國筆的國際挑戰

在輸入法領域艱難扎下根來，高精煉用了近十年時間，現在仍面臨極大挑戰。

“我奉勸創業者，千萬別踏進輸入法這個細分市場。一廣東國筆科技股份有限公司(下稱“國筆科技”)總裁高精練這樣對本刊記者表示。“假如能再回到十年前，打死我也不會如此選擇，太艱難了?！?/p>

眼下，國筆科技則被推到了臺前，來對抗國外的行業領先者。因為高精煉的“艱難”，大眾在手機上寫短信時，可以用上地道的“中國制造”的輸入法，在中文狀態下可以輸入英文、數字或者是標點符號，不用再進行頻繁切換。之前，手機中使用的輸入法基本被美國的“T9”和加拿大的“Zi”兩家壟斷。全國信息技術標準化技術委員會秘書長王立建曾表示，“我國手機年產量已達3.03億部，占全球的一半左右，但90％以上手機安裝的漢字輸入法都從國外進口，每年為此須支付數億元的專利費?！?/p>

從PC到手機

早在1999年時，PC上曾有一種“二筆輸入法”，那正是高精煉通過收購專利、又組織團隊進行優化開發的，1999年～2000年間這款輸入法為他帶來將近3，000多萬元的收入。不過，2001年之后盜版滿天飛，為此而成立的二筆軟件集團逐漸走向沒落。

直到2003年，高精煉的資金鏈徹底斷裂，巔峰時期將近300人隊伍的公司只剩下7個人。這對高精煉的打擊很大，他甚至動了放棄輸入法的念頭。不過，他沒能退卻。之前幾年的努力打動了不少朋友，甚至包括一些政府機構的領導，比如全國信標委、廣東省科技廳，在他們的支持下國筆科技開始轉型做手機輸入法的研發。

這種轉型并不容易，因為這個市場早已被外國公司瓜分，但堅持還是迎來了轉機。當時，微軟Windows mobile在中國手機操作系統市場上咄咄逼人地進攻，其瞄準的智能手機市場則為國產輸入法提供了良好的發展契機。拉近了手機和計算機之間距離的智能手機采用開放式平臺，國產輸入法可以方便地嵌入。終于，多普達的一款手機認可了國筆科技，接下來是TCL777，這兩款手機都使用的是微軟的操作平臺。

微軟為了打開這一市場，也在多方尋找合適的合作伙伴，對全球范圍內最優秀的技術進行觀察和評估，并在2003年底開始關注國筆科技的輸入法技術，并拿到美國去檢測。之后，時任微軟全球副總裁兼大中華區CEO陳永正專門前往國筆科技考察，看到當時的困難，竟然出資幫助他們進行技術認證。

國筆科技看到了機會。一年后的2004年12月，微軟官方網站公告了國筆科技的技術，這讓高精煉重新在市場上站立起來。雖然速度并不是很快，但國筆科技開始拓展出市場，“這個行業特殊的地方就是門檻相當高，市場和技術沒有三、五年的沉淀，沒法取得知識產權，軟件的研發很難成功?！备呔珶捇仡欉@些往事，對自己和公司的堅持做出了肯定。

低姿態打開市場

如今國筆科技的員工在100人左右，其中技術人員就有60多?！霸谳斎敕ㄟ@個行業， 這也是世界上最大的研發隊伍。據我所知，T9目前比我們人少?！备呔珶捳f?？纯?007年的表現，Zi的收入是1億多元人民幣，T9大概接近了億元人民幣。國筆科技則要一步步分得一杯羹。

隨著自身的成長，從2001年到現在，國筆科技在跟手機廠商進行軟件預裝談判時，地位發生了很大的變化。以前高精煉找上門去時，很多廠商的主要負責人往往不會接待他，通常在門口長久等待，這樣的“誠意”也不過只是得到某位工程師的接見，只有通過了工程師的認可才能見到部門經理或者副總裁。如今，高精煉再去做類似拜訪，最低也會安排跟相關的副總裁進行會談。

高精煉將國筆科技這種做輸入法的公司比作“第三者”，“老去插足人家。我們先做第一款產品給他們看一看，來給他們打長工，而且帶錢帶糧。他們試試覺得不錯，向上匯報一下，我們就成功了?！边@就是高精煉的推廣策略。秉持這種務實的作風和心態，只要業內公司碰到技術問題，國筆科技都會非常積極地提供幫助，以維系彼此之間良好的關系。

因為這種低姿態，國筆科技在中國市場的占有率已經從零增長到現在的接近20％，已有幾千萬臺的手機預裝了其輸入法。到現在，與國筆科技合作的手機廠商有摩托羅拉、三星、中興、金立、多普達、TCL、康佳、步步高等，其他雜牌的手機廠商更多，將近百家。

“現在中國的市場，除了我們基本都是T9和zi的。”雖然國內的輸入法至少有上千種，更被戲稱為“萬碼奔騰”，高精煉卻認為，“那些輸入法頂多嵌入了一、兩款手機，都不足為道。”

國筆科技也像T9這些國外廠商一樣從三種渠道獲得收入，雖然他們的價格要高出20％～50％。比如，國筆科技跟摩托羅拉合作，第一種費用是每賣出一臺手機會支付1～2元的授權許可費；第二種費用可以稱為入門費，廠商一次性支付幾百萬元的技術準入費；第三種則是技術服務費，也就是國筆科技派遣技術人員支持廠商的系統研發所得到的報酬。

攻防的挑戰

中華中文信息研究院院長，這是高精煉的另外一個身份。很久以來，他都在忙著制定國家標準，頻繁來往于廣州和北京兩個城市。據了解，這個標準里面會規定：所有手機輸入產品，只要牽扯到漢字技術的就必須要改用國筆科技的專利。一旦標準出臺，可能將為國筆科技筑起一道門檻、建立市場優勢。

高精煉對此頗為期待，“那變化就大了。到時候，中國人怎么用漢字由標準說了算?！倍鴩P科技作為國家標準的主導“獲利”肯定是最多的。當然，它的競爭對手也不會輕易言敗，“他們會尋找跟我們合作的途徑，我們也會樂意跟競爭對手形成共識，比如在價格上跟他們達成一個平衡，或者說是不是構建一種聯合體進行運作?！彼麤]有進一步點明，但可以推測的是，這種聯合體構建的基礎不只是中文輸入法這樣簡單。

標準推出以后，盜版也不會變少，只會更多，這是中國的現狀，“人家用就用吧，”高精煉似乎在對自己說，顯然他沒有忘卻過去在PC上的傷痛，“心胸開闊一點兒，這樣可能會舒服一點?！?/p>

其實，國筆科技眼前最大的困難不是盜版，而是自身的產品在國際上如何拿到每一個國家的入網認證。到每個國家去做入網認證，這對國筆科技這樣一個小公司來講非常困難，不只是資金的問題，更需要時間。就像他企圖在中國為競爭對手們設置一些門檻一樣，他的競爭對手也會在國外“以其人之道還治其人之身”，還可能包括采購上的排他協議等等，很多問題甚至需要政府機構來參與和解決。

“這個難點我相信沒有三、五年很難解決，也是我們最大的障礙，因為做輸入法它不僅僅是中文輸入，它同時要做幾十個國家、民族、語言的輸入法?！备呔珶拸膰覙藴实募で榈M了對國際市場的擔憂。多語言的輸入法做不好，就意味著得不到主流手機廠商的認可，這才是真正的挑戰。