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一家電器公司的招商告示在網(wǎng)上發(fā)布后，很快有兩個客戶前來尋求合作。這兩個客戶一南一北，都想當(dāng)代理商。

但電器公司當(dāng)時只能選擇一個客戶，電器公司的業(yè)務(wù)主管去請示老板，和哪個客戶合作。老板問：“兩家客戶的情況你摸底了嗎？”業(yè)務(wù)主管說：“剛剛調(diào)查過，南北兩個客戶實力相當(dāng)。”老板想了想問：“那他們是怎么來的？”業(yè)務(wù)主管說：“都是開車來的，北方的客戶把車停到了辦公樓下，南方的客戶把車停在了路邊。”老板走到窗前向外看了一眼，說：“和北方的客戶合作吧，肯定能成功。”

于是，公司與來自北方的客戶簽訂了代理合同，一年后，獲得了雙贏。

業(yè)務(wù)主管問老板：“當(dāng)初你為什么斷定和北方的客戶能合作成功呢？”老板笑著說：“因為北方的客戶一來，車就停到了里面，說明他有合作的誠心，而且不達目的不會回頭；而南方的客戶一來，車就停在了路邊，說明他存在觀望態(tài)度，隨時都會離開。你說，我們該和什么樣的客戶合作呢？”

“緩兵計”智勝對手

有一座叫巴伐利亞的小城，城里鐘表匠不少，但最出名的還數(shù)一位叫菲爾德的鐘表匠。同城還有一位叫漢斯·威爾斯多夫的鐘表商，想購買菲爾德研制手表的技術(shù)，卻被菲爾德拒絕了。而一旦菲爾德在漢斯·威爾斯多夫之前研制出了新款手表，漢斯·威爾斯多夫的公司將會受到前所未有的威脅。怎么辦？就在這時，漢斯·威爾斯多夫突然得到了一個消息：菲爾德在研制手表的同時，還兼做草帽生意。漢斯·威爾斯多夫立即讓助手去向菲爾德定購草帽。

漢斯·威爾斯多夫的助手莫名其妙地問：“您要的是他制表的技術(shù)，您不定購他的手表，卻要定購他的草帽，我不明白您的意思。”漢斯·威爾斯多夫微笑著說：“如果一頂草帽的價格超過了一塊手表的價值，菲爾德還會費盡力氣去研制手表嗎？”

果然，菲爾德在收到草帽的定單后，決定將研制手表的事情暫時放一放，而先去趕制草帽了。就這樣，漢斯·威爾斯多夫為自己盡快研制出“勞力士”手表贏得了注冊和上市的時間。當(dāng)勞力士手表快速地占領(lǐng)整個市場，并成為世界品牌后，菲爾德已悔之晚矣。

從“福娃娃”身上找到靈感

張姑娘高中畢業(yè)后便不想讀書了，她想找一份工作賺錢為父母分憂。可是因為她長得太胖，許多用人單位都不要她。

一次，她在街上閑逛時看到商店里掛滿了許多迎春接福的“福娃娃”，很逗人喜歡，于是她也端詳起“福娃娃”來。畫中的“福娃娃”都很胖，她頓時來了靈感：何不將自己也打扮成“福娃娃”模樣，去為飯店或賓館當(dāng)形象代言人呢。主意打定后，她便付諸行動。這打扮的“福娃娃”一亮相，立刻被一家酒樓的老板看中，聘她當(dāng)上了形象代表。每天，張姑娘打扮成“福星”的樣子，為客人們送去福話、福氣，引起了顧客的極大興趣，給酒樓帶來了的生意。

后來，張姑娘又從酒樓的生意中發(fā)現(xiàn)了商機，看到了“福娃娃”身上的潛力，于是，她辭去了酒樓的工作，招來好些個有文藝細胞的胖子，組成“福娃娃”出租公司，出租方式是：一個胖子出租時間在一周以上，租金800元到1600元不等，事后，胖子與公司四六分成。到2007年，出租公司已與多家客戶建立了長期合作關(guān)系，張姑娘也從中謀取了較大的利潤。