蔣友柏：我只是個生意人

蔣介石是他的曾祖父，蔣經國是他的爺爺，宋美齡替他取的英文名字是Demos（人民），特殊的身份，讓他始終避免不了外界的外奇與關注。但是他說，他人的想法我不知道，我喜歡當個生意人。

[獨家專訪“蔣氏第四代”]

采訪/朱月怡

攝影/王志伯

場地鳴謝/橙果設計

倘若蔣友柏看到題目中“蔣氏第四代”的指代，心中必定不悅，因為三十年來他始終堅持的一件事情，就是做他自己；但假若沒有“蔣”這個特殊姓氏的引路，大陸的無數媒體也不會因為一家臺灣的設計公司要來上海“開分店”，而騰出寸版寸金的封面給橙果設計的CEO——他自己。

這樣的“矛盾”對蔣友柏來說并不陌生。與在臺灣一樣，他早已學會接受現實，在與媒體的斡旋中，想方設法談輕自己，而讓更多人關注“橙果設計”。他盡力不去消費自己的家世，但僅僅因為他姓“蔣”，他的從商之路，從一開始就受惠于家世的名頭。

“我不能代替我的家人回答你——如果只是說我的格調的話，大概是叛逆吧。”蔣友柏不愿為“蔣氏品格”歸類，卻給了自己一個些許“叛逆”的評價。接受采訪時，他語速很快，回答也非常簡潔，仿佛任何問題都能被他找到最精干的答案。

這就是在商言商的蔣友柏，直接、自信、毫不做作。讓人感受到真誠的同時，亦不掩飾其與生俱來的戒備心。

三十一歲的他，成立橙果四年，今年營收預計可破億。

“四年來，我讓每個客戶都賺到了錢。”他說，“我是個生意人，就是要幫客戶賺錢。”

告別紈绔生活

2008年5月，蔣友柏在上海成立了橙果的分公司——常橙品牌策劃咨詢（上海）有限公司。就在許多人還在揣測橙果的版圖能有多大時，蔣友柏卻已然拋出了一連串的內地客戶名單。事實上，早在橙果成立之初，亞洲市場的巨大潛力、中國大陸巨大的消費潛力就已經在橙果的“設計”之中了。

“橙果來內地只是順理成章的事情。”蔣友柏說，“內地和臺灣面對的問題一樣，設計領域大多是老外在說話。他們來到我們這里，眼睛高，鼻子高，拿走我們的元素，再賣給我們，讓我們代工，他們賺錢——憑什么呢？既然來到我們這里，就要守我們的規矩。”

這一句看似簡單的“我們的規矩”，卻是蔣友柏籌謀多年的理想。

“這個世界上，沒有什么是應該的。”1996年，原本在紐約過著與世人想象中無異的紈绔生活的蔣友柏，卻隨著父親蔣孝勇的辭世，生活和精神一同徹底跌落谷底。也就是那個時候，他才看到了真正的人情冷暖；也就是因為有了那個時候，他才那么迫切地渴望找到自己的價值。“如果你祖父是‘總統’，呼風喚雨，突然間沒有了，就算這沒關系，你想，我大學畢業本來我爸要幫我安排個工作，突然間也沒有了。一切完了，我的價值是什么，你必須重新找到你自己的價值，這個價值也是很現實的，你必須要讓人家有利用的價值，不然你不可能生存嘛。”

告別了大把花錢、肆意享受的“貴族夢”，回到臺灣后的蔣友柏處境雖難，卻堅持不碰蔣家的“舊關系”，全因父親生前的一句話——“我們家到了這一代，也應該和政治做個了結”。

沒有靠山，沒有關系，輾轉了7、8份工作，薪水只有1萬出頭新臺幣，和女友去以前從沒去過的小店吃飯……兩年時間的打磨使蔣友柏放棄了“年輕的驕傲”，卻擁有“成熟的自信”，懂得“放下身段”，開始“觀察別人”。他發現臺灣人對于名牌的無限熱愛，連一件T恤都要名牌，在這背后是對物質的迷思，人人會想“我一定要穿什么樣的衣服，才能代表自己”，友柏卻說：“當你在意外表時，穿什么也沒用。”

2003年秋天，蔣友柏在咖啡店里對當時正在紐約帕森設計學院的弟弟友常說：“如果要回來臺灣創業，就是設計公司吧！至少臺灣還沒有一家國際級的設計公司。”就這樣，同年7月，一拍即合的兩兄弟創立了臺灣第一家擁有國際設計師團隊長期進駐的設計公司橙果，友柏負責經營和創意，友常主理設計。

然而就是這一步棋，招致質疑無數。因為對蔣家人來講，所謂做設計就跟做妓女一樣，是要去求人家給你生意做，這跟過去世代“高高在上”的工作大不一樣。

面對所有的冷嘲熱諷，蔣友柏沒有絲毫的動搖，因為他知道，設計就是純粹的生意，但他拒絕在別人的游戲規則下生存——橙果，必須是顛覆性的，并且“定義出一套可以給全世界帶來正面幸福的游戲規則”。

作裝飾：我是個生意人，就是要幫客戶賺錢。

“我生下來就是一個品牌”

在橙果的客戶名單上，有許多響當當的名字：索尼、英特爾、捷安特自行車、雷諾F1賽車、別克轎車……但當問到哪一個案例是蔣友柏最得意的作品時，他卻十分討巧地回答：“永遠是下一個嘍！”

“或者說，迄今為止，令我最滿意的作品是橙果。”友柏補充道。

就是這個令他最滿意的作品，四年之中也經歷了許多坎坷，甚至險些遭遇被并購的厄運。這其中不能不提到的就是橙果與邁克·楊這位昔日王牌的分道揚鑣。

邁克·楊在橙果創立之初曾是公司的一張王牌，也正是因為有了他，“國際化”的頭銜才來得如此名正言順。公司里，邁克·楊是當之無愧的“頭牌設計師”；私底下，友柏跟他也是非常好的朋友。倘若是這對“夢幻組合”一起開拓大陸市場，外人看來是最完美不過的。

但2005年，當橙果的案子越接越多，就需要更多的團隊合作，這與善于家具設計的邁克·楊的藝術家導向產生了矛盾，團隊與藝術家之間的摩擦使得任何一方的潛能都不能得以發揮。

最終，橙果以速戰速決的方式結束了與邁克·楊的合作，并以七位數的遣散費作為對國際設計大師的感謝。“客戶來找我們，不是因為名，而是因為利。講到利的話，就不會是因為某個人了。”這是友常的分析。

此后的橙果更加明確了思路：一切以客戶的利益為中心，多元化的發展，更加有效的宣傳手法，具有針對性的服務——這些都使橙果日見“成果”。

“我可以隨時隨地告訴你我的公司有多少錢，明年的今天會有多少錢，做每一個案子會賺多少錢，你把這個案子交給我能賺到多少錢——這些在設計界絕對都是獨一無二的。”蔣友柏說，“而且這四年來，我讓每個客戶都賺到了錢。他們不僅賺回了設計投入的費用，而且還贏得了更大的利益。”

或許正如蔣友柏所說，今天的橙果，早已不同于一般設計公司只負責設計的狀況，而是已經形成從品牌定位、品牌整合到品牌溝通與呈現，成為了全方位的設計提供者。此時的“蔣”姓，已經不再是友柏的負擔，反而成為了積極的因素。

“跟他做生意除了可以借用他的設計外，更重要的是用知名度來增加曝光機會。”一位與他合作設計的廠商私下表示，“與其選一個默默無名的工作室，不如選擇他。”蔣友柏曾說自己，“生下來就是一個品牌”，他的聰明，讓他懂得如何把自己的個人品牌，轉化成“橙果”的光環。

最寶貴的是家庭

在跟橙果設計的公關協調采訪時間時，他說一定要約在2點之前，因為“2點之后是友柏的下班時間”，神圣不可侵犯。

關于蔣友柏獨特的作息時間確實早有耳聞，卻沒想到這已經如此“規范化”。

“為什么下午2點就下班呢？回家后你都做些什么呢？”

“呵呵，大概是因為我懶惰吧，不愿意應酬。回家也沒有什么特別的安排，就是陪家人，隨便做些事情，結婚之后特別明顯。”

在臺灣，蔣友柏的愛情故事已經是耳熟能詳的“經典案例”了。這個小S口中“天煞的帥哥”，苦苦追求心上人一年；婚禮時，為了體恤新娘子有孕在身，干脆就直接打破一般習俗，讓所有人穿黑色；婚后，更是對家庭照顧有加，寧可夜夜自己在電腦前伏案到深夜，都要保證和家人在一起的時間。

溝通采訪時，公關特別囑咐不要問關于妻子和孩子的問題。那是友柏的規矩，想來是受媒體所擾久了，不想模糊焦點，更不想家人被打擾吧。

被媒體苦追三十年，蔣友柏自有他的苦衷。2008年初，他的博客“白木怡言”正式上線。他在《序》中寫到：“白木怡言的誕生就是因為我不再希望由媒體自由并主觀地塑造我的個性以及我個人對特定話題的看法。”從那以后，友柏開始在博客上回答網友的疑問，解釋自己的態度，講述自己真實的經歷。坦蕩，且直面批判。

友柏愛刺青。身上的每個刺青代表不同的含義：腰間的“豹”；代表太太的“龍”；代表女兒的“羊”和“玫瑰”；代表兒子的“猴子”；“凰”和“柏樹”分別代表“未來”和“生命的根”；還有膝蓋上的獅子：只要關節動，獅子的腳就跟著起跑。

為什么要選擇刺青這種濃烈的方式來記錄自己的人生？

“人都會犯賤，如果不讓自己記住，就會犯錯。所以，我選擇用刺青讓我記住所有最寶貴的東西。”友柏說。

作裝飾：12歲以前，我真的享受過‘政治貴族’的待遇，就像擁有一個阿拉丁神燈，心想事必成。

我不是貴族

假如放在二十年前，蔣友柏這樣的“記住”方式很有可能會被爸爸打斷腿。

那時美國流行穿耳洞，于是友柏躍躍欲試地詢問父親意見：“爸爸，如果有一天你發現我的耳朵上有一個洞，你會怎樣？”

“不會怎么樣啊，”蔣孝勇和顏悅色地回答，“只不過隔天你就會發現，自己的耳朵不見了。”

重視家人，這似乎是蔣家一直以來的傳統；嚴格的紀律，這也是第一家族獨有的規矩。

在1988年之前，蔣友柏兩兄弟都會陪爺爺蔣經國吃飯，但是用餐禮儀完全是受軍事化管理。例如，大人沒動筷子前，小孩子不能先動筷子，吃飯時不能講話，手肘也不能放在餐桌上；吃完后，要把空碗放在盤子上，離開餐桌時一定要說“爸爸、媽媽，我吃好了”，等大人說“可以”之后，才能在說完“大家慢用”后離開座位等等。

對于孩子管教的執行力，蔣孝勇一步也沒有放松，“男孩是要用管的，女孩是要用疼的！”是蔣孝勇的名言，所以他相信“不打不成才”，因此兩兄弟就是在如此嚴格的環境下成長。

到了友柏，他認定不愿規劃孩子的人生的同時，強調一定要給孩子某種規范，例如幾點要睡覺、幾點要上課、不能做哪些危險的事情……隨著年齡增長，規矩會愈來愈多：你一定不能做壞事……這時小孩會有自律性，進而養成某種習慣，“他才可以去作他的選擇，也因而他的選擇不會傷害到別人。”

如今，重新審視蔣友柏的“貴族身份”，他已經平靜的多，既不反感，也不響應。

“在我12歲以前，我真的享受過‘政治貴族’的待遇，就像擁有一個阿拉丁神燈，心想事必成。之后的我，最大的困擾就是大家以為我手上還有哪個可以呼風喚雨的神燈，但是其實我沒有。”蔣友柏在他的博客里傾訴，“假如我的命格里一定有‘貴’這個字的話，那我會說是‘貴人’而不是‘貴族’。要是在這個過程中沒有‘貴人’相助，我早玩完了，還會有什么人來稱我為‘貴族’！”

“是不是貴族無所謂”

B=《商界時尚BIZMODE》 J= 蔣友柏

B：橙果在大陸的公司籌備得如何？

J：一直在按照計劃進行。目前是招聘階段，不過現階段看起來不是很理想，尤其是設計師方面，還沒有很好的人選。

B：你會用一個怎樣的標準來考慮設計師的水平？希望什么樣的設計師加入到橙果的團隊呢？

J：其實并沒有什么特別的標準，主要是能力和感覺吧。你相不相信，我面試一個設計師只要五分鐘就能做決定——就是能感受到他有沒有那種感覺。至于標準，還是希望他是熟悉大陸環境的本地人，另外不要有太多的經驗。經驗太多，會被禁錮住。

B：橙果為進駐大陸做了哪些準備？橙果進入大陸市場，你認為它最大的優勢和劣勢是什么？

J：我用了大約五年的時間來熟悉大陸市場，可是仍然覺得了解得太少，大陸實在太大了（笑）。橙果的優勢肯定是它的國際化背景和它對品牌設計的專業程度；劣勢也是明顯的，就是內地太大了，不容易全面去了解。

B：在臺灣，橙果設計的客戶包括索尼、英特爾、捷安特自行車、雷諾F1、別克……等很多國際級的客戶。對于橙果的定位和客戶的選擇，你怎么看？

J：沒有特別的標準，合得來就合作嘍。其實目前我們已經有許多內地的客戶，比如上海家化、深圳發展銀行、安踏，還有聯想……我們的合作都非常愉快，并沒有因為那是他們的產品就不尊重設計。

B：有品牌，就是有品位。對產品來說是這樣，對設計來說也是如此。那么，橙果設計作為一個設計品牌，代表著怎樣的品位呢？

J：很簡單，直接針對產品，想辦法幫客戶賺錢（笑）。

B：有人說，藝術可以永存，設計僅在當下。你怎么看？

J：呵呵，我是個生意人，設計可以幫客戶賺錢啊。藝術呢？大概50年后才有可能會賺錢吧？我對50年后的東西沒興趣。（笑）

B：你怎么看待時尚？

J：對我來說，時尚就是一種顛覆，然后用設計去詮釋它。

B：橙果從創立到現在經歷了許多波折，從起初受人質疑，到之后聲名鵲起，再到遇到經濟壓力、設計阻力，以致之后的重組，重上軌道。你是否為橙果規劃過它的未來？你的人生會與它的未來在一起嗎？

J：呵呵，我常常跟我的員工說，如果有一天，他們中的任何人能夠超越我，或者是我沒有辦法幫大家，我會把這個位置讓出來，把公司送給他。

B：真的？那么大方？

J：對啊，不過——目前看起來還是安全啦。（笑）

B：在當今臺灣是否還有真正的“貴族”？你作為“懸崖邊的貴族”，會怎么描述真正的貴族生活與貴族品格？

J：其實我倒是覺得是不是貴族無所謂，做你自己就好。如果做自己，還能夠得到別人認同，那就是最好的狀態。