姜大昕：滄海輪回更英雄

“執著”的內涵有時也會因為思維的改變而產生新的注釋，固守固然可敬，但“從頭再來”的勇氣同樣值得贊揚，暫且不論成功與否，就因其不惜浴火重生，再搏人生的俠氣，足以讓觀者敬重三分。對于在某一公司已經取得成功的保險從業者來說，與其他“職業跳槽者”不同，他們的抉擇，既有對“安逸”的割舍，也是對人生的再次“趕考”。

姜大昕就是這樣一個“趕考者”。他離開時，正值其原來所在公司人力鼎盛、業務蓬勃，牛氣沖天之際，但其毅然放棄，入主人保壽險大連分公司，領銜旗下普蘭店市支公司頭把交椅。姜大聽說，對原公司中國人壽的感情不會因為人生的重新選擇而淡忘，那里依然是他保險生涯啟蒙之地，感激之心至今猶存。而他之所以作出這樣一個選擇，是出于對自己，對人生的挑戰，保險是一個需要激情的行業，如若只知道安逸的享受生活，那么他的保險生涯也就意味著即將終結。

2008年1月23日，姜大昕毅然踏上了充滿未知的又一保險旅途。

創業：感謝兄弟們不離不棄

籌建之初，一切都得從頭開始。事無巨細都要親歷親為。用姜大昕的話說，那時自己有的只是一間空空的辦公室，惟一的人力就是自己。但多年的朋友此時并沒有忘記自己，得知他要扯旗易幟，從頭創業，原所在公司的三名主管任愛琳、王柱、王慶海和另一同業公司的主管徐銘晨主動放棄原來不錯的職位，相聚在姜大昕扛起的PICC旗下。秦玉清，谷玉華、董濤、呂秋波、姜美秀、宋麗娟等，他如數家珍，從他的話語和眼神中可以清晰地讀出他的感激之情。

人力總算有了起色，在最初創業者的努力和影響下，一批又一批有識之士陸續加盟。

增員：走別人未走過的路

姜大聽記得，為了迅速增加人力，形成產能，他那段時間幾乎天天驅車直奔幾十公里開外的沙包子，城子坦，贊子河，甚至增員到莊河市界內。沒有增員說明會的會場，他就把會場設在從農村學校借來的教室，甚至設在農民家的坑頭上，說不清楚自己的愛車曾多少次穿梭在幾乎無人的山路上，問他哪里采的這股力量，姜大昕說，10多年前初到國壽的時候，從騎自行車展業開始，每年要報廢八九條自行車內胎，蹬壞近十雙鞋子，那時的艱苦創業鋪就了昨天的成就。今日背水一戰，沒有理由不努力，開弓沒有回頭箭，只有更努力，才能對得起跟隨自己創業的兄弟，方能增添幾分勝算的幾率。

至此，普蘭店支公司四個部已初具規模，到目前為止，團隊人力已達235人，是計劃人力目標的2倍。

展業：努力，努力再努力

成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。正是所有人共同的努力，才使普蘭店支公司有了今天的成績，這是姜大昕一直對筆者說的話。

三部經理王慶海身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，作為所轄部中最大最優秀的一個部門，也是大連市分公司最大的團隊，三部從去年2月1日開始籌建，至年底在冊人力達到70人，累計保費283.8萬元。為了便于開展工作，王慶海經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。

三部的主管秦玉清，谷玉華，從前在國壽都是多年的老精英，他們若繼續在國壽可以很少參加早會，可以不參加培訓，但現在他們以身作則，每天都堅持參加早會，積極幫助新員工。

董濤，郭洪和，溫樹寬，周祥福，隋世福，是沙包，蓮山片的高級主任，更是投入了全部的精力和財力。從沙包到普蘭店，來回有一百五六十公里，但他們堅持參加公司展會，從來沒有抱怨過。正是這種細節上的不放松，使他們的每一步都走得踏踏實實，認認真真，從而取得今天的可喜成績。

一部經理任愛琳，在原公司也是一位擁有30多人的優秀主管，來到新崗位后，盡管條件的艱苦超乎想象，但她從未放棄，陪同屬員在鄉下增員，從未做過人力三輪車的她第一次嘗試；陪屬員去鄉下講保險，為了節省時間，跟屬員一起翻山，穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。一部的高級主任姜美秀，是個增員高手，也是業績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主任宋麗娟，放棄了同業公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創業，團隊增員人數已達10人，團隊業績已達20多萬元。

二部經理王柱，是深入農村開發最有影響力的人之一，目前部門架構穩健，人力已達45人。而他的高級主任王春香，深入各村委會發展有影響力的村級干部，目前已成功增員8人，都是當地的影響力中心，叢青是一位新人主管，也在積極展業的同時努力增員，為自己的團隊發展打下了良好的基礎。

四部是成立相對比較晚的一個部門，在經理徐銘晨的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發展的同時，四部的保費也在高速增長，2008年5月份當月實現保費43346元，至年底，實現保費62萬元，實現業績增員兩不誤。蔡萬勝高級主任，不僅是業績高手，在增員上也展現了自己的潛力，目前已成功增員8人，引進業務主任一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，加盟人保壽險之后，都能很快的融八角色，為團隊的發展貢獻自己的力量。

努力就會有收獲。

在總公司的2008年“亮劍行動”——優秀營銷服務部爭奪賽中，普蘭店支公司以480萬的業績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準。

王慶海帶領的三部，在總公司2008年“亮劍行動”——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費283萬的業績遠超總公司設定的100萬的標準，在B類機構中名列第一。

三部高級主任秦玉清，在總公司組織的“我為奧運加油”的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪大連市分公司的標王，獲得奧運門票一張，并獲得總裁室接見。并在以后的業務中，率先以100.1萬的保費在全系統內首個達成競拍目標，蘭亞東副總裁親自簽發賀電祝賀。

截至2008年底，在姜大昕的身先士卒之下，人保壽險大連普蘭店支公司完成保費550萬元，是計劃業績目標的4倍多。

一個好的團隊，離不開好的領導者，一個個好成績的取得，離不開所有人的努力，姜大昕在2008年重塑了自己的輝煌，但姜大聽不是個忘本的人，他至今銘記著昨日國壽的哺育，對國壽的感激與懷念溢于言表。明日的成功需要的正是昨日的經驗和今日的努力與激情，保險之路更是如此。