電腦下鄉，落地請開花

3月5日，全國推廣家電下鄉產品電腦項目招標結果公示，參與投標21家廠商中，聯想、TCL、戴爾、方正等14家廠商中標，華碩明基等7家廠商落選。3月10日，商務部綜合司又公布了新增補的全國推廣家電下鄉工作流通企業名單。聯想、同方、方正等PC企業入圍。至此，電腦下鄉流通企業名單基本公布。

作為國內PC廠商的領導者，聯想投標的15款產品全部中標。在這15款產品中，除了在農村市場銷量出色的9款家悅系列電腦外，還包括S10上網本在內的5款筆記本電腦以及一款一體電腦。目前，15款產品價位均在2500元至3500元之間。

其實，從2004年的“圓夢計劃”開始算起，聯想下鄉已五年。在過去四到五年中，聯想的渠道建設和教育普及活動在農村涉獵頗廣。“比如在山區，農民只要有一次趕集的機會，他就能接觸到聯想電腦”，聯想集團副總裁、聯想中國區總經理夏立形象地說道。五年來，聯想走遍全國13700多個縣鎮，先后推出300多款針對農村市場的產品，普及電腦知識的農村受眾數目超過2000萬。這積累成了聯想在農村市場絕對的品牌優勢，很多農民用戶只知聯想，無論惠普戴爾：有調查機構2008年的數據顯示，聯想家用電腦在縣級以下市場的份額達到42.4％，是第二位品牌的6倍。

除聯想外，清華同方等也根據農村市場特點，突出了產品防雷防靜電、電源寬電壓的特點。對于早就鋪設了較好農村銷售網絡的他們來說，電腦下鄉、家電下鄉的責任在于面對農村市場出現的新變化，利用行業龍頭的優勢惠農。

很多人認為，電腦下鄉只不過是廠商積壓貨物的尾貨處理，很多下鄉的產品，質量問題頻現，表現出廠商對農村市場的“不屑”。

實際上，盡管與城市互聯網發展抬頭可見的變化相比，農村電腦市場發展確實相對緩慢，但農民對電腦、互聯網的需求卻也在幾年中發生不小變化，農村市場不容廠商看扁。

夏立表示，農村市場對電腦的需求超乎人們預期。據聯想集團針對家電下鄉的調研，電腦居然是占需求度第一位的家電。很多通過外出打工及培訓接觸到電腦網絡的年輕人成為推動力。與城市很多“不做什么也要開著電腦”的職員相比，農民對于電腦有更實際的需求，他們更希望電腦除了成為娛樂工具還能真正讓他們發現機會、改善經濟狀況。如何像對待城市的“上帝”一樣服務好農村的“上帝”，如何將農村市場開發成有活力的重要戰場而不僅是城市市場的候補軍，解決好這些問題，利潤漸薄的PC廠商或許還能再戰一個時代。

買得起電腦、付不起網費；下鄉產品本來就價位低、利潤少，如何激勵渠道商，這些都成為網上反映較多的下鄉問題。其實，長期以來，縣鄉等行政區劃的網費已經比城市便宜很多，而該問題在下鄉問題中仍被提出，說明在電腦下鄉中，廠商、渠道，運營商合作的空間仍然很大。

在3月4日聯想集團召開的電腦下鄉發布會上，記者看到，在合作伙伴中，中國聯通、中國電信都有出席。聯想集團夏立表示，等國家對于電腦下鄉的全部政策出臺完畢，PC廠商可以和渠道、電信運營商的服務打包，形成一個整體的優惠方案。

除了政策及廠商策略，很多細節也值得關注：對于很多住在偏遠地帶的農民，領取政府的13％補助所花的交通費甚至比補助本身還高。怎么真正的方便農民進行消費，幫助、指導、引導他們消費，是廠商想的，也應該是政府和整個社會給予關注的。