２０歲，專業(yè)精神學賺錢

18歲到28歲，財富積累的基礎“黃金十年”。在這里，我們將見證一個人的成功理財之路。本期，20歲的王小偉將一掃之前的頹勢，拿出學習專業(yè)知識的精神研究網店賺錢之道！

沒錯，19歲時王小偉從理想跌進了現(xiàn)實:原來開網店并不像自己想的那么簡單！但既然倒在了現(xiàn)實里，那就要想辦法在現(xiàn)實中爬起來。大三上半學期，王小偉幾乎花了全部的課余時間撲在網店上，不是賣，而是一家一家地看，看別人如何賺到錢，學習經驗。

PART1. 王小偉的經商博客

11月17日 18:03

觀察了N多網店，也充當買家感受了幾把，還跟一些賣家交流信息，我總算找到了一些經營的技巧。

印象最深的是，那天我在淘寶上看到另外一家店，商品幾乎跟我的一模一樣，不論是款式還是質地。他的定價平均比我高出30塊錢，但在“本期累計銷售”一欄中，出售的件數(shù)竟已達到15件，而我的記錄卻是3。那一刻我突然意識到:淘寶不是自由市場，打的不是價格戰(zhàn)。事實上，要售出更多商品的關鍵在于，網店能夠讓更多人關注、點擊、收藏，信譽值不斷攀升才是硬道理。

我腦海里突然蹦出一個很冒險的想法:為了讓我的店得到更高的關注度，我決定改價錢！原價80元的裙子，這次我在價錢后面大膽地加上了一個“0”。我不是在抽風，只是想利用網站首頁上價格菜單的“升序排列”。我心里明白，800塊的價格根本不可能售出，但這樣至少可以讓我的店在“升序排列”里脫穎而出，會讓很多人抱著“什么樣的裙子這么貴”的念頭進來看看。事實上，店里其他商品的定價普遍偏低，一旦他們進來看到，就不愁賣不出去商品。

這個方法果然很靈。半個月的時間，我就賣出了近1000塊錢的商品，相當于從前三四個月的銷售量，而且賣家信譽處的紅心也不斷增加。哈哈，以這樣的趨勢來看，“李嘉誠第二”還是有戲的！

12月4日 20:38

這段時間，我對自己賺錢自信滿滿，但消費的心也蠢蠢欲動——有點兒小錢就想花，難道是人的劣根性？

從這個學期開始，宿舍里流行起玩“傳奇”，一種需要花血本砸錢買裝備點數(shù)的游戲。剛開始我忙著張羅網店，沒有心思去想。但最近網店上了正軌，看到寢室里的哥們兒天天玩得熱火朝天，我也有種手癢的感覺。

“小偉，你現(xiàn)在可是有錢人，出點兒血，買個新裝備吧，多酷！”

我聽著室友的慫恿，看著酷酷的裝備，真的有種去取錢的沖動。但當我想起最初開網店時的慘狀，還有早晨天不亮就要起來去拿貨的辛苦，突然覺得:辛苦賺來的錢花在這里，真的很不值！

我很感謝開網店的經歷，不是因為賺錢，而是它讓我明白了賺錢有多么辛苦。如果是從前，揣著老爸老媽給的生活費，沒準兒我還真能“傳奇”一把，但現(xiàn)在，對著自己的血汗錢，我舍不得。

12月31日 23:40

新年將至，我送給自己最好的禮物——一萬元存款。

PART2. 20歲的理財心理

1.面對挫折時……

心理學家發(fā)現(xiàn)，心理素質優(yōu)良的成功者具有以下三個特點:（1）面對現(xiàn)實從容不迫，敢于直面問題;（2）興趣廣泛，喜歡搜集各種信息;（3）有控制外界事物的能力，愿意做出嘗試和改變。可以說，王小偉在網店經營上，能夠挺過最初的積累期，這三點素質起到了很大的作用。

首先，在網店銷售額極低，身邊人勸他放棄，自信心受到極大打擊的前提下，王小偉并沒有真的撂挑子不干，而是找準了自己的癥結所在——網店點擊率不高，因此賣不出去商品。認識問題是解決問題的前提，因此，他向著成功又邁進了一步。

然后，對于理財來說，最重要的素質在他身上得到凸顯——愿意收集信息，取長補短，而不是閉門造車，一意孤行。很多人認為，理財就是管錢，銷售就是賣貨，這個只要懂得簡單的加減法就能搞定。其實不然，最終的結果往往以失敗告終。這樣想的人并不是沒有理財?shù)奶熨x，而是沒做好理財?shù)男睦頊蕚洌蔷褪?理財也是一門學問，需要用專業(yè)精神去學習！

最后，王小偉的大膽嘗試為他贏得了成功。事實上，心理學家將一類人的性格總結為T型性格，具有這類性格的人喜歡冒險，愿意嘗試突破。這種性格特征也是理財成功的一個重要因素。

2.面對成功時……

對于理財這件事，最艱難的不是挫折時，而是初嘗成功的那一刻。因為此時，人往往會有壓力驟然減輕想要放縱的沖動，自律這種心理品質就變得極為重要。

心理學著作《少有人走的路》里面提到:自律是艱苦而復雜的工作，你需要擁有足夠的勇氣和判斷力，必須學會推遲滿足感，把眼光放遠。比如像王小偉那樣，約束自己的欲望，沒有花錢玩游戲。其實，這也是理財心智成熟的體現(xiàn)，因為這必須在欲望、責任、目標等各種沖突間取得平衡，而保持平衡的最高原則就是“放棄”——我們必須為了更長遠的獲得，放棄眼前的一些不切實的需要。這對人的心理是個考驗。反言之，如果通過了這個考驗，那么就在理財路上前進了一大步。

PART3. 20歲理財支招

1.設定一個存款的基數(shù)，這個數(shù)字完全由自己來決定。譬如王小偉設定的是一萬元，因為這個數(shù)目可以帶給他安全感，那么在存款到達一萬元之前，就要節(jié)制自己一切不合理的消費。

2.確定“必須消費”與“非必須消費”，去買東西之前列表，不買表內沒有的商品，減少無意識消費。

3.延遲性消費。如果遇到額度較大的消費，最好不要當場決定，而是給自己三天的思考時間，這樣可以避免沖動性消費。

圖/魏克 編輯/張鳴