金科黃紅云：一個地產商人的自我實現

現代傳媒總是喜歡把人的經歷過分劇情化，一不小心就被寫成了勵志劇。比如在黃紅云的故事中，人們看到的是大背景下一個地產大鱷的誕生；但在其瘋狂增長的財富背后，為人們所忽略的卻是黃紅云骨子里一貫的質樸與剛健。

在見到黃紅云之前，一則來自金科員工的“八卦”先入為主。

中午12點，一位金科地產的中層經理接到1小時后開會的通知，于是走進重慶路邊一家小面館，打算隨便叫點吃的打包帶走。正要離開的他，忽然發現在這個破破爛爛的只能坐不到十人的小店的角落里，有個熟悉的面孔正朝他微笑——居然正是董事長黃紅云！這位經理不禁詫異：距離小面館步行10分鐘的地方，就是公司旗下的五星級大酒店，隨便讓酒店餐廳煮碗面，也比坐在這里更合億萬富翁老板的身份。

以這則“八卦”作為引子，去向重慶市金科實業（集團）有限公司董事長黃紅云求證，他謙遜一笑：“我這么做，我從來都是以規范來要求別人，我自己不可能破了規矩，一來是不愿意讓員工有個印象，就是老板在自己酒店吃飯不花錢，這樣別人看了就會學，長此以往會增加酒店運營成本；二來我一向不太在意吃穿方面的事情，重慶的小面也是全國聞名啊小面館也不錯啊。”

或許是十余年來地產商人的暴富，使得這個群體善于高屋建瓴，善于侃侃而談，善于在一個又一個概念中炒熱自己，炒旺樓盤。所以黃紅云的不善言辭，反而讓人覺得意外。當這位富豪榜上的常客面對你的每一個問題都面露尷尬，然后一五一十地把關于造好房子的門道告訴你，他甚至不想做任何一句總結性的發言，而是認認真真地像交代工作一樣地擺給你看……

關于金科：“我們要做地產界的Intel”

現代傳媒總是喜歡把人的經歷過分劇情化，一不小心就被寫成了勵志劇。比如談到黃紅云時常常提到的戲碼：他出身貧苦，當過建筑公司打工仔，拿一天5角錢最低的工資；之后通過刻苦自學考上了建筑工程師，并用8000元作啟動資金，5年后把8000元放大成了20萬元；1998年，黃紅云帶著三個合伙人，在江北成立了金科集團，在五黃路片區投下3000萬元開發了第一個樓盤——金科花園。

在故事的點與點之間，人們看到的是大背景下一個地產大鱷的誕生；在瘋狂增長的財富背后，被人們所忽略的卻是黃紅云骨子里一貫的質樸與剛健。

“一直以來，我都相信把事情做好才是最重要的。”黃紅云說。造好房子，這是黃紅云賦予金科的唯一使命，“只有先造好的房子，才能在后期的服務等方面體現出品質，沒有好房子，其他一切都面談”。

所以，在無比看重跑關系、用人脈的地產界，黃紅云始終不善言辭；所以，十年金科，幾十個經典項目，卻沒遇上過一塊好地；所以，一位金科的中層員工憤懣地說：好地都是別人的，我們只能造不摻水的好房子。

也正因為這樣，在新概念層出不窮的房地產市場，金科得到的卻是讓人意想不到的好口碑。房蟲們都知道，只要是金科的房子，外立面可能不打眼，但空間戶型絕對是最棒卻一定是合理的，浪費的面積絕對是最少的，買得不虧；中介們會告訴買家，金科的示范園林比較“低調”，但幾年后你會發現門前的大樹比隔壁樓盤茂盛得多，不打折扣；業主們心里明白，雖然逢年過節物業不會在門上掛個討巧的小荷包添喜，但卻可保持樓梯常年一塵不染而且只要稍稍留心，就會發現金科的景觀園林通常要比隔壁樓盤茂盛得多。

“房子是用來住的，不是用來看的。金科就是要做地產界的Intel——它可能不像Apple那么時尚好看，卻永遠堅固耐用。”這是黃紅云給金科的定位。實在，舒適，適合居住——僅僅這三點就概括了所有關于好房子的華麗形容。

就在上個月，金科東方雅郡工程過半，黃紅云卻做出了一個不可思議的驚人決定：推翻目前園林格局，一切重來！還有三個月就要交房了，盡管公司的其他高層也在園林成型后察覺到其中存在的一定程度的不和諧性，但在成本控制和交房期限的壓力下，誰都不敢出聲。他們無法想象的是，黃紅云竟然敢冒這樣的險，竟敢在目前如此大的市場壓力下承擔園林重建的巨額損失。黃紅云愿意用他的樸實來換金科一貫的品質與口碑。然而，就是這件看似很討巧的事情，卻鮮見于報端，僅僅流傳于金科集團內部。

從泥瓦工到造房子的開發商，黃紅云一直恪守著最本分的“門道”：攻消費者的內心固然能夠快速樹立品牌，然而只有專注于房子本身，才能夠使品牌建設得最持久。

關于地產：“現在才是真正大浪淘沙的時候”

黃紅云已經記不清這是連續第多少個工作日了，自從進入第三季度他就一直忙碌不堪，甚至完全不記得上一次過“周末”是什么時候——或許，還是他與公司的高管們一起登山遠眺的初秋吧。

年底，這個當口對房地產開發商來說并不是什么輕松的時候。尤其是2008年的年底，世界經濟形勢低迷，A股不斷探底且反彈跡象渺茫，各大公司裁員的消息頻傳，樓市更是開發商哭窮之聲不絕于耳……面對記者的追問和市場形勢的逼迫，黃紅云一貫清晰的思路也有些茫然。令他若有所思的并不是金科地產今年的銷售額——順利完成100億任務的金科員工正歡欣鼓舞——而是樓市未來的走向，是繼續低迷，還是有所回暖？卻并無更多擔憂。在11月17日金科集團全國8市分公司全國視頻會議上，黃紅云親自宣布了“不裁員、不降薪、不降低產品品質”的“三不”政策。

“事實上，金科地產今年的銷售額已順利完100億任務，關于樓市未來的走向，金科是持樂觀態度的。年初的時候，我原本對下半年樓市回暖很有信心，那是基于中國當時的經濟背景下。即便下半年出現了美國的金融風暴，我也相信這對當前中國經濟的影響并沒有想象當中的那樣大；可現在整個世界經濟形勢低迷，就要看中國如何應對，如果應對得不好，低迷狀態很可能會擴大化。”黃紅云坦言。謹慎，卻擲地有聲。

難怪他會有這樣的擔憂，就在《商界時尚》對其進行采訪的前一周，重慶市政府召集了當地實力突出的十家企業，公共商討如何解決近期從沿海地區失業歸來的幾十萬打工者的就業問題。黃紅云的大腦一刻不停，反復研讀關于經濟危機方面的書，思索著當前的經濟局勢。

上一次讓他感到如此茫然，恰巧正是2007年的這個時候。那時的樓市一片紅火，樓價成倍上揚，但奇怪的是只要黃紅云去參加的土地拍賣會，幾乎從未有所收獲。，但令當時同行們議論紛紛的是，金科多次參加土地拍賣會，卻始終顆粒未收，面對一天一漲的土地價格，黃紅云疑惑了，在他眼中，土地拍賣時的熱烈氣氛完全是在情理之外——按照精確的演算，以目前的土地成交價開發商是無法從中獲利的，那么為什么他們還要買呢？最后他終于明白，金科的土地成本是按照目前的房價演算得出的，而那些敢于出高價的人則加上了對房價繼續瘋長的美好預期。

當別人都在貪婪的時候，黃紅云卻感到了前所未有的恐慌。就在一次赴日考察時聽到日本專家講解日本樓市之后，黃紅云終于恍然大悟：今天國內的地產局勢，正是日本多年前經歷過的。于是，他斬釘截鐵地決定，寧可一塊好地都不拿，也不能冒然拍地。

上帝讓人滅亡，必先使其瘋狂，當去年市場在火熱朝天之時，金科的員工時常聽到黃紅云用這句話告誡員工，當別人都在貪婪的時候，黃紅云卻感到了前所未有的隱憂。在一次赴日考察之后，黃紅云研究了日本樓市的發展，發現與今天國內的地產局勢有著相同的態勢，目前國內的地產發展趨勢正是日本多年前經歷過的。于是，他有了決定，寧可一塊地都不拿，也不能超出金科的測算成本冒然拍地。

正是這樣的決定，使金科在面臨2008年嚴冬時，小日子仍舊能夠過得滋潤。事實上，研究金科走過的這十年軌跡，從來都是穩健行事，有人評價說，理性的成熟男人氣質一直體現在金科身上。而這，也正是黃紅云的個人氣質。

金科北京公司的經理樂呵呵地說，幸虧去年沒有拿豐臺那塊高價地，否則今年房價大跌，尾款收不回來，還不了巨額貸款，一定會死得很慘。如今，“死得很慘”正脅迫著當時的“贏家”。而黃紅云已經憑借自己對市場的判斷，在這個“嚴冬”時節迅速殺入，低調地大量拿地，為下一個“暖春”做準備。

從1992年到現在，中國房地產已走過十多年路程，原本以為它已經經歷過市場的考驗。黃紅云卻說，現在才是真正大浪淘沙的時候：“這次的房地產嚴冬必然會淘汰掉相當一批實力較弱的開發商，而經歷過這一波后，房地產行業的門檻會自然升高，那時依舊能夠生存下來的企業，才是大浪淘沙之后的勝利者。”

關于人生：成為一個受人尊敬的人

不出意料地，今年的福布斯富豪榜果然沒有驚起太大的波瀾。經濟泡沫的破裂直接導致富豪們資產的大幅縮水，在這其中，地產富豪更是大批敗下陣來。然而黃紅云卻逆勢而上，排位從去年的199猛進到今年的84，不禁令人差異。

說到富豪榜上的排位，和許多榜上有名的人一樣，黃紅云只付之一笑。但他并不避諱談榜上的數字，還饒有興趣地詢問榜單的制造過程，然后嘖嘖評價說：今年的榜單要比去年的實在一點。

“一直以來，賺錢都不是我的目的，我對財富也沒什么感覺。”黃紅云說。的確，即便是跟了他許多年的秘書，也很少見到董事長在個人消費方面有什么“突破”，即使身價飛漲，黃紅云對物質的奢華幾乎很少動心。以前甚至住酒店都要選便宜的，直到最近一兩年公司定出了出差標準，他才開始住五星級酒店。

但就是這位自己都不在乎酒店條件的老總，卻造出了重慶市最豪華的五星級酒店。據金科集團的員工說，那時候金科從沒有酒店建設和管理的經驗，可是酒店的全套設施和服務都完全靠集團自己研發。完全不懂行，如何談研發？于是，“老實人”黃紅云就用了最笨的方法——為了確定酒店客房走廊的寬度，金科派出員工跑遍了國內最好的各大酒店，進了酒店直奔客房，掏出尺子就量走廊寬度。

“估計那些酒店的保安看著監控錄像都納悶，但一般還不等他們反應，我們的人就離開去量另一家酒店的走廊了已經站在另一家酒店里了。”金科一位員工說。

連這位員工都很佩服他們的董事長，原本在學歷上有弱勢的黃紅云，卻有著超強的學習能力。金融、建筑、設計，只要是工程有可能會涉及的領域，他總是不惜精力去學習，不惜代價去求教，每一個環節都要親歷親為。

接近金科的人都知道，黃紅云有著極強的學習能力，原本在學歷上有弱勢的黃紅云，在金融、建筑、設計，只要是工程有可能會涉及的領域，他總是不惜精力去學習，不惜代價去求教，每一個環節都要親歷親為。一位營銷口的老員工回憶，幾年前，集團業務還沒完全鋪開，董事長還會時常參與他們的討論，有時候為了一個案名的緣由而和大家討論的的不亦樂乎，甚至還要回家做功課，自己翻字典想幾個案名第二天接著和大家辯論。

有時候，黃紅云會開一輛很不打眼的車，獨自到工地上去看施工情況。邊走邊看，邊反思。

相對于財富，黃紅云更加看重的是金科的品牌價值和他個人的社會價值。

“在任何時候，尤其是現在，賺錢都不是唯一的目的。三年前，我跟員工許諾要在五年之內讓金科做到重慶地產的前三甲，現在已經提前實現了；新的目標是把企業做成百年老店，這就不光是做企業，而是希望為社會多創造財富。”黃紅云說，“至于我個人，我當然希望能夠有所成就，受人尊敬，財富只是這背后的一個支撐點而已。”

當開發商成為業主甚至社會輿論炮轟的對象，黃紅云的期望卻是成為一個受人尊敬的人。就在這個房價跳水的“嚴冬”，業主在論壇上大罵開發商，然而關于金科卻幾乎沒有聽到任何異議。或許，這對一個立志造好房子的人來說，已經是極其可貴的敬意了。

“商人生活”BIZMODE問答

B=《商界時尚BIZMODE》 H= 黃紅云

B：最近在讀什么書？

H：次貸危機方面的書。

B：什么樣的東西最會引起你的興趣？

H：房子，房子最能引起我的興趣。（笑）

B：距離現在最近的一個周末，你做了哪些事情？

H：工作，這段時間基本沒怎么休息，沒什么周末。

B：對于奢侈品消費，你怎么看？至今為止，讓你最為得意的一次消費是什么？

H：呵呵，在別人都在買賓利的時候，我把我的二手奔馳換了輛新的。

B：在收藏和愛好方面，你有沒有一些獨到的“小癖好”？

H：近期正打算研究一下古董。之前一直對這些東西有興趣，但沒有系統去研究，現在打算開始行動了。

B：在事業成功的同時勢必要失去或放棄一些其他東西。那么，在你努力打拼的過程中，你認為犧牲了的最重要的東西是什么？

H：犧牲最大的是和家人在一起的時間吧，可這是必須的，兩全其美基本不可能。

B：你心目中的完美女性擁有怎樣的品格？

H：善良，賢惠，心靈美。

B：你心目中的完美男性擁有怎樣的品格？

C：責任感是最重要的。

B：除了你所從事的行業，你認為目前中國最具投資潛力和希望的是哪個行業？

H：目前看來，高科技行業是最有潛力的，另外金融行業也仍然很具有生命力。

B：你小時候的理想是什么？

H：出人頭地。

B：你目前的住宅是什么樣子？別墅？公寓？你為自己家庭選擇好住宅的標準是什么？

H：我現在住的是金科的聯排別墅。好房子最重要的是有山有水，我比較看重房子的自然環境。

B：你有寫博客或者日記的習慣嗎？你習慣于用什么方式來記錄你的生活，沉淀你的思考？

H：思考的一部分會用筆記錄下來，但更多的是裝在腦子里，一旦成型，就直接行動。