淺議我國戶外體育用品市場的問題與出路

戶外運動，英文為Outdoorsports ，即走出家門的運動。通常我們說的戶外運動包括登山、攀巖、野營、遠足、探洞、漂流、滑雪、騎馬、自行車、背包自助旅行等。近幾年，戶外運動在中國的北京、廣州、昆明、上海等地悄然興起，加上“減壓、釋放”的宣傳理念，這種運動漸漸成為了一種“社會時尚”。

一、戶外用品產業成為新的經濟增長點

隨著人們物質生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費觀念越來越成為城市生活不可或缺的部分，由此催熱了戶外用品產業。有數據表明，目前，全球戶外用品交易額高達320億美元，在中國，戶外用品市場的銷售額已從2002年的不到3億元，增長到2004年的8億元，這一數字在近兩年仍呈上升之勢。

據悉，在發達國家，觀光旅游只占旅游市場的30%，休閑旅游和戶外運動則占了70%以上的份額。盡管國內戶外運動市場自1998年起才在北京、上海、廣州、昆明等地悄然興起，但卻發展迅速，市場容量越來越大。有機構預測，中國會在2020年之前成為世界第四大游客輸出國，旅游需求將在未來10年內以每年8.5%的速度增長。目前，中國就有200多家從事戶外用品生產的企業，國際七八十個知名戶外用品品牌也落戶中國。今年8月23日至26日，世界兩大專業戶外用品展覽會之一的“歐洲戶外用品展覽會（European OutDoor Trade Fair 簡稱Out Door）”還首次落戶中國南京，并在這里成功舉辦了首屆“亞洲戶外用品展”，吸引了近百家國際著名戶外品牌廠商以及來自臺灣、香港和中國大陸的近百家戶外品牌商和原材料供應商的參與。戶外產業已成為中國市場新的經濟增長點。

二、中國戶外市場現狀

“戶外”這個體育用品行業目前在國內運動用品里面，它僅僅是很小很小的一部分，歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本，“戶外用品”竟占了運動用品15%～20％。在中國市場上國際、國內“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場、尤其在大型商場設立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業績排列大約是:奧索卡、TheNORTHFACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限、探路者等。

國內“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1.“戶外”定義狹窄

國內認為戶外運動就是“挑戰生命，挑戰自然，探索險境”，這個觀點是錯誤的，實際上“戶外”更應該解釋為:“與我們城市相對立的一種生活形態，而不是僅僅是一個探險和挑戰”。“戶外”的目的是：放松，歸寧，驅散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To out door to happy，to out door to be myself.

2.商家經營思想狹窄局限了戶外運動的發展

比如俱樂部制，俱樂部經營者在擴大自身知名度的同時夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者;高端商品定位。戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、Ｂ品貨、庫存貨來謀暴利;“老驢”騙“新驢”和引誘出行等。如此經營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運動這個群眾性的期盼運動傳播開來。結果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3.商家的營運策略也是“戶外”病態發展的一個要因

如進口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內要賣到1600元人民幣。一雙登山鞋國內的品牌在300～400元以上，國外的名牌多在800～1000元，專業的登山背包300～1000元以上。

4.競爭意識薄弱

商品的專業性和舒適性等功能性差，自身管理混亂。職業意識差也是其中一個問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在關鍵時刻“表演”或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識或協助意識薄弱。有的商家在商場制造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已;有的謊報野外信息。惡性竟爭在制造上述種種傷害以外還會導致整個戶外誠信喪失。

5.品牌之路單一

國人代理的進口戶外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對于與商品對應的功能解說，品牌文化統統沒有。對于中國戶外用品的發展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內容。國人自創的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，服裝的抄款現像更嚴重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚出來充當羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內陳列，售賣方式也沒有區別，這些沒有深度研思，沒有質變的產品難以吸引準戶外消費者。

三、我國戶外體育用品市場的出路

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環境跟不上城市經濟和人口的發展步驟；城市經濟發展人們的收入增多；汽車業的蓬勃發展，這些都為戶外體育運動的未來發展提供了一個良好的環境，同事也為戶外體育用品市場的發展提供了基礎條件。針對國內的現實情況，發展戶外體育用品市場，關鍵要做好以下幾點：

1.結合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對它的不良印象，讓更多的人參與進來。

2.認清市場目標群體。事實上，熱衷于戶外運動，光顧戶外運動用品店的以年齡20到40歲、學歷較高(一般在大學學歷以上）、收入在3000元以上的人群為主。而這樣的受眾群體是具有很大的消費潛力的。對他們來說，戶外運動的挑戰性和驚險刺激是吸引他們投身其中的重要原因，但是也希望進行戶外運動的時候能夠有最大的舒適性和安全保障。所以，以往那種穿著一雙帆布鞋、隨便套上一件運動衣就去登山的做法已經過時和被淘汰。

3.重視戶外運動專業知識的宣傳。戶外運動是一項專業性較強的活動，除了對參與者本身體能的要求外，還需要戶外運動參與者有相關的專業運動知識。為此，有必要建立戶外運動兇險等級，如:列明各種等級的兇險度和安全指引;教會用戶戶外安全知識和戶外商品使用知識；提供更多的健康和實在的野趣指導讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。