對(duì)英語(yǔ)廣告勸說(shuō)功能的語(yǔ)篇分析

[摘要] 英文廣告文案實(shí)際上是勸說(shuō)文的一種，其語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)特點(diǎn)有助于清晰傳遞信息和進(jìn)一步勸服潛在顧客。

[關(guān)鍵詞] 英語(yǔ)廣告語(yǔ)篇 勸說(shuō)文體 語(yǔ)篇分析

近年來(lái)，國(guó)際廣告隨著營(yíng)銷(xiāo)的誕生而迅速展開(kāi)。在商品信息流通領(lǐng)域里對(duì)外國(guó)商品與外國(guó)廣告如何理解成為大家關(guān)注的問(wèn)題。同時(shí)，要將中國(guó)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，廣告是最有效的手段之一，廣告語(yǔ)言的好壞直接影響著廣告的效果。因此，在涉外廣告中，語(yǔ)言問(wèn)題就更為突出，如何表述，如何恰如其分的使用語(yǔ)言是人們亟待解決的問(wèn)題。本文擬通過(guò)將英文廣告看作勸說(shuō)文的一種，對(duì)其語(yǔ)氣和語(yǔ)篇結(jié)構(gòu)特點(diǎn)進(jìn)行分析，以期對(duì)用英文進(jìn)行廣告文案創(chuàng)作提供一定參考。

廣告語(yǔ)言是一種復(fù)雜的語(yǔ)言現(xiàn)象，是廣告制作者與潛在客戶之間的交流，它包含了兩個(gè)方面，即：溝通和勸說(shuō) (W.R.O Donnell， 1980: 101)。因此，廣告語(yǔ)言的功能不僅僅體現(xiàn)在提供商品或服務(wù)信息，更重要的是勸說(shuō)廣告讀者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。廣告就是與客戶進(jìn)行對(duì)話，以引起他們的注意，并提供信息、建立論點(diǎn)、鼓勵(lì)他們?nèi)ベ?gòu)買(mǎi)或嘗試(McCrimmon，1974:224)。文字廣告也是勸說(shuō)文的一種。要達(dá)到勸服的目的，廣告需要具備令人信服的理由。廣告最簡(jiǎn)單、原始的模式無(wú)異于“請(qǐng)買(mǎi)x牌的xxx，因?yàn)樗锩纼r(jià)廉。”但這還算不上是有效的勸服，廣告文案總是是經(jīng)過(guò)精心構(gòu)思和策劃以求滿足客戶的心理需求。英文廣告文案往往通過(guò)其內(nèi)在結(jié)構(gòu)引起讀者的興趣，激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)愿望。按照 Michael Hoey的語(yǔ)篇分析理論，英語(yǔ)廣告的內(nèi)在結(jié)構(gòu)主要有原因－結(jié)果、(背景)－問(wèn)題－解決方法－（評(píng)價(jià)）、比較等幾種類(lèi)型。

英文廣告文案經(jīng)常使用“因果”(cause-consequence) 結(jié)構(gòu)對(duì)商品或服務(wù)加以說(shuō)明，形成合乎心理規(guī)律的誘惑力，從而激發(fā)受眾占有和使用的欲望。這種因果關(guān)系經(jīng)常被用于文案的內(nèi)在微觀結(jié)構(gòu)中，有時(shí)通過(guò)明示的關(guān)聯(lián)詞如：“because”， “therefore”， “thanks to” 和 “why”， 以及名詞reason， result及從句，介詞短語(yǔ)表現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)甚至不通過(guò)任何明示的手段，只是通過(guò)內(nèi)在邏輯關(guān)系表現(xiàn)出來(lái)。下面這則廣告即為一例，

cause

consequence

We know trust and Toyota

engineers have

confidence are thingsThat’s whybeen perfecting

corolla

that must be built for

over 28 years now.

over time.

Our engineers haveso

many people consider

continued to refineThat’s whythe corolla to be

one of the

the corolla.

most innovative， trustworthy

cars in America.

這則廣告是豐田汽車(chē)廣告， 文案由兩個(gè)“that’s why”清晰得表達(dá)了內(nèi)在因果關(guān)系，層層遞進(jìn)，不僅僅向受眾展示對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)還說(shuō)明理由，無(wú)疑增加了廣告的可信度。

英語(yǔ)廣告語(yǔ)篇最典型的宏觀結(jié)構(gòu)就是(背景)－問(wèn)題－解決方法－（評(píng)價(jià)）模式（situation-problem-solution-evaluation）。這個(gè)結(jié)構(gòu)在英語(yǔ)廣告文案中使用甚為廣泛。廣告撰稿人一般先向受眾提供背景：描述人或物，也可能是某一個(gè)地點(diǎn)或時(shí)間，然后提出問(wèn)題，以吸引受眾的注意力。撰稿人提出的解決辦法往往就是廣告所要介紹的產(chǎn)品。最后是對(duì)解決辦法或產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)價(jià)。這一部分通常比較詳盡，而且具體，以突出產(chǎn)品的性能與特點(diǎn)，目的就是將信息傳遞給受眾或潛在的消費(fèi)者，以激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

以諾基亞手機(jī)廣告為例，

At Nokia， we’re seen that the search for phone lines， when you’re out in the field can sometimes be a hair-tearing exercise that waste time， energy and occasionally， emotion.That’s why， we’re come up with a solution that’s light on your load， and some say， light years ahead. We call it the Nokia card Phone， because it’s a PC card with a built-in GSM phone. The Nokia card phone fits unobtrusively into any Type IIPC card slot， transforming your notebook computer into a phone. It’s proof that less is more， and that a little can do a lot. It can be used in various areas from surveillance systems， banks， traffic light to even vending machines. In fact， wherever an instant phone line is needed to access data from afar. It is useful in just about any industry you can think of，saving you time， money and manpower.

這則諾基亞卡式手機(jī)廣告非常工整地運(yùn)用了“問(wèn)題---解決”寫(xiě)作思維模式，即下圖所示，

Situation------------when you’re out in the field…

|

Problem ------------searching for phone lines waste time…|emotion

Response------------come up with a solution

|

Result----------------Nokia card phone

|

Evaluation-----------It’s proof that less is more…

首先提出在野外難以找到電話線的困境，然后提出解決方案就是諾基亞卡式手機(jī)，接著闡明這種手機(jī)體積小、功能廣，尤其是可以幫助筆記本電腦的網(wǎng)絡(luò)接入，以解決文案開(kāi)頭提出的問(wèn)題。

比較（analogue）也是英文廣告文案中經(jīng)常使用的勸說(shuō)策略，以比較來(lái)突出產(chǎn)品的不同點(diǎn)達(dá)到說(shuō)服消費(fèi)者的目的。一般來(lái)說(shuō)，英語(yǔ)比較廣告主要有二種類(lèi)型：一是暗比，即不直接指出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名稱，產(chǎn)品名稱（品牌）或服務(wù)名稱；二是明比，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直呼其名，將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品直接對(duì)比以見(jiàn)優(yōu)劣， 如：

Maybe it’s time to conduct some oat bran research of your own. If you’ve read about any of the recent medical studies on oat bran， you’re aware that it can be important to your good health， as part of a low-fat， low-cholesterol diet. But what these reports won’t mention is that Kellogg’s Common Sense Oat Bran cereal contains more oat bran than any other leading ready-to-eat cereal. Nor do these reports mention just how good Common Sense Oat Bran tastes.

For information， we suggest you buy a box and do a little research of your own.

這則速食麥片廣告在提出產(chǎn)品主要優(yōu)點(diǎn)時(shí)，使用了暗比的手法。廣告中提到：如果您讀過(guò)有關(guān)麩糠的最新醫(yī)學(xué)研究報(bào)告的話，您會(huì)意識(shí)到麩糠在低脂肪，低膽固醇飲食中對(duì)健康的重要性。但這些報(bào)告沒(méi)提到克羅格公司生產(chǎn)的Common Sense麩糠麥片要比其他任何知名品牌的速食麥片含有更多的麩糠。

以上從寫(xiě)作的邏輯結(jié)構(gòu)方面分析了廣告的勸說(shuō)功能。在我國(guó)涉外廣告文案創(chuàng)作中，除了要注意寫(xiě)作的邏輯思維模式符合英文的習(xí)慣外，還應(yīng)該迎合潛在消費(fèi)者所在國(guó)的國(guó)情和文化背景。例如，我國(guó)廣告法明確規(guī)定“廣告不得貶低其它生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù)”，但在美國(guó)則是可行的。因此，在涉外廣告文案策劃中， 撰稿人就要根據(jù)該國(guó)的管理規(guī)范加以充分采用這種策略，使廣告更具勸說(shuō)力。

參考文獻(xiàn)：

[1]Mc Crimmon. 1974. Writing with a purpose. [M]. Boston ：Houghton Mifflin Company.

[2]Michael Hoey. 1983. On the Surface of Disvourse. [M]. London

[3]W.R.O’Donnell Loveto Todd. 1980. Variety in Contemporary English. [M]. London

[4]W.Ross Winterowd. 1981. The Contemporary Writer ----A Practical Rhetoric. [M]. Harcoart Brace Jovanovich， 1NC

[5]周曉周怡:1997，《現(xiàn)代英語(yǔ)廣告》[M].上海：上海外語(yǔ)教育出版社。