大使不謝幕

祖父曾為“消失的中國”感嘆，而多年后的貝祥則發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的中國。

著名的《馬可波羅游記》曾在很多歐洲人心中種下了中國情結(jié)，歷史上不乏因看了此書而來探訪古老神秘的東方王國的故事。在中國創(chuàng)立貝祥投資集團(tuán)的前加拿大駐華大使貝祥也有這樣的情結(jié)，不過這源于其祖父的中國故事，而且更為深切。

早在清朝末年，貝祥的祖父就遠(yuǎn)涉重洋，來到福州從事茶葉貿(mào)易，并在那里住了20多年。回到加拿大后，他寫了一本名為《印象——消失的中國》一書，收集了大量反映中國田園牧歌生活景象的鄉(xiāng)村風(fēng)情水彩畫，可惜這些風(fēng)景隨著19世紀(jì)下半葉開始的外國侵略及國內(nèi)戰(zhàn)爭已慢慢消失。祖父曾為“消失的中國”感嘆，而多年后的貝祥則發(fā)現(xiàn)了一個(gè)全新的、充滿創(chuàng)業(yè)機(jī)遇的中國。

發(fā)現(xiàn)中國機(jī)遇

“我很幸運(yùn)，看到了中國改革開放的變化。”貝祥從國際政治和國際經(jīng)濟(jì)專業(yè)碩士畢業(yè)以后，進(jìn)入了加拿大外交和經(jīng)貿(mào)部，并選擇了負(fù)責(zé)處理對(duì)中國等國家外交關(guān)系的北亞處。1976年，貝祥跟隨一個(gè)政府代表團(tuán)第一次來到中國，一位中國朋友幫他取了如今這個(gè)很吉祥的中文名字。貝祥開始直接了解和觀察中國。

1993年，已擔(dān)任加拿大外交和經(jīng)貿(mào)部亞洲部部長助理的貝祥轉(zhuǎn)到總理辦公室工作，擔(dān)任國家統(tǒng)一部秘書長(副部長級(jí))。因出色的處理了魁北克省的獨(dú)立運(yùn)動(dòng)，加拿大總理希望貝祥能負(fù)責(zé)更多的國內(nèi)政治事務(wù)，“但我更喜歡外交和經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，所以作為大使來到中國”。接下來的12年，貝祥和祖父一樣迷戀上了中國。

貝祥任大使期間，中國和加拿大的商業(yè)、貿(mào)易、政治等關(guān)系都得到加強(qiáng)。2001年，加拿大總理訪華時(shí)，就組織了一個(gè)歷史上最大的參訪團(tuán)，達(dá)到800多人，其中企業(yè)家就有600多。“這幾年是加中關(guān)系最好的時(shí)期。”

當(dāng)初到中國當(dāng)大使時(shí)，貝祥并沒有計(jì)劃留在中國經(jīng)商。但是從1996年～2001年近六年的大使經(jīng)歷，讓貝祥改變了主意，“我看到中國發(fā)生了非常大的變化，機(jī)會(huì)也越來越多，就決定不回加拿大。對(duì)全世界來說，現(xiàn)在中國的故事都特別有吸引力”。在兩屆大使任滿以后，雖然當(dāng)時(shí)加拿大政府邀請貝祥回去出任外交部副部長，但是他放棄了升遷機(jī)會(huì)，“我希望參與到中國的故事中”。

“摸著石頭過河”

2001年8月離開加拿大駐華大使職位后，貝祥創(chuàng)立了貝祥投資集團(tuán)。由于在政界、經(jīng)濟(jì)圈子里面積累了很多的資源，以及非常了解中國發(fā)展的趨勢，貝祥最初的目標(biāo)是為國外公司來中國建立合資企業(yè)提供服務(wù)，幫助他們研究市場，而更長期的目標(biāo)是將公司打造成為一個(gè)以中國為總部的國際性投資銀行。

貝祥認(rèn)為，從鄧小平成為領(lǐng)導(dǎo)核心后，中國開始注重實(shí)用主義，開始了舉世矚目的改革開放。而鄧小平“摸著石頭過河”的故事也影響了他，“我知道自己的經(jīng)驗(yàn)不夠，需要一步一步走”。公司最初只有三個(gè)人：他和一個(gè)助理、一個(gè)秘書。

轉(zhuǎn)機(jī)很快出現(xiàn)。公司的第一批主要客戶中有加拿大帝國商業(yè)銀行(“CIBC”)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)，像摩根斯坦利、高盛、UBS等大的投資銀行已進(jìn)入中國市場多年，一家新的公司再想擠進(jìn)來就很困難。而CIBC雖然非常看重中國市場，想要干出點(diǎn)成績，但戰(zhàn)略并不是很清晰。于是，CIBC找到了貝祥做咨詢，讓其幫忙設(shè)計(jì)怎么進(jìn)入中國開展業(yè)務(wù)。很快，對(duì)方發(fā)現(xiàn)了貝祥投資集團(tuán)在中國的重要戰(zhàn)略價(jià)值，雙方開始建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2002年～2004年間，除了互聯(lián)網(wǎng)公司外，并沒有很多其他類型的中國公司去海外上市，貝祥投資集團(tuán)的股票承銷業(yè)務(wù)規(guī)模并不大。從2004年下半年開始，一批成長起來的中國企業(yè)紛紛到全球的各個(gè)資本市場上市，貝祥投資集團(tuán)的投行業(yè)務(wù)也逐漸活躍起來，2004年～2007年在納斯達(dá)克和紐交所上市的中國公司，其中80％以上的項(xiàng)目都有參與。

2006年下半年，在看到中國創(chuàng)業(yè)投資領(lǐng)域發(fā)展的大趨勢以后，貝祥又?jǐn)U大業(yè)務(wù)范疇，在做一些大公司上市承銷項(xiàng)目的同時(shí)，把注意力轉(zhuǎn)向做一些私募融資和行業(yè)整合并購的項(xiàng)目，目前已完成了10余家企業(yè)的融資。在幫助中國企業(yè)進(jìn)行國際并購這方面，貝祥也屢有收獲。比如幫助紫金礦業(yè)并購包括在倫敦上市的Monterrico等多家海外公司。

建立內(nèi)外部信任

幾年的大使經(jīng)歷為貝祥積累了很多資源，不過在初期，這些優(yōu)勢卻成為開展業(yè)務(wù)的劣勢。很多中國國內(nèi)客戶對(duì)貝祥的看法是，他是一個(gè)大使而不是商人，客戶經(jīng)常會(huì)這樣質(zhì)疑，“我們是要去美國收購一個(gè)汽車零部件公司，你能提供國際化的支持嗎?”而在海外客戶中，這樣的窘境同樣會(huì)出現(xiàn)，一些美國公司想來中國發(fā)展業(yè)務(wù)，也會(huì)拋出這樣尖銳的問題，“我們不需要大使，需要一個(gè)好的財(cái)務(wù)顧問。”

貝祥的策略是“一步一步走”，讓客戶看到公司的持續(xù)服務(wù)，看到其他成功的案例。“我們的目標(biāo)不是做成功的融資活動(dòng)，是希望所有的客戶有長期的目標(biāo)和長期的需要，我們愿意支持他們下一步取得更大的成功。”貝祥在商業(yè)領(lǐng)域仍有著政治家的長遠(yuǎn)目光。

創(chuàng)業(yè)初期，貝祥的重要策略是建立起強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，吸引好的工作人員和伙伴。“我知道自己不是最聰明的商人，但是我可以組織起一個(gè)最好的團(tuán)隊(duì)。”比如為了加強(qiáng)汽車領(lǐng)域的咨詢力量，貝祥就請了克萊斯勒的前副總裁。貝祥也十分重視對(duì)年輕人的培養(yǎng)，“我希望自己的作用越來越弱化，能找到很多專業(yè)人才，年輕人能發(fā)揮更重要的作用。”

最近幾年，在中國創(chuàng)業(yè)的外國人并不少，但真正成功者不多。貝祥認(rèn)為，對(duì)本土員工的信任是其成功的秘訣之一。2005年加入貝祥投資集團(tuán)的執(zhí)行董事文波對(duì)此深有體會(huì)，“有想法就可以去嘗試，如果有理由說服貝祥他的話，就能夠得到支持。我感覺比較順手。”貝祥的道理很簡單，既然自己對(duì)中國的了解沒有那么深刻，那就要信任本土人才的判斷，這是很多類似的創(chuàng)業(yè)者做不到的。

看好中國的未來

在中國，“官員下海”現(xiàn)象并不鮮見。國外政要在卸任以后，創(chuàng)立公司的也不在少數(shù)。但像貝祥這樣，到異國他鄉(xiāng)開始新事業(yè)，無疑面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。“我當(dāng)初并不害怕，可能是因?yàn)槲也宦斆鳎瑳]有想那么多。”貝祥創(chuàng)業(yè)以后，也在不斷學(xué)習(xí)，年過50的他還修讀了MBA課程。

在貝祥的辦公室，除了一些跟各國政要們的合影，擺放了更多家人的照片。當(dāng)外交官期間，貝祥曾多次帶著家人乘火車到中國各地旅行，去尋找祖父當(dāng)年所迷戀田園牧歌。2001年決定在中國創(chuàng)業(yè)時(shí)，貝祥的4個(gè)孩子還都在上學(xué)，經(jīng)濟(jì)上壓力不小，“要支持他們讀完大學(xué)的成本比較高，可是我還是做出了冒險(xiǎn)的決定，因?yàn)槲蚁矚g商業(yè)活動(dòng)。”

現(xiàn)在貝祥的四個(gè)孩子都會(huì)說流利的中文，大女兒從哈佛大學(xué)畢業(yè)以后選擇了到香港工作，其他幾個(gè)孩子在假期也都會(huì)來中國實(shí)習(xí)。貝祥也希望他們以后能來中國工作，“我希望他們成為世界公民，那最好的選擇就是最好來中國，因?yàn)橹袊鴷?huì)在未來的世界占據(jù)非常重要的位置。”

全球經(jīng)濟(jì)形勢不容樂觀，而將公司定位于為中小企業(yè)提供服務(wù)的新型投資銀行的貝祥仍充滿信心，“當(dāng)然不容易，但我不害怕。”貝祥認(rèn)為支撐中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力沒有根本變化，國內(nèi)需求依然很有潛力，至少還能保持超過20年的增長，“有需求，有創(chuàng)業(yè)者，就應(yīng)該有成功的未來。”