“異型棉被”創造財富奇跡

在哈爾濱，一位丈夫因為心疼患肩周炎的妻子，特意為妻子“研制”了一床可以保護肩部不受冷的被子，并被妻子命名為“愛情棉被”。沒想到，他對妻子的愛意竟然催生一種改變命運的商機：靠推銷這種“愛情棉被”，他竟然賺了100萬！

愛的關注：疼在妻身痛在我心

1979年，柏安出生于黑龍江省哈爾濱市南崗區一個普通家庭。1998年，高考落榜的他上了一所技校學電腦。畢業后，在南崗區一家公司找到了一份網絡維護的工作。

參加工作一年后，柏安和公司的文員戴慧君相戀了。2004年5月1日，柏安和戴慧君走進了婚姻的殿堂。

婚后不久，柏安發現妻子因為工作的緣故，患上了肩周炎，時常疼痛得難以入睡。開始時，妻子總說是老毛病，沒有什么大礙，因此他也就沒往心里去。

2005年2月的一天，柏安和妻子起床后準備上班。戴慧君在衛生間洗完臉，剛拿起梳子想梳頭，沒想到，抬起來的手僵硬得放不下來，甚至連呼吸起來都感到肩骨有一種刺痛。見妻子這樣，柏安第一次感覺到了事態的嚴重性，趕忙帶著妻子去到醫院。

經過一番檢查，醫生神色凝重地對柏安說：“你妻子患上嚴重的肩周炎，錯過了最佳治療時間，將逐漸發展為肩關節活動受限，不能上舉，呈凍結狀。會影響日常生活，吃飯穿衣，洗臉梳頭均感困難。”柏安急切地詢問醫生現在應做哪些治療，醫生搖了搖頭說：“本來可以喝些中藥的，可你妻子已經懷孕了……”

為了減輕妻子的疼痛，柏安專門在網上搜集了一些關于肩周炎患者的治療方法，然后讓戴慧君對應著做每個動作。在柏安的悉心呵護下，戴慧君的疼痛有所緩解。可是每到天氣變化，疼痛還是折磨著她。

愛的體貼：丈夫苦研棉被為妻解病痛

2005年11月底，戴慧君生下了一個漂亮女兒。

2006年9月的一天晚上，柏安像往常一樣，又半夜醒來給妻子掖被角時，忽然腦子里靈光一閃：如果有一種凹型的棉被，豈不是更適合妻子。柏安為自己的想法激動了好久，躺在床上，在腦海中勾畫著這種新型被子的模型。他決定用剪子剪出一條這樣的被子，可轉念一想，這樣行不通。因為，被罩剪了后自己可以縫，可是里面的填充物卻無法隨便剪。柏安想到以前曾見過一些彈棉花的地方，他決定到這些地方試試。

第二天，柏安請了一天假，走街串巷地尋找這樣一家彈棉花的小店。直到下午，才看見這樣一家不起眼的小店。柏安拿出自己預先畫好的圖形，希望對方能照此做出來。

棉被有了著落，接下來要開始準備被罩了，柏安決定親自做一條這樣特殊的被罩。他找出一條大點的被罩從前端剪出一個小口子，剛好可以把脖子露出來，然后再一針一針將它縫合好。經過柏安幾個小時的努力，一床被罩終于誕生了。凹型棉胎送來后，柏安給它套上自己剪的被罩，大小剛好，柏安樂了。忙把妻子叫過來試試，果不其然，戴慧君對這床新型被子贊不絕口，既暖和又使肩不受凍，舒適度也大大提高了。

自從戴慧君使用了丈夫為自己特意制作的“愛情棉被”后，夜晚睡覺的時候踏實了許多，睡眠質量的提高讓戴慧君整個人的精神面貌煥然一新。2006年10月的一天，戴慧君去參加同學的聚會。剛碰面，大家都將目光集中在戴慧君一個人的身上，望著她紅潤的臉龐，同學就問她用了什么保養品。戴慧君笑著回答說：“女人最好的保養品就是擁有一個好睡眠。這段時間我老公結合肩周炎功能治療的一些方法，專門為我量身制作了一種被子，除了可以完全護住雙肩，還能墊高后頸部位，在睡眠過程中也能對肩周炎帶來的疼痛有所緩解……”

說者無心，聽者有意。第二天，同學徐敏找到了她，原來徐敏的婆婆年輕時干活不小心扭傷了肩膀，落下了病根，聽到戴慧君說的這種被子，婆媳關系很融洽的徐敏就想讓戴慧君幫助給自己的婆婆也制作一床。戴慧君爽快地答應下來。

幾天后，戴慧君讓丈夫忙碌了幾天，制好了一床異型棉被——也就是他們所說的“愛情棉被”，送給徐敏的婆婆。沒過幾天，徐敏就帶著禮品回訪，她除了感謝柏安夫妻制造的“愛情棉被”讓婆婆睡得暖和外，還希望他們再多做幾床，春節時好送給親友。聽了徐敏的話，戴慧君犯難了：給徐敏的婆婆做這床被子，已經犧牲了丈夫幾天的休息時間……徐敏見她面露難色，靈機一動，說：“你們兩口子不是一直都想有自己的一份事業嗎？現在機會正好，你們設計出來的被子這么有特色，相信一定會有很好的市場前景。”徐敏的話一下子提醒了戴慧君，是啊，大多數女性都是畏寒怕冷的，加上一直為家庭瑣事操勞，一不注意肩部就落下病根，丈夫研制的這款“功能被”不正是可以解決許多人的煩惱嗎？

2006年10月底，柏安辭了職，開始了自己的創業之路！

愛的傳播：異型棉被大受歡迎

柏安在南崗區安平街找一個門面，并把店名起名為“愛意臥寶”。2006年11月8日，他的店開業了！

果然，“愛情棉被”一面世，就大受那些被肩周炎困擾的上班族歡迎，幾天之內，他準備的20多床棉被就銷售一空。

年輕人來買“愛情棉被”除了自己使用外，有的還送給父母或爺爺奶奶。那么，“愛情棉被”顯然不符合使用者的身份，針對這種情況，柏安又給自己的棉被起了另一個名字“孝心棉被”。為了區別“愛情棉被”和“孝心棉被”，他在被罩上做文章，如，“愛情棉被”布料采用年輕人比較喜歡的純色，而“孝心棉被”則采用老年人喜歡的有圖案的、花卉等面料……他這樣做，很符合消費者的消費心理，開業兩個月，柏安的月利潤就達5000多元，遠比他打工的收入高！這時候，他讓妻子也辭職來幫他……

柏安根據顧客的建議不斷改進產品，滿足了不同顧客的需求，也為他吸引到了更多的客源。一天，柏安正在店中整理貨架，發現有位中年女子一直在店中轉悠，細心的他馬上跑過去問對方有什么需求，那婦女用探尋的口氣問：“這個被子在抬升頸部的地方厚度都是一樣的嗎？有沒有更厚一點的？”柏安一聽，連忙謙和地說：“不好意思，目前我們只有這種厚度的產品。但你留下電話，我可以幫你想辦法……”那婦女留下電話離開了。那幾天，柏安經過反復琢磨，最后在被子的后頸部位設置兩個板塊，每個板塊的封口處都安上拉鏈，內部的填充墊子可以根據個人的需要進行添加或刪減……那婦女拿到柏安新設計的被子后，感到十分滿意。此后，柏安又稍加改進，批量生產了一批可以抬升頸部的被子，果然也大受歡迎……

柏安還從單純經營被子，發展到經營床墊。2007年3月的一天，一個小伙子來購貨，他將柏安拉到一邊，小聲地說：“我女友喜歡我抱著她睡覺，但整個晚上抱著，讓我的這只胳膊早上起來都麻木了，但我不抱她，她又說我不愛她，為此沒少給我鬧脾氣。你能不能幫我設計一個床墊，既不用改變我們的睡姿，也不會出現胳膊酸現象？”柏安答應幫他想辦法，但一連多日，卻始終想不出辦法來。一天，他剛進家門，便被兩歲半的女兒纏著陪她搭積木。柏安和女兒玩了會兒積木，突然靈光一閃，想到了喜愛相擁而眠的情侶專用的床墊該怎么設計——床的中間由實心物體構成，兩側則用幾塊泡沫橫條連接。戀人相擁時，可以把胳膊從橫條分開的縫隙中穿過去。這樣的話，就不會出現手臂被壓酸的感覺。因為這類床墊完全是由戀人間濃濃的愛意催生出來的，所以柏安為它起名叫“愛戀床墊”。

這批產品一經推出立即受到很多顧客的青睞，大家紛紛贊揚道：“這個床墊太有創意了，完全褪去了愛人間濃情蜜意傳達的‘負重感’。”單就“愛戀床墊”，柏安每天至少能賣出5套，除去成本、人工和租房的費用，他一個月可以在此類產品上獲利達5000多元，加上棉被的收入，一個月利潤近2萬元。

2007年10月，柏安以自己設計的棉被、床墊到專利局申請了產品外觀專利；而后，他到工商局注冊了商標，并成立了臥寶床上用品有限公司。

如今柏安在北京、上海等大城市開設了專賣店，財源滾滾的他已經身價百萬。■