處是發自內心的欣賞。“此人是美才，此人是奇才”這樣溢美之詞到處可見，鄙薄譏嘲的語言基本看不到。第二，他性格上的另一大特點是樂于廣交良友。樂不樂意結交朋友，這個也是性格使然。有不少人他就不喜歡結交朋友，他們或者是內向、拘謹，或者是清高、孤傲，不愿意把時間與精力花在交友上，自然發現人才的機會就會少很多。

廣收慎用

曾國藩的用人很有特色，最典型的就是“廣收、慎用”。

曾國藩時代是需才很多的時代，曾國藩曾跟皇帝說，當今的官場是一個沒有人才的官場。他用八個字形容當時的官場，說北京城的京官是“退縮、瑣屑”，大家都不負責任，遇事往后退，都不務大事，不想大局；地方官員則是“敷衍，顢頇”。“敷衍”就是應付，“顢頇”就是糊涂。所以他很尖銳地指出“將來一有艱巨，國家必有乏才之患”。九個月以后，太平天國起義了，國家從中央到地方，從軍隊到政府，幾乎沒有一個人可以對付這場突發性的事件，歷史驗證了曾國藩這一句話。

因為人才缺乏，曾國藩必須采取“廣收”的政策。凡是有一技之長的人來投奔他，他都一定會收下來。但他很慎重地用人，他說我不輕易重用，進一個人就提拔一個人，為了我今后不輕易去罷免一個人，我不輕易去輕信一個人，不輕易疏遠一個人。

曾國藩從體制以外把當時的人才集聚起來，經過千辛萬苦。他在面對太平軍起義，初創大團練的時候困難重重，他所建立的軍隊是一支體制外的軍隊，沒有政府的保障，它沒有名字，沒有糧食，沒有干部隊伍，也沒有體制上的一種認可。所有這些東西都要他白手起家籌辦起來。他平時做的一項最重要的工作就是去網羅人才。他聽說彭玉麟很賢能，但是因為他正在守母喪，不愿意出山。他就三番五次地寫信給他，請求他出來跟他共襄大義。后來彭玉麟完全是為他這番情意所感而投奔他。曾家軍不是清朝正式的部門，曾國藩沒有吏部的大權，在這樣的情況下凝聚起自己身邊的一大批人才，這一點足可以顯示出曾國藩高超的用人藝術。曾國藩有很多人才，特別有名的人有460個，包括總督巡撫三品以上的官僚，是達到了70多個人。封疆大吏出現了23個人。

曾國藩不僅注意廣取天下的英才，還特別注意副手和接班人的培養。曾國藩訓練人才的方式也比較特別。從小事中便可見一斑。曾國藩每次吃飯都同幕僚們同桌，然后就是談古論今、戰略戰術、吟詩作賦。一方面是展示自己諸方面的才華，好讓下屬會意，增強在下屬面前的領導力和號召力；另一方面則是有意訓導他們，指出不足，揚其所長。

點評：

曾國藩用人有兩點非常值得學習，一是愛護干部，二是注重培養接班人。

他認為對一個人要以鼓勵為主，要多看到別人的好處。曾國藩有兩句話說得非常好，他說對待部屬要“揚善于公庭，規過于私室”。就是對部下好的方面，要在大庭廣眾之下去表揚他；他若有做得不對的地方，你悄悄和他在一個個別的地方，去批評他、規勸他。

曾國藩在人才培養方面還注重多選替手，替手就是代替自己的人，這既包括副手也包括接班人，他認為這是辦大事第一等要緊事。他自己就在這方面做得很好，無論是陸軍方面，還是水軍方面他都選擇了很稱職的將領。比如說陸軍，他任用羅澤南、塔齊布、胡林翼、鮑超、李續賓、曾國荃；水師方面，他提拔楊載福和彭玉麟這兩位水師統領。他們都部分代替了他，在接班人上，他也做得比別人好，曾國藩用人最大的成果就是識別、培養、栽培了他的接班人李鴻章。

（本文系自唐浩明在珠海文化大講堂上的演講。）