ＡＰＥＸ進(jìn)軍內(nèi)地，合資影院再發(fā)力

由前華納國際影院團(tuán)隊(duì)發(fā)起的APEX國際影院投資公司計劃進(jìn)軍內(nèi)地影院市場。2008年12月，這家公司獲得了美國娛樂地產(chǎn)信托公司（Entertainment Properties Trust，紐約上市號碼EPR）的戰(zhàn)略投資，首期投資金額為2500萬美元。目前，APEX與內(nèi)地的投資伙伴計劃先期興建10家多廳影院，并計劃5-7年內(nèi)在內(nèi)地建成50家多廳影院。

合資影院的新探索

APEX國際影院投資公司成立于2008年5月，由香港JTG娛樂公司和奧維爾兄弟集團(tuán)共同組建。此次注資APEX的EPR是北美主要的娛樂地產(chǎn)投資商，旗下?lián)碛?0家多廳影院。2007年，EPR所屬影院在北美創(chuàng)造了90億美元的票房。不過隨著北美影院市場的漸趨飽和，為了尋求進(jìn)一步的擴(kuò)張空間，EPR也開始把目光放到了海外，尤其是發(fā)展迅速的中國內(nèi)地。公司的首席執(zhí)行官David Brain表示，中國是目前全球發(fā)展最快也是潛力最大的市場，EPR選擇此時投資是因?yàn)榇_信內(nèi)地影院市場將持續(xù)高速的發(fā)展。

EPR是一家專業(yè)的娛樂地產(chǎn)投資企業(yè)，除投資以外，公司并不參與影院的日常管理。在北美，EPR旗下影院的具體經(jīng)營是交由當(dāng)?shù)刈畲蟮脑壕€企業(yè)AMC（American Multi-Cinema）負(fù)責(zé)的。此次投資APEX也是EPR首次將這一運(yùn)營模式帶到中國。之前EPR也花了幾年時間用于市場調(diào)研。期間經(jīng)由咨詢服務(wù)公司Artisan Gateway的撮合，EPR找到了原華納影院團(tuán)隊(duì)發(fā)起的APEX。后者的合伙人兼公司總裁劉志廣表示，其實(shí)雙方早在2008年初的ShoＷest展會上就達(dá)成了合作意向，只不過由于具體的合作與合同細(xì)節(jié)異常繁瑣，因此整個談判過程持續(xù)了將近一年。

在雙方談判期間，北美爆發(fā)了嚴(yán)重的金融風(fēng)暴，一度影響了合作進(jìn)程。不過EPR畢竟是北美最有實(shí)力的專業(yè)公司之一，而作為信托企業(yè)，其資金來源也相對多樣。加之雖值經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但北美的電影市場穩(wěn)中有升。今年2月23日，EPR剛剛公布了2008年財報，數(shù)據(jù)顯示公司去年第四季度以及全年的利潤均較2007年有顯著上升。此外，劉志廣表示經(jīng)濟(jì)危機(jī)也使得EPR方面更為重視海外市場的拓展。因此這樁投資合作項(xiàng)目最終還是順利完成。在去年底澳門舉辦的Cineasia上，EPR戰(zhàn)略投資APEX的消息正式對外公布。

既然是純粹的投資行為，那么自然也就會要求嚴(yán)格的利益回報。就具體的利潤回報率，劉志廣表示海外投資人的要求的確要高于目前國內(nèi)的平均水平，例如要求合資影院第5年的利潤率要達(dá)到25%。對于經(jīng)營團(tuán)隊(duì)而言，這意味著相當(dāng)大的壓力與挑戰(zhàn)。當(dāng)然，影院投資的回收需要一定的周期，不同城市及不同地段的影院，也有顯著差異。劉志廣表示作為專業(yè)的投資企業(yè)，EPR對投資有一個整體的評估體系，其標(biāo)準(zhǔn)并不僅限于票房、現(xiàn)金流等數(shù)字指標(biāo)。實(shí)際上，為了適應(yīng)內(nèi)地市場可能出現(xiàn)的變化，雙方在戰(zhàn)略合作的整體計劃上留了一定的回旋空間。

除了EPR以外，APEX在內(nèi)地也有一個戰(zhàn)略合作伙伴。目前雙方的談判已接近尾聲，但是由于尚未正式簽約，因此具體細(xì)節(jié)還不能透露。不過劉志廣表示，內(nèi)地的合作方也是在國內(nèi)電影市場上占據(jù)最重要位置的企業(yè)。此外，雖然APEX選擇在香港注冊，但劉志廣表示這僅僅是出于對當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境的青睞，公司在內(nèi)地的運(yùn)營將完全遵守國家對于合資影院的政策規(guī)定，來自海內(nèi)外的兩家投資人將嚴(yán)格按照國家相關(guān)政策規(guī)定的持股比例要求投資APEX在內(nèi)地的影院項(xiàng)目。針對具體項(xiàng)目將成立專門的合資公司，董事會也會由三方共同組建。

華納團(tuán)隊(duì)再集結(jié)

作為內(nèi)地又一家涉足影院投資管理的新公司，APEX的一個顯著特點(diǎn)是其團(tuán)隊(duì)的背景。劉志廣介紹說，目前公司的主要團(tuán)隊(duì)集中在上海，大約有十五六人，基本都是之前華納兄弟國際影院公司的舊有班底。APEX的另一位合伙人，同時身兼公司董事長與首席執(zhí)行官的TJ Green此前是華納國際影院公司的全球營運(yùn)副總裁與亞太區(qū)總裁，曾多年管理包括歐洲、日本和中國區(qū)的影院業(yè)務(wù)。劉志廣本人也曾負(fù)責(zé)華納影院在內(nèi)地的營銷工作。華納撤出內(nèi)地后，兩人在2007年首次誕生了單飛的想法。一年以后，TJ Green的JTG公司與劉志廣的奧維爾兄弟集團(tuán)共同發(fā)起組建了APEX公司。

作為內(nèi)地合資影院的先驅(qū)，華納曾在該領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先位置。2002年進(jìn)入內(nèi)地之后，華納投資建立的首家多廳影院，上海永華影城就曾連續(xù)3年奪得全國票房冠軍——APEX目前的副總裁葛蘭蘭就是當(dāng)時永華影城的總經(jīng)理。在因國內(nèi)政策變化而選擇退出之前，華納一度在國內(nèi)經(jīng)營著10家影院、82個影廳，占據(jù)著內(nèi)地10%的市場份額。而在2006年底華納退出之后，內(nèi)地的影院投資市場出現(xiàn)了一個發(fā)展高潮，這種繁榮態(tài)勢也一直持續(xù)至今。

雖然此前在影院領(lǐng)域取得過不俗業(yè)績，但畢竟現(xiàn)在內(nèi)地的影院市場與3年前已有顯著不同，無論是項(xiàng)目價格的水準(zhǔn)、競爭的激烈程度還是合資影院的數(shù)量，相比以往都不可同日而語。劉志廣也表示APEX既是業(yè)界的老將，同時也是需要學(xué)習(xí)的新兵。公司也在積極總結(jié)華納之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。比如此次APEX在內(nèi)地選擇的戰(zhàn)略伙伴就不再是地產(chǎn)商，而是業(yè)內(nèi)公司。此外，各帶頭人的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)也應(yīng)用到了影院建設(shè)之中。例如劉志廣的奧維爾公司近年來主要從事引進(jìn)批片的發(fā)行，因此對影院的廳數(shù)規(guī)模對單片以及影院整體收益率的提升作用認(rèn)識頗深，因此現(xiàn)在APEX建設(shè)影院的方向也是8廳以上的大多廳影院。

就國內(nèi)目前的影院市場而言，相比資金，更為稀缺的是優(yōu)質(zhì)的影院項(xiàng)目。無論是何種背景的投資方，都力求接近更多的地產(chǎn)項(xiàng)目，并獲得更多地產(chǎn)公司的認(rèn)可。劉志廣認(rèn)為對于內(nèi)地的地產(chǎn)開發(fā)商來說，APEX的最大優(yōu)勢還是其自身的國際品牌與專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。此外TJ Green也表示雖然華納選擇了退出，但他本人在近5年來卻始終保持著與內(nèi)地業(yè)界之間的密切聯(lián)系。目前APEX在北京、上海、深圳、成都和武漢等地都有談得不錯的項(xiàng)目，進(jìn)展最快的廣州影院即將于今年8月正式開業(yè)。就影院建設(shè)的具體方針而言，雖然具體配置和設(shè)計會根據(jù)不同的地點(diǎn)和競爭環(huán)境進(jìn)行調(diào)整，但劉志廣表示公司當(dāng)前的主要目標(biāo)是在內(nèi)地的一線大城市建設(shè)8-10廳以上的高檔影院，其中包括VIP劇院式影廳以及3D銀幕等。而在放映設(shè)備上，影院也將全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，其中一半的廳會搭配膠片放映設(shè)備。劉志廣還表示，除開發(fā)新影院外，APEX未來還計劃通過并購的手段進(jìn)行戰(zhàn)略擴(kuò)展。

雖然已是自立門戶，但APEX與華納之間依舊保持著緊密的合作關(guān)系。劉志廣表示華納將會為APEX的影院項(xiàng)目提供設(shè)計、建筑等方面的專業(yè)服務(wù)。例如其高檔影院中使用的座椅，就是經(jīng)華納方面推薦，由一家意大利的知名廠商專門定做的。此外，APEX還借鑒華納影院的經(jīng)驗(yàn)引進(jìn)了專門的人才培訓(xùn)板塊。公司計劃組建專門的培訓(xùn)部門，且與專業(yè)院校的相關(guān)專業(yè)開展深度合作，以培養(yǎng)具備實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，并為未來影院在品牌宣傳營銷的整體運(yùn)作打下基礎(chǔ)。