最“牛”打工嫂，三年賺百萬

四川省綿陽市有位打工嫂發現：城市小區搞綠化，請來四輪拖拉機平地，不但噪音擾人，而且邊角和狹窄部分照樣需要人工作業，費錢費時又費力，還不如農村的耕牛效率高。她敢想敢干，把老家的黃牛趕進了城，不僅3年賺了百萬，還把事業越做越大，成了“統率三軍”的“牛總司令”！

一個文化不高的中年婦女，卻在人才濟濟的大城市成就了自己人生與財富的傳奇，她有哪些過人之處和賺錢的高招呢？

趕牛進城去掙錢

2004年9月，四川省綿陽市三臺縣中太鎮的龐玉華，經人介紹，來到綿陽市一個小區的物業公司當清潔工。當時，小區剛建好，正在搞綠化。這天，物業公司雇來拖拉機平地，拖拉機“隆隆”的響聲遭到業主的強烈反對。然而，就是這樣，角落和樓后的狹窄部分，拖拉機仍沒法平到。無奈，只好再請人工作業。物業公司的負責人苦笑著說：“為了這不到5畝的空地，連機器帶人工，花了1500元！ 業主還這么大意見。”

說者無心，聽者有意。在一旁的龐玉華聽了很激動。她上初中時，就會用牛耕田犁地了，而且她家離綿陽不遠，就30多公里的路。如果用牛耕，這點活兒兩天干完，收費1000元也劃算。要知道當清潔工，一個月才賺500元。

這樣的賺錢機會要是讓它跑掉，實在太可惜了！一整天，龐玉華都在盤算：這個小區搞綠化遇到的麻煩，其他小區也會有，一個小區賺1000元，綿陽這么大，一年下來，要賺多少錢啊！

此后幾天，她利用休息時間，調查了附近22個新建小區。每到一個小區，她就找到物業公司，把自己小區遇到的問題講給他們聽，然后大力宣傳牛耕的好處：無噪聲、無污染，綠色環保，而且費用合理。最終，有15家物業公司同意試試。

龐玉華底氣十足地辭掉工作，回到了家。丈夫周全勇得知她要帶牛進城時，嘲笑地說：“你是不是想錢想瘋了？現在農村都用機器耕種了，城里的那點綠化還要用牛耕？”但這并沒有動搖龐玉華的決心。

10月25日，龐玉華租了一輛農用車，把家里的老黃牛和犁耙裝上了車。村里人聽說她要帶牛進城，紛紛跑來看稀罕。有人說：“人家打工都扛著旅行包，你打工趕著牛，這城里有地種嗎？”有的揶揄道：“這牛也跟人一樣，在家閑著沒事也要進城打工嘛。幺妹子，你家的老黃牛要是發了，讓我家的老水牛也去沾沾光啊！”

在眾人的哄笑聲中，龐玉華進城了。她把牛拉到事先租好的農家小院，然后就去事先聯系好的小區，準備詳談一下業務。沒想到，明明前幾天說好的，但真要落實到行動上，這幾個小區沒有一家愿意的。

無奈，龐玉華只好去別的小區聯系，其中一個物業公司的負責人對她嗤之以鼻：“我們小區都實行智能化管理了，哪能用那么原始的玩意？”整整一個星期，她沒聯系到一樁業務。

盡管出師不利，但龐玉華沒有放棄。她想，城市化程度越高，耕牛就越有現代化機器無法替代的優越性，有一種現象可以證明這一點：城里人騎摩托車時，鄉下人騎自行車；后來城里禁摩，提倡騎自行車時，鄉下人又紛紛騎上了摩托車。因此，耕牛進城、拖拉機下鄉，跟自行車進城、摩托車下鄉是一個道理！

耕牛圓了財富夢

12月的一天，龐玉華來到新建的“清華苑”小區，看見一群人正揮鋤平地。一打聽，得知雇來的拖拉機壞了，綠化工程抓得緊，不能不出此下策。真是天賜良機！龐玉華高興壞了，忙找到物業公司潘經理，說自己可以用耕牛幫他們平地。潘經理說：“好啊，你收多少錢？”龐玉華急于打開局面，便說：“你看著給吧。”潘經理同意了。別看龐玉華個子小，駕馭黃牛卻得心應手。只見她牛鞭輕揚，不用吆喝，牛就健步向前，犁頭跟著“嘩啦啦”響起來……

忙了一整天，小區的空地才耕完、耙平，龐玉華累得骨頭都散了架。結賬時，潘經理給了她800元，說：“空地面積3.5畝，我們用機耕講好的是700元，但有0.8畝拖拉機干不了。你干得這么辛苦，整得這么精細，一個女人家不容易。”龐玉華憨憨一笑說：“多謝了，以后能幫我介紹生意就行！”潘經理爽快答應了。

拿到800元錢，龐玉華急忙向丈夫報喜，要他進城幫忙。周全勇卻說不要高興得太早，這樣的好事能有幾樁？

半個月后，龐玉華在潘經理的介紹下，又攬了一樁生意，兩天收入1200元！有了“樣板綠地”，慢慢地，她的生意漸漸好做了。

2005年4月，龐玉華算了算賬，扣除電話費、飼料錢、房租和雜七雜八的開支，她凈賺5000元！周全勇徹底服氣了，老家的鄉親們坐不住了，紛紛上門找她，都想把自家的牛也拉進城里“混口飯吃”。

由于“活源”沒保證，龐玉華只叫上丈夫和村里3名犁地好手，拉上自家的耕牛進城，組建了四對（一人一牛為一對）耕牛綠化服務小組。龐玉華抽出身來負責聯系業務。每位耕牛師傅底薪1500元（含牛的辛苦費），多勞多得。服務對象從小區延伸到學校、工廠、公園和運動場等。大片土地按畝計，每畝收費200元；小片土地按時計，每小時收費120元。

就在龐玉華準備大干一場的時候，生意卻冷清了。2005年5月，總共收入不到9000元，除去開銷，不僅一分錢沒掙，還虧損1100元。龐玉華認為這是宣傳力度不夠造成的，于是，她把自己的服務項目、收費標準和聯系方式制成宣傳單到處張貼，但很快被城管部門當做“牛皮癬”清理了。

一天晚上，龐玉華和丈夫看到綿陽電視臺的《今晚播報》節目，講的全是綿陽市區發生的新鮮事，屏幕下方還有熱線電話，她馬上意識到這是一個機會！

第二天，在綿陽高新區的麗都小區，龐玉華親自趕牛耕地。周全勇打熱線電話給電視臺，電視臺的記者扛著長槍短炮趕來了。耕牛在城市作業是個新鮮事，面對鏡頭，龐玉華侃侃而談，大打綠色環保牌，很得人心。

這下子，龐玉華的生意火了：一個月，收入猛升到2萬元，給她打工的師傅個人收入達到4000元。

打工嫂成了“牛司令”

生意好了，麻煩也來了。一天晚上，周全勇在小區干完活兒出來，天都黑了。他想天黑了，就沒必要租車運牛了，于是，便趕牛步行。一會兒，巡警上來“啪”一個敬禮，罰款100元，并叫他繞道而行。他剛交完罰款，牛不爭氣地翹起尾巴又拉了一地，再罰款200元。為避免類似的事情再次發生，龐玉華干脆買了一輛客貨兩用的小卡車，請司機專門運牛。車箱全封閉、有玻璃窗，這樣就不會影響市容、市貌了。

2006年，房地產熱給龐玉華帶來了無限商機。綿陽市的七個區，區區有她的隊伍。每個耕牛師傅都配有手機，方便聯系和管理，她還將服務范圍擴大到毗鄰的德陽市和江油市。

2007年4月的一天，龐玉華來到南山雙語學校，查看耕牛師傅的作業情況。城里孩子沒見過牛，都圍著看。其中有個老師的孩子非要騎牛，老師拗不過孩子，就掏出20元錢來，要師傅扶她的孩子騎一會兒牛。

這讓龐玉華眼前一亮。回家后，她到家具廠訂做了一批類似馬鞍的“牛鞍”，并在上面噴上一行字：都市騎牛，其樂無窮，并規定：每騎一次收費10元，每次10分鐘。若要照相留影，加收5元。耕牛出去作業時，就把牛鞍帶上，豎在一邊招攬生意。

征得有關部門的同意后，龐玉華又在綿陽市城南的南湖和三江湖開展了這項業務。這兩個地方有許多影樓在此取外景。湖水清清，白鷺展翅……在這樣的背景下，騎在牛背上，吹笛奏樂，好一幅田園浪漫圖。根據需要，有的影樓還把牛裝扮成傳說中的怪獸，載著裝扮成王子和公主的新郎新娘。當然，在牛背上拍婚紗，收費不低，每次起價100元，一年下來，這項產業的利潤近30萬元。

2008年3月，有兩頭新買的水牛剛運到駐地，就打起來了，引來眾人觀看，看的人越多，兩個家伙打得越起勁，從菜地打到公路，又從公路打到菜地。事后，龐玉華賠償了上千元的損失，但她從中又發現了新的商機——斗牛。

斗牛比賽在綿陽還沒有，她專程去黔東南的苗寨考察，并購回四頭雄性水牛，請了苗族師傅到綿陽加以訓練。目前，訓練工作還在緊張進行中，力爭在今年國慶節左右建好斗牛場，并投入使用。

將牛趕進城的3年里，龐玉華賺了160多萬。目前，她開始著手準備申請注冊 “大都市牛產業服務公司”，這個公司主要分三大塊：財務部、后勤部（負責飼養和供給，出售牛糞等，牛糞出售給附近的蘑菇種植大戶）、戰略司令部。戰略司令部下設三軍：生產軍（城市綠化耕地）、觀光軍、戰斗軍（斗牛），龐玉華因此被人戲稱為“統率三軍的牛總司令”。■