電紙書出擊助力漢王“品牌升級”

“即使有亞馬遜的閱讀器，但是讀書需要寫寫畫畫，手寫輸入是我們的強項，不懼怕競爭。”這是提及電子閱讀器市場亞馬遜kindle一家獨大，索尼、iliad(伊利亞特)不斷推陳出新的市場格局時，漢王科技董事長劉迎建充滿自信和底氣的回答。

與“神七”一起橫空出世

1985年，漢王創始人劉迎建發明了全球第一臺漢字聯機手寫識別系統。以此為基礎，漢王科技先后在手寫識別、OCR等領域創造出多項技術產品，如今，漢王系列識別產品和技術解決方案占有著國內70％以上的份額，多普達、諾基亞等手機的手寫輸入，也幾乎都是漢王技術授權。“漢王的技術不錯，但就是沒有找到一個突破口把這個企業做大。我們過去一直是行業公司，小領域的冠軍，我在董事會也承擔了蠻大的壓力。”漢王董事長劉迎建坦言。

“現在不一樣了，我們找到了大領域，我們董事會的要求是向世界500強挺進。”劉迎建說的這個大領域，就是電紙書。2008年10月，在與“神七”一起升空后，漢王電紙書正式在市場上推出，雖然比亞馬遜kindle遲了10個月。

據劉迎建透露，漢王電紙書面市后不到5個月的時間，在國內已經售出5萬多臺，甚至在對中國科技產品并不熱衷的歐洲市場，也一舉贏得3萬臺的訂單，“我們上個月的銷量是1.5萬多臺，四月份的計劃是3萬臺，目前看來完成任務問題不大。”劉迎建說。

不過也有專家表示，“彎道超車”，需要的不僅是信心，更需要的是技術。電子閱讀器市場，除了亞馬遜Kindle、索尼的SonyReader等品牌產品外，還有來自手機、游戲機等產品附帶的電子閱讀功能等各方面的沖擊，漢王電紙書的產品優勢是什么?如何作為主流終端發展下去?

對此，劉迎建表示，“手寫識別技術、OCR技術、軌跡輸入技術是漢王的核心技術，在未來的產品規劃中，我們也將把手寫識別技術和軌跡輸入技術嵌入到電紙書中，使用者可在顯示屏上進行批注、編輯、繪畫等操作。另外，電紙書顯示技術采用的是電子油墨技術，可在視覺上達到最理想的‘仿紙’閱讀效果。這些技術優勢都是手機、MP4等手持終端難以企及的。”

“手機、計算機我們發展得比國外晚，但是在電子閱讀器領域，我們與國外是同步，甚至比國外的產品更加先進。漢王軌跡輸入技術和手寫識別技術是我們自主研發、完全擁有自主知識產權的專利，他們要想用就要向我們購買專利。”劉迎建說。

要和亞馬遜kindle一樣成功

相比當下流行的液晶顯示屏來說，電紙書具有無反光、無輻射等特點，閱讀效果跟紙張幾乎一樣，而它的功耗只是傳統電子閱讀器的1％。目前全球包括亞馬遜、索尼在內的巨頭都在大力發展類似產品。

亞馬遜Kindle在美國的熱賣，無疑給了劉迎建巨大的信心。2007年，亞馬遜公司基于E-ink技術推出的電子閱讀器Kindle，創造了在產品相對過剩的年代中一個“時常賣斷貨”的傳奇。

作為全球最為成功的電子商務書商，亞馬遜擁有兩項足以傲視對手的資產：龐大的閱讀愛好者，相對豐富的數字化版權內容。當你可以用9.9美元的價格下載諸如奧巴馬的《無畏的希望》之類的書籍時，當你每天動動手指頭就能夠在午夜時分看到第二天的《華爾街日報》時，你會認為用399或者359美元購買Kindle是個不錯的選擇。Kindle就這么火了，“電子紙”、“數字化”和“互聯網”，這三大元素化學反應后釋放的能量使得一條數字化版權內容的生產和銷售產業鏈隱隱浮現。

而這也正是漢王電紙書所期待的在中國市場達到的效果，“我們不做中國的亞馬遜Kindle，只做和亞馬遜Kindle一樣成功、甚至超越亞馬遜Kindle的漢王電紙書，中國人從八歲到八十歲都需要。這款產品覆蓋了從學生到企業高管到退休老人等各個群體，我親眼在中關村看到一個家長帶著一群孩子要團購17臺，這個產品已經得到很多人的認可。”劉迎建說。

據劉迎建透露，漢王目前正在和中移動談判，增加電紙書的3G通訊功能，同時可以獲得更多資源。如果能夠和電信運營商取得合作，就能像亞馬遜Kindle一樣隨時隨地連接到高速數據庫網絡，方便而便宜地下載電子書和報紙、期刊，還可以訂閱博客，這將使得漢王從硬件銷售得到的利潤，擴展為更多元的盈利模式。

“紐約時報在kindle上花15－30秒就可以下載下來，這是符合用戶需求的，我們也希望加快報紙、期刊的數字化，共同開拓這個市場。”劉迎建說，“從長遠來看，漢王電紙書是要打造一個商業模式，這個模式就是我賣完產品之后，是我服務的開始，漢王要成為用戶的服務商，用戶需要的內容，我們進行整合，通過付費的方式提供，這是一個質的飛躍，也是漢王品牌的全新升級”。