奢侈的又一個里程

再次走進圣釋宮的VIP室，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。數(shù)十塊來自南美、古巴和馬達加斯加的頂級水晶雕塑在房間內(nèi)熠熠生輝，讓氣氛變得寧靜、祥和、高貴。不知道這種力量來自水晶本身還是來自人對水晶的想像。而當里程走進來，坐下和我交談時，我發(fā)現(xiàn)她的眼神，她的語氣和她的眼神也和我熟悉的里程有點不一樣。幾個月前見到她時，她就像一個上滿了發(fā)條的手表，匆匆忙忙地在追趕著時間的腳步，而今卻變得安靜從容，她說這是水晶的力量。

對于“奢侈拯救世界”這個話題。作為圣釋公司的董事長和北大資源美術學院奢華系主任的里程很有心得，也很有發(fā)言權。曾經(jīng)便游歐洲，并于2003年回國開創(chuàng)圣釋公司的里程，在中國的奢侈品領域具有開山元老般的位置，LV、MHD、法國高級時裝協(xié)會等等企業(yè)和機構都與她開展了長期的合作，而且她還在為國內(nèi)多家大型廣告公司擔任顧問，游走于北京上流社會之間的名流很少有人不知道她。

一個不周尋常的邏輯

說到金融風暴對奢侈品行業(yè)的影響，里程說：“按照普通的邏輯，金融風暴中，經(jīng)濟不景氣，大家都會捂緊錢包，奢侈品首當其沖地受到不利影響，但在我這里卻正好相反。無論是我原來的服裝業(yè)務還是新開辟的水晶生意。都很好。原來一周或者一個月來一次的客人，現(xiàn)在每周來兩次，我的服裝比以前賣的更好，而我的這些水晶是奧運以后運到的，現(xiàn)在大件的基本已經(jīng)賣完了。”這聽起來好像有些不可思議，但如果真正了解頂級奢侈品的市場規(guī)律和歷史就不難理解，它與普通消費品不能用同一種邏輯來思考。這與財富總量的積累，財富人士的時間分配，他們在大環(huán)境中的微妙的心理機制及人們對奢侈品的文化認知都有很深刻的聯(lián)系。

說到這里，里程拿起一件水晶講了不久前發(fā)生的一個故事：“這塊水晶是我們這里的非賣品，里面有一滴能夠流動的水珠，學名叫膽，這種水晶非常珍貴，也非常稀有。華泰的董事長王梓木是我的好朋友，也是圣釋的老客戶，前段時間他到我這里來，當時他的股票虧了很多，我就把這塊水晶借給了他，我跟他說，水晶能夠帶給你好運，我預計你的股票能夠上漲20％，還開玩笑說，如果漲了我們兩個分錢。他就拿走了，到了第三天，果然就已經(jīng)漲到了20％，接下來又是3個漲停。”一個月后，王梓木把借走的水晶還了回來，并收藏了一件大塊的粉晶雕塑。其實許多奢侈品和藝術品都和水晶一樣有種難以用常理解釋的神奇力量，盡管如此，我們?nèi)匀荒軌驈闹邪l(fā)現(xiàn)一些有趣的東西。“也許他的股票到了漲的時候，跟水晶沒有什么必然的聯(lián)系，但是水晶還是給了他一種心理上的撫慰。在這種很冰冷的市場環(huán)境中，人們的心理都受到了很大的沖擊，有種恐慌和消極的情緒在蔓延。他們需要尋找一種方式使自己變得平靜、積極，需要一種心靈上的寄托，一種好的心態(tài)能夠幫他走出困境，度過難關。”假如一個人感到自己有如神助，一定會諸事皆順，盡管那個神也許只是他自己。

里程開始做水晶的時候，很多好朋友都勸阻她，不要在這個時候冒這么大的風險，5年前圣釋開張的時候也是如此，她總是能夠讓然驚訝，讓人提心吊膽，然后又讓人信服。她說：“奢侈不能簡單地等同于過度消費，浪費和炫耀財富，它其實是一種真正精致而深奧的文化，通過奢侈品，人們能夠認識歷史，認識時間，也能夠到達內(nèi)心真正的渴望，懂奢侈品的人都知道如何去生活，如何安排自己的生命。拿我的客人來說，為什么在經(jīng)濟不好的時候，虧了那么多錢，反而會激發(fā)他們對奢侈品消費的熱情呢，我想除了上面說得關于心理方面的原因，還因為財富的流失釋放了更多的時間給他們，市場好的時候，他們的時間都用來開會，談判，跑銀行，客戶，還要盯著股市行情，沒有辦法靜下來。這期間很多人消費奢侈品是一種被強制的，是生意的需要。現(xiàn)在不一樣，大家有更多的時間，可以仔細品味和體驗奢侈品的文化，這不是普通地經(jīng)濟學能夠解釋的。況且那些真正掌握了財富和資產(chǎn)的人，在金融風暴中失掉的財富也遠遠沒到影響他消費的程度。”我想這場風暴過后，中國財富階層的人對財富的態(tài)度一定會有所轉變，一部分是金融風暴本身給他們的經(jīng)驗和教訓，另外就是再此期間他們對財富與生活，財富與生命之間關系的反思，而奢侈品和藝術品這些具有神秘色彩和神奇力量的東西也一定是啟發(fā)他們反思的一個鑰匙。像水晶這樣的非消耗性的奢侈品在風暴過后也一定會獲得更高的市場價值，從投資的角度來說，它比其他領域更保險。但哪個收藏者有會把一個寄托了心靈，記錄了生命時間的東西賣掉呢?

一個意外收獲

北大方正的高級副總裁余麗也是里程的好朋友和客戶，她們現(xiàn)在正合作籌備一個高端的商業(yè)地產(chǎn)項目。在這個項目的設想中，將把諸多世界頂級奢侈品品牌涵蓋其中，還將把世界最大的“奢侈品斷碼”企業(yè)引入中國，實現(xiàn)一種立體的奢侈品產(chǎn)業(yè)格局。預計兩年后正式開始營業(yè)。樂觀點看，那個時間金融風暴應該已經(jīng)過去，至少是已經(jīng)接近尾聲。“旺市取利，淡市取勢”是大家都明白的道理，但仍然需要足夠的勇氣和財力。

里程是這個項目的總顧問，她帶著余麗去接觸各大奢侈品品牌的老總。在見LV的全球總裁的時候，發(fā)生了一個很有意思的故事。當天余麗穿了一件在勞爾·皮亞諾(音)定制的衣服。LV的老板坐下來看著她們說的第一句話是：“勞爾·皮亞諾是我們很好的合作伙伴”，其實勞爾皮·亞諾也是圣釋的合作伙伴，就在那一個瞬間，決定了余麗和里程能夠站在一個平等的高度與對方進行對話，結果當然是超乎想像地順利。后來余麗對里程說：“里程，我才知道做衣服對我的意義，沒想到做衣服還作出個生意來。”

這看似一件小事，其實背后也隱藏著很多東西。里程在歐洲生活的過程中，曾經(jīng)切身地體會過西方人對中國的妖魔化想像給她造成的困擾。她一身華服地走出機場的時候，工作人員很禮貌地跟他說“撇由那拉”，每當這個時候她都會很難過，她會很禮貌地糾正“我是中國人”，“是臺北嗎?”“不是”，“是香港嗎?”“是北京!”，“就是那個紅色革命的北京?”那種驚訝的眼神和難以置信的表情讓里程感到一種刺痛，她說：“在西方生活過，你就會知道，一個人的形象會被放大成一個國家的形象，現(xiàn)在中國正在走向世界，一件衣服，一件首飾，甚至小到一粒紐扣都會成為我們改善國家形象，融入國際社會的一種幫助，這并不意味著我們?nèi)ト偽鞣缴鐣且环N得體的自我表達。”的確，文化大國的自信需要美好的事物來呈現(xiàn)，也需要對某些符號和象征的恰當運用，更需要一種開放的姿態(tài)。

20％人的責任

里程算了一筆賬。大家都知道，20％的人掌握了80％的財富，在今天這種很冰的市場環(huán)境中，如果這20％的人，把他們手中的財富拿出5％來消費，那將是一個天文數(shù)字。一個資產(chǎn)一個億的富人拿出10％就是500萬，拿中國來說，億萬富豪至少10000個，相乘就是500個億。市場中如果增加了這么多的流動資金，這個市場很容易就會活起來。這個時候的奢侈品消費，其意義已經(jīng)超出了消費以上，甚至可以說是一種責任，無論是對富人自己。還是對需要工作的普通人。里程指著一件水晶說。“我這個東西如果賣出去了，那至少有200-300人從中受益，從采礦到設計，從加工到運輸，在到銷售和金融服務，幾十個環(huán)節(jié)。當整個奢侈品和藝術品市場活躍起來，根本就不愁經(jīng)濟不好。”

當然，也不能要求有錢人無條件地去消費奢侈品，從主觀上說，奢侈品消費的受益者首先是消費者，否則就變成了一種徹底的慈善事業(yè)。這就需要經(jīng)營者進行合理的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，理解消費者內(nèi)心的需求，進行正確的文化引導和教育。里程引進水晶，開拓商業(yè)地產(chǎn)，都是在進行這樣的嘗試。里程喜歡從積極的角度看待問題，她說對于奢侈品這個魚龍混雜的行業(yè)來說，現(xiàn)在正是清理門戶，還奢侈文化以本來面貌的好機會，通過這種文化的滋養(yǎng)為我們將來的生活進行更多的精神儲備，用更長的歷史眼光來看，奢侈品是展現(xiàn)財富魅力。渲染精彩生命的道具，更是承載一個民族精神氣質(zhì)的最佳載體和一種全世界共同理解的無聲語言。