易納德：自信的公牛

珍珠白的蘭博基尼全球最新款跑車，如一粒眩目的子彈，射進每一個男人的夢中。蘭博基尼中國公司首任總經(jīng)理，風(fēng)衣翩翩，大步流星地走進游艇展會場，如矯健敏捷的獵豹在逡巡私家領(lǐng)地，帶來亞平寧半島上的陽光。

珍珠白的蘭博基尼全球最新款Gallardo Lp560-4跑車反射著鉆石般的光芒，與華美的游艇比肩小憩在2008北京國際游艇展上。雖然靜默無聲，卻如一粒眩目的子彈，射進每一個男人的夢中。

蘭博基尼中國區(qū)總經(jīng)理易納德(Eginardo Bertoli)風(fēng)衣翩翩。大步流星地走進游艇展會場，如矯健敏捷的獵豹在逡巡私家領(lǐng)地，給冬日的新國展大廳，帶來亞平寧半島上的陽光。

世界頂級跑車蘭博基尼2008年開始籌建中國分公司，是除美國和日本之外，蘭博基尼全球的第三家分公司。“雖然蘭博基尼2004年已進入中國，但都是有了訂單再向意大利總部提車，通常要等一年半載才能到貨。中國內(nèi)地經(jīng)銷商能在銷售地提車，直到2008年7月才得以實現(xiàn)。隨著中國分公司投入運營，蘭博基尼將在網(wǎng)絡(luò)拓展和資源分配上，更多地向中國市場傾斜。不會再像以前那樣面向全球發(fā)布一個新車型，一年后才能來到中國，現(xiàn)在是中國與全球市場同步。”

“蘭博基尼在北京、上海、廣州已經(jīng)各有一家經(jīng)銷店，2009年要在青島和成都、香港建立另三家經(jīng)銷店，到2010年，在華經(jīng)銷商總數(shù)將達到們家。但按照目前的增長態(tài)勢，中國有望在未來兩年內(nèi)超過日本，成為蘭博基尼全球第三大市場。不久的將來。中國市場將占據(jù)蘭博基尼全球總銷量的1/3”，易納德一頭栗色的卷發(fā)高高地豎著，談笑間對于美好的前景躊躇滿志。

性感公牛

2008年10月30日夜，北京，一輛黃色跑車在動感的音樂中，緩緩駛出，比現(xiàn)場那些三點式著裝的絕美車模，更讓人熱血沸騰、唇焦舌燥一這就是蘭博基尼Gallardo LP560-4發(fā)布會的現(xiàn)場，同時宣告蘭博基尼中國分公司正式成立。就在當晚，專程從意大利趕來的蘭博基尼全球總裁宣布這款車基準售價為388萬元。

易納德陶醉地說：“它設(shè)計新穎、力量驚人。從0加速到100km/h，只需3.7秒，0-200km/h只需11.8秒，最快速度可達325km/h。當我駕御它時，不停地超車，享受那種年少顛狂的快感，第一次把車飆到時速300公里以上而毫無畏懼，最后當我猛踩碳素陶瓷剎車，飄然而止時，我覺得以前開的跑車都像老爺車。”

在他眼里，這款跑車無比性感。“車身整體造型有強烈的雕刻感，線條和棱角都顯示著不羈的野性。它簡約時尚，非常Man，比如精心拼縫的仿天鵝絨皮革面料的車頂，黑色山羊皮包裹的方向盤，無論手心怎樣出汗，都不會打滑。它比其他許多跑車都要輕，凈重僅1410公斤，節(jié)油減排的效率也比其前身提高了整整18％。”

蘭博基尼的標志是一頭充滿力量，正向?qū)Ψ焦舻亩放＃?963年至今，幾乎每款車都以著名的西班牙斗牛的名字命名。這與其大馬力高速跑車的特性相吻合，據(jù)說也體現(xiàn)了創(chuàng)始人蘭博基尼先生蠻牛般不甘示弱的脾性。易納德認真地說起Gallardo LP560-4這款新車的名字來歷：“Gallardo是一種出色的斗牛，面孔漂亮、身體強壯，因在戰(zhàn)斗中異常勇敢和極具攻擊性而聞名，直到最后刻仍然體力充沛。用它來命名這款新車真是恰如其分。LP560-4則源于其發(fā)動機的位置——Longitudinale Posteriore(指“縱向排列”)，最大馬力達560匹，末尾的4指車子采用四輪驅(qū)動。”

“當我還是一個小男孩時，就非常喜歡激情、野性的蘭博基尼，它有著最純正的意大利男人的血性”，20年來，易納德輾轉(zhuǎn)意大利、美國、中國，在菲亞特Powertrain科技公司、Kongsberg汽車公司、Interpump集團公司等著名汽車企業(yè)擔任多個高層職位。有著豐富的履歷。但能夠成為蘭博基尼中國公司總經(jīng)理，被他看作珍貴的榮譽。

蘭博基尼的創(chuàng)始人Ferruccio Lamborghini被易納德視為偶像。這個意大利北部農(nóng)民的兒子，白手起家，奮斗不息直至成為眾人敬仰的行業(yè)掌舵人。“他憑借一股毫不妥協(xié)的闖勁以及近乎瘋狂的熱情，孜孜不倦地追求著制造出完美跑車的夢想。1963年終于用自己名字命名了第一輛蘭博基尼跑車——350GTV。其源產(chǎn)地雖然只是一個小鎮(zhèn)。卻已成為世界頂級汽車收藏家的朝圣地，蘭博基尼三大經(jīng)典車型早就名垂汽車青史。”

易納德說，“意大利本土對蘭博基尼引以為豪，一是這個品牌很強勢，二是它的技術(shù)非常先進，設(shè)計引領(lǐng)潮流。蘭博基尼有三大核心的品牌價值：極致，毫不妥協(xié)、意大利風(fēng)格。”

為什么意大利能夠產(chǎn)生蘭博基尼、法拉利等多個世界頂級跑車品牌?易納德認為：意大利從很早前就開始精耕機械工業(yè)，對于研制發(fā)動機特別執(zhí)著。誕生蘭博基尼的小鎮(zhèn)Sant'Agata Bolognese，距‘意大利的汽車之城’Emilia Romagna地區(qū)僅25公里，這個地區(qū)狂熱于高性能發(fā)動機，在過去的幾十年中，這里成就了眾多汽車品牌的明星傳奇。蘭博基尼就是意大利的設(shè)計藝術(shù)與先進工藝完美融合的典型案例。

他尤其指出：“意大利與德國制造汽車的理念是完全不同的，這與民族個性有關(guān)，意大利人浪漫、重視設(shè)計、追求極致，德國人做事嚴謹、追求實用。意大利人愛車，款式總是推陳出新，非常看重車型設(shè)計。這就好比意大利菜，對于端上桌的賣相十分重視，意大利時裝更是設(shè)計中的經(jīng)典。而德國車重視技術(shù)的精良和穩(wěn)定，對于外表則偏重經(jīng)典性。”

情迷中國

蒼山如海、殘陽如血，意大利人易納德站在長城垛口，任憑關(guān)外泠洌寒風(fēng)，把他的衣袂和卷發(fā)吹得獵獵作響。他想到了古羅馬斗獸場的勇士，想到了米開朗基羅雕塑的決戰(zhàn)中的大衛(wèi)王。“在人類這么多偉大建筑中，長城的確是最棒的!它依山而建，登城遠眺，那種天開地闊的蒼茫感覺，十分激動人心。”

來自文藝復(fù)興發(fā)源地的易納德，喜歡眼下置身的這個六朝古都，喜歡這個有上下五千年歷史但又生機勃勃的國家。

易納德在高端汽車行業(yè)就職已整整20年，曾在上海依維科汽車公司工作3年，對中國市場擁有深刻而獨特的認識。他敏銳的市場感覺和超級執(zhí)行力，受到蘭博基尼全球總裁的賞識，受命到北京籌建中國分公司。

“2006年我離開中國，今年夏天，我返回北京。當飛機降落T3航站樓時。我?guī)缀鯌岩勺约捍铄e了航班，中國尤其是北京的變化實在驚人!”

他很高興在中國遇到很多知音。“選擇蘭博基尼的人，都非常懂它。蘭博基尼客戶有趣的地方在于其品味比較獨特，與一般的車主不同，對產(chǎn)品認識非常深，非常懂，非常了解自己需要買什么。”

“我們在中國的目標客戶數(shù)量很大，他們對高端消費品的消費能力很強。中國新崛起的財富階層，大都個性友善，他們非常享受生活，享受他們的成就，樂觀于環(huán)境，也影響身邊的人。我在中國已工作生活了3年多，交了不少中國朋友，我跟他們交流溝通幾乎沒什么難度。中國人與意大利人的共同點是對家庭非常重視，母親通常是一個家庭的中心點，中、意兩國都非常重視飲食文化。”

這次來華，易納德作好了長期扎根的準備。“我把太太與兒子都帶來了，他們非常享受在中國的生活，我兩歲的兒子正在學(xué)普通話。上中國的幼兒園。我很高興孩子有機會學(xué)習(xí)中文，太太正在挖掘北京好吃好玩的地方，我們都特別愛吃北京烤鴨。”

為了使蘭博基尼更好地被中國本土文化接納，易納德經(jīng)常提醒自己’“在中國做事一定要謙虛!盡量尊重中國人的文化、想法、思維方式，要非常尊重中國的消費者，要與蘭博基尼的文化整合在一起，以適應(yīng)中國市場。”

“在日常工作中，雖然也遇到語言障礙，也與同事有過爭執(zhí)，但我是一個比較容易相處的人。不過我不能容忍別人對我撒謊，只要說出真相，我可以提供幫助，陪大家一起解決問題。”

“我覺得中國人很勤奮，很有創(chuàng)意，做事非常主動。我在這個國家開展工作沒遇到什么很大的困難，反而充滿新鮮感。全世界沒一個國家有中國發(fā)展這么快，有這么多發(fā)展機遇。”

御風(fēng)飛翔

蘭博基尼自1963年面世以來，一直到2002年，年平均銷量僅250輛。1998年奧迪收購蘭博基尼公司后，品牌得到跨越式發(fā)展。2003年全球銷量飛躍到1305輛，2007年全年已達2406輛。

易納德說：“蘭博基尼自2004年進入中國大陸市場后，銷量也節(jié)節(jié)看漲，2007年在中國大陸銷售28輛，2008年在大陸銷量突破80輛，比上年大幅增長186％。這證明蘭博基尼品牌正被更多中國人所認識和認同。其中Gallardo LP560-4占了中國蘭博基尼銷售總量的60％。可見中國消費者對于頂級車型的需求還是相當高的。”

他特別引述蘭博基尼全球總裁Stephan Winkelmann的話“中國市場擁有極強的發(fā)展?jié)摿ΓS著擁有良好教育背景和大量財富的人群不斷壯大，中國將成為蘭博基尼進一步發(fā)展的關(guān)鍵市場。”

易納德也關(guān)注了2008年9月1日起中國開始實行新調(diào)整的汽車消費稅率，排量4.0升以上的乘用車，稅率由20％上調(diào)至40％。對此，他認為：“蘭博基尼作為面對極少數(shù)高端人群的頂級跑車，市場影響并不明顯。蘭博基尼也非常支持中國政府的節(jié)能減排政策，在很早的時間就已經(jīng)注意到環(huán)保問題，一直致力于研發(fā)更節(jié)能更低排放的車型，例如我們新推出的LP640，動力非常強勁，但經(jīng)過我們工程人員的苦心研究，排放比以往所有蘭博基尼車型都要低很多，已達到一個非常環(huán)保的水平。蘭博基尼還在著手研究新能源發(fā)動機。”

對于各界聚焦的全球金融危機，易納德說：“世界很多地方確實都遭受重創(chuàng)，但我認為對中國的影響并不大，可說是相對細微。2008年我們在中國內(nèi)地所接到的訂單已經(jīng)一直排到了明年，所以我對中國的市場仍抱有很強的信心。”

作為蘭博基尼中國公司的第一任總經(jīng)理，易納德充滿自信：“我們剛剛建立了團隊，下一步將深入開發(fā)市場，提高客戶滿意度。我相信明年蘭博基尼在中國的銷量仍會上升。雖然現(xiàn)在中國車市普遍采用降價的促銷手法來提高銷量，但對于蘭博基尼這樣的高端豪華品牌，我們不考慮降價這樣的促銷手段，我們將加強宣傳我們的品牌。”

易納德非常看重與其他行業(yè)的聯(lián)合推廣積極支持蘭博基尼北京經(jīng)銷商參加2008北京國際游艇與碼頭展，與游艇、地產(chǎn)和其他奢侈品牌同臺亮相。他說“聯(lián)合推廣是很好的想法，很多買游艇的客戶也是蘭博基尼跑車的目標客戶。”

采訪結(jié)束時，易納德真誠、熱烈地向《財富圈》的讀者發(fā)出邀請：“你瞧，我們的車這么酷，你能不喜歡嗎?更何況它的技術(shù)含量很高。作為男人的寶駒，它是強悍、性感、奢華的，充滿著挑戰(zhàn)性和永不妥協(xié)的精神，卓爾不群。豪放不羈!”