創造屬于自己的運氣

1991年，經濟狀況很糟，每個人都可能面臨關門大吉。我陷入了很深很深的麻煩之中——我足足欠了銀行幾十億美元。

有一天，我正在辦公室里工作，秘書告訴我：“特朗普先生，今晚您有一個銀行家的會議要參加。”這是一個半正式晚宴，我以前經常參加，會有2000名銀行界人士到場。

但那一天將會有15家不同的銀行對我群起圍攻。其中有一家銀行比其他更加兇惡，那個負責回收貸款的家伙又吝嗇又齷齪。他恨不得讓所有人都關門停業，通過回收貸款，他已經把紐約城里37個房地產商逼上了破產的絕路。我欠他大約1.49億美元。這是我所有貸款中數目最小的一筆。然而在他的黑名單上，我就是下一個。

那天晚上不停地下雨，又濕又冷，我已經很累很累了，當我的秘書告訴我必須去的時候，我說：“我不想去。”我回了家，但是到家的時候，我又來勁了，我對自己說：“我怎么可以不去呢?”在最后一刻，我穿上自己的燕尾服，出發了。

我到了晚宴會場，在一張桌子旁落座，左邊是一位名叫斯蒂文的銀行家。這是一個很好的人。我和他打招呼說：“嗨，斯蒂文，你好嗎?”他非常友好地回答：“嗨，唐納德。”

然后我又轉向右邊那個人，說：“嗨，你好。”但他只是咕噥了兩聲，厭惡地看了我一眼。斯蒂文悄悄對我說：“不管他是誰，我覺得這個家伙可不太喜歡你。”

我跟斯蒂文說了一小會兒話。過了幾分鐘，我再次試著和右邊的那個家伙搭腔，還是沒什么用，那家伙就跟個石頭似的。在整整15分鐘的時間里，我忍著痛苦，不斷試圖和他溝通。斯蒂文在我左邊插話說：“算了，伙計，那個家伙太不懂禮貌了。”但我還是不斷嘗試，又經過痛苦不堪的15分鐘之后，這個家伙終于開口了，稍微和我說了幾句話，然后我們的相處開始變得有一點融洽。

終于，我問他：“你是哪家銀行的?”他告訴了我，我簡直無法相信自己的耳朵。在這兩千多個銀行家出席的宴會上，我竟然偏偏坐到了他的旁邊!

這個家伙就是那個血腥殺手，而且這個殺手現在正在追殺我!這就是命運啊!這不能不說是驚人的巧合。

我對他說：“你就是那個想要殺掉所有人的家伙，而你同樣也想殺了我!”他說：“是的，沒錯兒。”但是這并不妨礙我們繼續談話，一個小時后，我已經和他相處得非常融洽了。

在和他的談話中，我發現他自己也被無數麻煩纏身。他曾經把37家公司逼進破產的深淵，這37個房地產商欠了他很多錢，沒辦法償還。作為這樣一個吝嗇殘酷的家伙，他肯定要大開殺戒。當然，把那37家公司逼到破產會使他感覺好一些，但這卻無法帶來一分錢還款。實際上他在扔錢。光是律師費就要把他的血吸干，他所有的資產都在被掏空。

能在那個時候和他打交道，我真的很幸運。如果早一年遇到他，我們就不會有這樣一次談話。早一年的時候，他也不會有心情來聊天，只會一門心思地干掉眼前的每一個人。我們相處得越來越好，最后在晚宴結束的時候，可以說已經相談甚歡了。這時他說：“唐納德，你不是個壞家伙。”我說：“我早就告訴你了。”他說：“怎么樣?來我辦公室一趟，咱們談筆交易吧。”

我回答說：“我很樂意。”星期一早上我去了他的辦公室，在短短5分鐘之內，我們就談成了一個很棒的交易。 “我工作越勤奮，就變得越幸運。”——我之所以如此篤信加里-普萊爾的話，原因正在于此。參加銀行家的晚宴是一個艱巨的任務，這并不像別的宴會那么輕松，可以享受一段非常美好的時光，這是工作。可是我最終還是去了，并且和那個最難纏的家伙坐在一起——如果我那天沒有去的話，很可能就沒有今天的境遇了，我很可能遠沒有現在這么成功，而是落得和其他人一樣的境地：破產，并從房地產業消失。如果我當時沒有去的話，那家可怕的銀行將會試圖毀掉我。

那我現在也就沒辦法給你講這個故事了。

錢博 摘自《創》中華工商聯合出版社