２００８年的紅色營銷

任何事物發展的背后，其實都是文化的角力。大到國家，小至團體個人，一個企業的市場營銷尤其如此。當現代企業力圖進入藍海時，2008年的中國社會環境卻呈現出另外一種意義上的“紅海狀態”。這里的紅海，不是指企業的市場狀態，而是一種社會文化狀態，大眾心理狀態，透視今年發生的種種大事，無一不告訴我們，本土企業已經進入了一個“紅色營銷”的時代。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

一、2008年紅色中國大事記

第一階段：圣火傳遞。當圣火傳遞至法國被搶的事件發生后，直接導致了5月全國民眾抵制企業家樂福的運動。

第二階段：西藏事件。這個政治事件的導火索，也開始暴露出部分西方國家對中國的敵視情緒，中國政府進入危機公關狀態，而民眾抵制國外反華勢力的呼聲也日益高漲。

第三階段：四川汶川大地震發生之后，舉國動員，在政府開啟緊急救助機制的同時，大眾力量自發參與進入了抗震救災狀態。對外反華勢力的抵制熱情，轉變成為中華民族守望互助的愛國行動。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

第四階段：2008奧運在北京將如期舉辦，中國由此將進入后奧運時代。2008中國紅色大事記，以奧運火炬的傳遞為始末。在民族愛國主義的背景之下，從個體的聲音，團體的呼吁，企業身影的逐漸出現，直至對汶川地震受災民眾的救助，社會大眾的民族行為意識被充分調動起來。

二、2008紅色中國的企業營銷現狀

囚徒困境：每個企業都在力圖展現自己就是那更深的紅，或平面，或公關，但依然掩蓋不了營銷手段匱乏的事實。在大眾的注意力已被高度聚焦的同時，怎么喊遠比喊什么更重要，在紅色大潮的輿論傳播斷層地帶，我們的企業陷入了不喊不行，喊卻喊得乏力的囚徒困境，這成為了眾多企業2008紅色營銷的鮮明注腳。

鲇魚效應：2008紅色中國年里，外企的“百事全民上罐”，國內騰訊“QQ火炬接力傳遞”的企業公關營銷活動，無疑成為紅色營銷的一個亮點所在。正如罐中的鲇魚，在刺激大眾神經的同時，也成為眾多行業企業學習的標桿。

重點行業的集體缺位與失語：2008紅色中國大事記，在客觀上已形成豐沃的民族主義土壤，整個民族具備了明確的意識形態和輿論氛圍。而外企的失聲和缺位，在主觀上也為本土企業提供了一個絕好的插位良機。但目前，真正叫好又叫座的好產品也就只有一個奧運貼標的和廣東賣水的，而一些重點企業的營銷推廣卻鮮有亮點。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

三、紅色營銷的概念

通過愛國主義熱情的高漲，以企業產品及行為來滿足消費者的愛國主義心理需求，最終創造強勢的民族品牌價值并形成民族品牌效益的營銷策略和過程。

四、紅色營銷思考要點

企業本土化：名不正，言不順，誰的孩子誰抱走，“Made in China”你的基因決定了你的宗氏。

課題邊緣化：牽涉民族情結，不可避免會有政治的主題在內，尺度的模糊性決定了公關思路設計的邊緣化。當本人與國內某音響品牌深度座談時，因在紅色營銷的邊緣化問題上，雙方不能達成共識，而最終作罷。在這里，如何控制這個公關尺度就成為了一個企業推廣時所面臨的重要課題。

營銷困難化：紅色營銷必將是企業緊密圍繞大眾的民族愛國情結開始設計公關思路，其推廣主旨與企業對應的具體產品及階段市場目標的指向性不強，操作結束后，缺乏量化的具體指標來衡量市場認知度。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

資源最大化：紅色營銷是社會營銷的具體體現，要切入進來，公關活動就必須充分利用社會各層面的資源，其中包括企業媒體資源的組合儲備，不同品牌聯盟的相輔相成，相關行業人脈關系的平臺搭建，大部分企業的軟硬件條件并沒有充分具備，缺乏應急公關機制的設置也成為企業鮮有發力的重要原因之一，企業在市場前進的道路中還有很長的路要走。

面包效應：紅色營銷是一種文化營銷，汶川大地震的發生，成為了眾多企業社會公關推廣策略的一塊試金石。比亞迪在第一時間作出捐款1000萬元的決定，其內部的決議速度之快，可想而知。也正因為此，所帶來的社會效益，要比眾多企業的N次捐款效果遠大得多。而一個《封殺王老吉》的公關傳播活動，在為企業獲得巨大而豐厚市場回報的同時，也成就了紅色營銷的一個經典案例。

寫在最后

變化的市場環境，一個企業的營銷手段永遠沒有最好，只有更好，2008紅色中國年中，當大眾真正掀起了一場民族自救運動時，真正能夠義無返顧走下去的企業，無疑會獲得社會最大的掌聲。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

多難興邦，在某種意義上來說，汶川地震的結束，才是現代中國企業紅色營銷的真正開始。

更多精彩內容請瀏覽成功營銷網站：www.vmarketing.cn

訂閱《V-MARKETING成功營銷》雜志請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

訂閱電話：010—85650313

廣告熱線:010-85650329，85650343