冷清中期待春天

由云南省政府主辦。省農業廳、省商務廳、省政府新聞辦、省貿促會等10多家單位聯合承辦的第四屆中國云南普洱茶國際博覽交易會，日前在昆明國際會展中心開幕，本屆茶博會以“健康云茶、世界共享”為主題，成為云南省展示茶葉的品牌窗口。

自2006年起，云南茶博會已經連續舉辦了四屆，2007年底以來，云南的主要茶種普洱茶遭遇市場低迷，并一直延續至今，此時舉辦的第四屆茶博會似乎被推到了風口浪尖，成為茶界的風向標。但與普洱茶巔峰時期相比，今年茶博會的現場還是冷清了一些。在普洱茶價格大跌和近期的金融危機雙重影響下。很多茶企對茶業市場的認識更加理性，都專注于產品開發、品牌和渠道建設。

亮點一：快消成趨勢

展會現場記者發現，包括龍潤、龍生、滇紅、七彩云南、臨滄千年古茶等品牌茶企都把新開發的袋泡茶、方便茶飲品、小沱茶、茶粉、速溶茶等作為主打產品放在了醒目的位置，而上萬元的傳統普洱茶則不見蹤跡。許多茶企的負責人表示。茶葉畢竟是快消品，因此做大眾喜歡喝、喝得起的產品，才是云茶今后的發展趨勢。

亮點二：東莞市場為云茶鋪渠道

“你知道整個珠三角地區有多少茶莊嗎?兩萬多家!如果我們能把云南普洱茶生產企業與這兩萬家茶莊直接建立起聯系，其銷售將有望井噴。”東莞華南茶葉交易中心總經理陸曉如是說。盡管受金融危機影響，國內茶葉市場都比較低迷，但以普洱茶為代表的云茶產業只要有效拓寬銷售渠道，仍可能率先走出低谷。

廣東市場是國內最大的普洱茶銷售與消費市場，而云南普洱茶要重新振興，首先需要解決銷售不暢的問題。不少云南普洱茶仍然依賴傳統茶葉批發市場進行流通與集散，真正具有現代市場營銷意識并付諸實施的企業不多，導致省外消費者對云南普洱茶品牌的認知度至今不高；另外，普洱茶批發企業基本采用坐店經銷方式，缺乏主動營銷意識，也導致產品推廣能力不強。為此，廣東企業愿意與云南普洱茶企業合作，延續其以往成功的藥品銷售模式，通過電子營銷、手機信息發布、業務員上門拜訪等方式，并運用現代物流手段銷售普洱茶。

亮點三：“云茶”產業發展成就展

為迎接新中國成立60周年，組委會以云南省茶產業60年發展成就和歷程為宣傳重點，專門設立了720平方米的“云南茶產業發展綜合成就展”。從中可以看出，經過多年的努力，特別是近20多年來。云南茶葉產業獲得了長足發展。在云南129個縣(市、區)中有100多個縣(市、區)種茶。涉茶人口達1100多萬。其中農業人口達600多萬。2007年茶葉產業發展達到最高峰，茶葉綜合產僮達201億元。

2008年，全省無性系良種茶園面積達159.90萬畝，比上年增21.60％；有機茶園15.88萬畝，增117.53％；852家茶葉企業通過了QS標準認證。目前。“云茶”國內銷售區域比2005年擴大近1倍。國內大中城市基本設立了銷售點，消費群體較2005年增加了3成多；在普洱茶傳統銷區，熟茶銷售比2007年增長了30％左右，東北、西北、華中等新興市場銷售額迅速增長。

亮點四：2009中國紅茶經濟發展論壇名家會聚

4月13日，在昆明國際會展中心舉辦“2009中國紅茶經濟發展論壇”，邀請國內大專院校、科研、茶葉協會等單位以及印度、斯里蘭卡、俄羅斯、波蘭、英國、法國等國家和地區的60多位茶葉專家學者參與，真正體現了紅茶的國際性。包括中華工商時報副總編輯水皮、中國頂級品牌專家翁向東、歐盟茶葉社團負責人芭芭拉女士(法國)、華南農業大學丁俊之教授、清華大學魏杰教授在內的12位專家學者作了發言，從紅茶發展戰略、生產加工技術、企業經營管理、品質形成機理及功效、質量安全、如何應對當前金融危機、法國和歐洲的紅茶市場、滇紅前景探索等多方面進行了深入的研討。

學者們的交流透露出。紅茶今后的發展路線要避免普洱茶出現的急功近利的炒作方式，而必須建立在產業基礎上!相對普洱茶而言，滇紅是一個比較成熟的市場，是有產業基礎的，關鍵看現在怎么運用市場營銷的手法，把滇紅的市場繼續擴大發展，最終提升其品位。普洱茶的過往談不上失敗。但和地方政府、茶商、茶農的后知后覺分不開，容易被過去自己建造出來的幻象所迷惑，以為真的是有這么大的市場需求，導致盲目擴張。而在當前經濟狀況下，紅茶受到的影響不會太大，因為它是人們生活的必需品。只要有意識、有概念，紅茶品位提升的空間會很大。關鍵是怎么利用好現有的資源和基礎。

反思和啟示：

但值得一提的是，本屆茶博會展廳由去年的4個減少到2個，主展廳展出企業也只有8家，展位和以往相比明顯減少，看得出來在普洱茶產業低谷期，各企業參展積極性不高。同時普洱茶的價格都比較低廉。全場10多元、20元的普洱茶比比皆是。

云南茶葉協會秘書長方可表示，云南的普洱茶企業大多很弱小。企業布局分散，經營規模小，生產成本高，且以原料初級加工為主，多數靠生產、銷售普通毛茶維持經營。導致小規模生產與大市場、大流通的矛盾突出，形成了我省茶葉大量被外省收購進行精制茶加工的不合理狀況。大型茶葉企業普遍管理體制陳舊，經營機制不活，企業債務沉重，融資能力和自我發展能力弱，企業大而不強，形不成明顯的規模競爭優勢。難以發揮龍頭帶動作用。

也有業內人士表示，參展商少，不代表前景堪憂，我們不能單從展會規模上看待茶博會，而應看到茶博會品質的提升。如今還有實力來參展的企業，才是市場優勝劣汰后的佼佼者。其品質和知名度是經得住市場甄選和檢驗的。而盡管整個行業不景氣。但是很多企業還是逆市而上，繼續創造不俗的業績。參展的企業減少，正說明行業趨于正規，更是云茶走向集中化、規模化、成熟化的表現。