“李鬼”何必抄襲

與幾個朋友談了一個老話題——但凡一個牌子成為名牌，跟風仿效者一定少不了，更不用說冒牌仿制的了。太出名有時候也是一件麻煩的事情，早年的金利來、夢特嬌都是毀在太過于出名了。所以，想走高端的牌子一定要低調，只讓買得起的那一小撮人知道就可以了，這些經驗都是后來積攢出來的。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

盜版商品會給名牌企業帶來巨大的傷害，但不管仿制品做得有多“A”，終歸都是違法的。和盜版一樣令名牌企業感到頭大的乃是品牌中的“傍大款”者，鉆法律的空子，占盡名牌的便宜。

其實“傍大款”也有高下之分，手段高明者乃是沿著先行者走過的道路，規避開拓新市場的風險，理性判斷市場容量和品牌存在之可能，打造屬于自己的獨特的傳播和營銷道路，這一類仿效跟風者是無可厚非的。最令人討厭的乃是鉆《商標法》的空子，在字眼上做文章的那部分企業，所謂大牌的“李鬼”說的正是這一部分企業。記得很早就有一段電視小品諷刺過這種作為，你出“郎酒”，他出“狼酒”；你出肯德基，他出“啃的雞”。中國漢字博大精深，遇上此等情形，怎不令人撓頭？訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

“李鬼”群起，結果是許多企業創世之初先將各種可能的名稱一律注冊到位，維護自身品牌的成本無形中增加了許多。對品牌一知半解的消費者則更是云里霧里，買一塊“勞斯丹頓”，真不如去秀水淘一款名表的仿品。

不過老話題又有了新狀況，故事還得從一款名為“阿迪王”的鞋子說起。

我是一年多以前在廣東佛山看見這款鞋子的專賣店的，開得有模有樣，還請了外國球星做代言，從廣告詞到LOGO，都活脫脫讓人感覺這個阿迪王是阿迪達斯的遠方表親。

話說大部分的“李鬼”多是貓在消費水平不高的城鎮乃至鄉村滿足部分消費者對名牌的奢望，所以“李鬼”雖多，對正品其實構不成真正意義上的挑戰，也未曾見有哪個“李鬼”大搖大擺露出頭了。然而，這個阿迪王不然，不僅分號開得火熱，甚至開始在大眾媒體上投廣告了！

這家企業的前景將如何，還得看他們的造化。我想說的是，化用成名品牌本身已經給自己的品牌打上了缺乏原創性的烙印，想要在更為廣闊的市場，在更高級別的游戲環境中獲得成功是很難的。因為創造力本身就是品牌成功的靈魂所在。訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

有夢、有對市場的企圖心是好的，如何跟隨成功者的腳步創造后進品牌的奇跡，有這樣兩個品牌很值得阿迪王們仔細揣摩：一是蒙牛，二是仁和藥業。

蒙牛大概是成功企業中最為有名的“老二”了，從“老二”起步，蒙牛正慢慢接近當老大的夢想。當年蒙牛斥資上億在央視投標，也曾招來業界的一片質疑之聲，需要注意的是，媒體的運用之外，對市場容量的精確判斷和傳播手法上的出人意料，才是他們獲得今天成功的關鍵所在。

另外再看仁和，無論是女士洗液還是滴眼露，仁和都不是先創者，然而在這兩個品類上都占到了很大的市場份額。蒙牛以“老二”起家，最終要去分割的是老大的市場，要挑戰的是老大的地位。仁和則不然，他們會去判斷市場中的先進品牌已經拿下了哪些市場，在哪些市場上還存在機會。通過定價策略和渠道建設上的差異化，仁和迎來了長尾的勝利。

要么你的策略能另辟蹊徑，要么你對市場有過人的洞察力，依靠低級的抄襲終歸不是正道。我們的很多企業一方面對成名品牌盲目崇拜，另一方面對基本的品牌建設原則和道理缺乏學習；一方面是中國的業界研究專家們已經將營銷理論推至一定境界，一方面卻又是大量的中小企業仍舊保持很大程度的無知……訂閱《成功營銷》請點擊http://www.vmarketing.cn/dingyue

阿迪王們缺乏的不是資金，缺乏的是自信和必要的學習，所以我誠懇地建議所有的阿迪王們，如果你真的想要做屬于自己的品牌夢，與其花時間去拾他人牙慧，不如好好沉下心來學習一下《成功營銷》，或為自己仔細挑選一家合適的廣告代理公司吧。

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