成功的偶然與必然

對海倫一生影響深遠的一次職務提升是由一件小事情引起的。一個星期六的下午，與海倫同在一層樓辦公的一位律師走進來問她，哪兒能找到一位速記員來幫忙——手頭有些工作必須當天完成。

海倫告訴他，公司所有的速記員都去觀看球賽了，如果晚來五分鐘，自己也會走。但海倫同時表示自己愿意留下來幫助他，因為“球賽隨時都可以看，但是工作必須當天完成?！?/p>

做完工作后，律師問海倫應該付她多少錢。海倫開玩笑地回答：“哦，既然是你的工作，大約1000美元吧。如果是別人的工作，我是不會收取任何費用的?！甭蓭熜α诵?，向海倫表示謝意。

海倫的回答不過是一個玩笑，并沒有想真正得到1000美元。但出乎意料，那位律師竟然真的這樣做了。

6個月后，在海倫已將此事忘到九霄云外時，律師找到了海倫，交給她1000美元，并且邀請海倫到自己公司工作，薪水比她原來的薪水高出1000多美元。

謎底：

海倫放棄了自己喜歡的球賽，多做了一點分外的事情，最初的動機不過是出于樂于助人的愿望，而不是金錢上的考慮。海倫并沒有責任放棄自己的休息日去幫助他人，但那是她的一種特權，一種有益的特權，她不僅為自己增加了1000美元的現金收入，而且為自己帶來一項比以前更重要，收入更高的職務。

實踐：

當你從事超過你報酬價值的工作時，你的行動將會促使與你的工作有關的所有人對你做出良好的聲譽；如果你只是從事你報酬分內的工作，那么你將無法爭取到人們對你的有利評價。這個道理在保險營銷員當初展業時會得到非常廣泛的應用，因為作為一個營銷員，要成功必須拜訪非常多的客戶，如果不知道最頂尖的營銷員一天拜訪多少個客戶，那么就根本沒有成功的機會；如果一個營銷員無法付出頂尖營銷員所做的行動，他就無法提高成績。

這是一堂培訓課上的經典案例：從前，在美國標準石油公司，有一位年輕的職員名叫阿基勃特。他獨辟蹊徑，用特有的方式流露著對職業的愛和公司的情。每當他出差住旅館時，總是在自己簽名的下方寫上“每桶4美元的標準石油”字樣。平時在書信或收據上也不例外，簽名之后，必然寫上那幾個字。因此，同事們送他一個綽號叫做“每桶4美元”，而他的真名倒沒人叫了。公司董事長洛克菲勒得知此事，感到竟有職員如此努力宣揚公司的聲譽，頗為高興。于是邀請阿基勃特共進晚餐。后來，洛克菲勒卸任，阿基勃特成了第二任董事長。

做壽險營銷工作更是一樣，要想縱橫職場，取得成功，除了盡心盡力做好本職工作以外，還要多做一些分外的工作。這樣，可以讓你時刻保持斗志，在工作以外也不斷地鍛煉自己，充實自己。當然，分外的工作也會讓你擁有更多的表演舞臺，讓你把自己的才華適時地表現出來，引起別人的注意，得到老板的重視和認同。有許多不起眼兒的小事情，誰都知道該怎么做，問題在于誰能堅持做下去。

啟迪：

1 一個人的成功，有時純屬偶然?？墒?，誰又敢說，那不是一種必然7要想取得成功，必須做得更多更好。

2 做出一些人們意料之外的成績來，尤其留神一些額外的責任，關注一些本職工作之外的事。

3 每個人都不要像機器一樣只做分配給自己的工作!著名的企業家彭尼說“除非你愿意在工作中超過一般人的平均水平，否則你便不具備在高層工作的能力?！?/p>