俺們的江湖演繹：一個叫鋒銳精英的計劃

策劃=《山西青年》雜志 采訪=本刊記者 任晉渝 任雷鳴

[幕后語]

2009，初夏。俺們發動了一個可以令校園和社會動容的計劃：2009中國(太原)鋒銳精英計劃商業實戰。

[背景]

教育部學生工作司2008年權威調查：目前企業和學生自己分析大學生就業困難的主要原因有兩個，缺乏工作經驗；對社會，對個人發展沒有正確的觀念且缺乏高水平的技能，而技能的積累又是以觀念的提升為前提的。

鋒銳精英計劃：共青團中央彩虹工程指導，為在校大學生提供一個全面的成長平臺，幫助大家提升自身人力資本。

[布局，主攻]

參戰：太原所有高校。

目標：邀請有思想有創意、富有激情的大學生參與、加入創意隊伍。為不同品牌在2天內進行針對性地宣傳、策略、銷售、執行。從而選出最優秀的銷售人員和團隊、最有潛質的領袖、最優秀的銷售辦法以及最好的創意和廣告。

榮譽：5萬idea種子基金；在全省實行營銷方案；優秀同學提供實習和就業機會。

片場：1、高?！轿鞔髮W、山西財經大學、山西醫科大學、太原理工大學、太原科技大學、中北大學、山西綜合職業技術學院、山西建筑工程學院、山西大學商務學院、山西財經大學華商學院。

2、賣場→美特好、沃爾瑪等。

3、社區。

[劇本，大綱]

第一階段：高校學子對話名企。主題一大學生就業與創業，路在何方?

第二階段：杰出的品牌高校巡講。

第三階段：商業實戰，未來精英選拔大賽。

第四階段：頒獎晚會暨對商業實戰的優勝者進行頒獎。

[進程]

共招募校園高手：1400名。

劇情演進：高校學子對話名企，現已進行了山大、財大、中北(兩場)、科大五場。名企高校專場巡講進行了山西大學、山西醫科大、中北大學、山西財大、太原科技大學、太原師范、山西大學商務學院、山西工程職業技術學院、綜合職業技術學院等共三十二場專場……

花絮：

感受下哈——

對話名企之太原科技大學現場

大學生：俺們應該如何選擇工作，應該以怎樣的心態面對?

姚立軍(太原市思高傳媒有限公司總經理)：學生步入社會首先是心態上的轉變，從學生成為社會人，是一個責任上的轉變，態度、思想上的轉變。

劉安達(山西英才網總經理、順皇企劃董事長)：一個職業人，首先想到的不是得到而是付出，只有先付出了才會得到，而且付出的永遠耍比得到的多。

鄧素云(太原市鋒銳文化傳媒總經理)：學生在學校時除了要認真學習專業知識，更重要的是要敢于實踐，把自己學到的運用到實踐中去。只有深入接觸社會，才會了解企業要的是什么，才會了解自己缺少什么，針對性地下藥才能醫治病根。

朱殿智(太原市鋒銳文化傳媒有限公司總經理、山西省人才就業中心總經理)：學生在學校時如果有機會應該多去企業實習，多與職業經理人交流，提出自己的看法、認識，這樣自己的錯誤會很快被別人指出，進步會更快更大。

大學生：實習生應做些什么?

林莉(省移動公司職員)：在實習前要先確定自己愛什么，對自己的生業生涯規劃有沒有作用。人生的每一步都是為了下一步作鋪墊，所以只有先布局才會有好的結局。

可以自我陶醉一下：對話結束后，同學們極力要求在科技大學再來一次啊，那情形就好像要求舞臺上某家伙多唱一首歌似的。不過，為了學弟學妹們多學點書本上學不到的知識，俺們會多多展開類似活動的。

在他眼里，校園也是一個可以馳騁的江湖

[某門派掌門人?]鄧素云80后。福建人。

山西大學經濟管理學院國際經濟與貿易專業。

媒體人、經理人。

人物性格：據前人總結“思維敏捷是他最欠的特點，眼睛雖然不大，卻讓人能看到智慧的光芒?！卑痴嫌X得他是某門派的掌門人呢，說不定啥時候就給你來一絕世武功。

個人戰績：

大一上學期→加入山大知本創業聯盟并成為了協會的副主席。

大一下學期→離開知本創業聯盟建立“創新創業策劃聯盟”，第二年成為山大第一社團

大四→給一家考研機構做代理，四個月賺60萬，老板給了10萬元?之后，創業鋒銳文化傳媒公司。

現與世通華納傳媒集團、分眾傳媒、山西新聞網、《山西青年》雜志、生活晨報、山西商報、北京澎湃動力廣告有限公司、新鮮傳媒形成戰略合作伙伴關系。

大學畢業一世通華納傳媒集團最年輕的市場總監。

現任太原市鋒銳文化傳媒總經理。太原市品位廣告總經理。

曾服務于：中國文聯、太原市市委宣傳部、中國移動、同一首歌、可口可樂、統一、電信、聯通等多家政府機構及知名企業。

總策劃：2008中國太原春節民族文化廟會、《同一首歌》走進太原、2008中國第15屆全國推選文藝新人山西賽區等多項大型活動。

[與子論道]

S=《山西青年》雜志2009中國(太原)鋒銳精英計劃商業實戰主辦單位之一

D=鄧素云2009中國(太原)鋒銳精英計劃商業實戰總策劃

S：呵呵，看來你已經成為校園里的傳奇了，我看到《山西青年報》有一篇報道，說你是山大最大社團的掌門人，你覺得這個稱謂過火嗎?

D：我不覺得有什么過火，因為事實如此。聯盟剛剛成立時只有四十名學生參與，但第二年成員就增加到278個，成為山大第一社團。當時真的希望這個社團成為所有有創業熱情學生的家，成為山西省最大的社團，希望十年后這個社團還存在。

S：現在都在說找工作難于上青天，你當時為找工作發愁過嗎?遇到什么尷尬的事沒有?

D：沒有，我相信我的實力。當然，尷尬的事也有。第一回吧，我去應聘一家公司，賣書。一套書好貴哦，兩千多塊錢。我一開始覺得沒問題，能賣出去，老板也這么想。于是我就去賣，結果處處吃閉門羹。幾天下來，我就想，不能這樣，太累了，而且搞不好一套也賣不出去。后來就給自己出了個主意，那時我想反正我在外面，也沒人跟著，早上去單位報了到后，回頭就窩在家里睡覺。時間長了跟老板說，我跑了，但沒人買，就行了。當然也不能老這樣，一個月沒有一點業績哪能行。回頭我又想了個辦法，讓家里給寄了點錢，自己買了半套，這樣我至少有一百塊錢的提成，跟老板再說說，把底工資給我，這么算下來，應該差不多八百，這樣我就能堅持到下個月。我是這么想的，但老板人家不干啊，說“小鄧，虧我還把你當人才看?！被仡^給了我一百塊錢，打發我走人了。這個教訓，我后來總結到我的企業文化里，就是那句“一定要踏踏實實做人”的由來。為什么這么說呢，大家都知道我四個月賺了60萬的事。那就是我明白了“要踏踏實實做人”這個道理之后，在另一次應聘中，做出的業績。這一次，我是真正努力去調查，去攻克，做的案子比老板的都好。當時，在應聘前我跟老板說好了，一分錢不要，只要這份工作經歷來證明我能行——然后，我成功了。呵呵，老板想啊，小鄧這么辛苦，可不能虧了人家，硬給了我10萬。以后，我就用這10萬和朋友創建了鋒銳。

S：嗯，我算是明白了，一個硬給，一個硬不要，整個兒楊白勞和黃世仁的故事大反串。呵呵，開個玩笑，覺得挺有意思的。那么就你的經驗來看，你的成功應該歸納為哪些地方呢?

D：做人做事做勢做市。

我舉辦了很多次活動，我覺得大學生不管是就業還是創業，都該做到明明白白做人。明白自己要做什么樣的人，培養好的品質。讓別人明白你是什么樣的人。要踏踏實實做事，這是能力，

定要踏實的打好基礎，不要好高。認清自己的實力，從底層做起，任何工作都有它的意義。要兢兢業業做“勢”。很多人都很急，覺得做了一兩件事就是成功，要認可。這種心態不對，中國人講究天時、地利、人和，現在就是在營造最有利于自己的形勢，金子會發光也是有前提的。要風風火火做“市”。當你的人品不錯、能力也有、各方面也有利于自己時，機會就會出現，一定要抓住機會。當抓住機會時，就一定要風風火火的去做，全力以赴的去做，一定會取的成功。

S：俺依舊老套幾句，你是如何理解大學生創業這件事呢?

D：呵呵，上面其實已經說到了，就是“做人做事做勢做市?！蔽抑v講自己吧。我很早就注意到樓宇電視這個事物了。那時候就想如果把它們放到賓館房間里是個啥概念。當時，我還是個高中生，后來吧，2003年的時候，這個方法就在太原興起來了。這說明我當時的想法沒有問題，證明我有能力去干某件事，只是執行能力不如別人，經濟不允許啊。家里的情況并不好，很窮，所以自己必須努力。

建立公司那會兒，我花了一年做團隊，在學校宿舍里做方案。整整一年進行市場調研，取得第一手相關數據。把10萬全部投入到買斷廣告位。我想告誡大家的是沒有市細分市場，不能對結果負責，就會死掉。

現在我轉型做活動，聯通進校園，就有我的參與。

S：呵呵，對大學生就業有什么建設性的意見沒有?

D：天上永遠不會掉餡餅。如果做不好寧可丟掉。中國移動每年花40億做市場，我有個我愛我村網，有兩萬六千個文化站，每個站長都可以當作是直銷員。如果買斷移動，可以馬上成為它的直銷團隊。我每年拿至少70萬培訓我的團隊，許多企業都過來跟我們談合作通道。我們現在的點擊率很高，大家都能算清這筆賬，你拿下一個縣級代理至少30萬吧，現在跟我合作，相當于無償拿下好幾個縣級代理權，為什么不做?農村人有個特點，沒有品牌意識，你說買什么就買什么，我們的站長完全可以勝任。我可以給他返點，他也會很高興。現在山西移動已經跟我合作，我想將來拿下整個中國移動未嘗不可。

S：雄心壯志啊，我又感覺你身上那種傳說中的江湖英雄氣概了，跟我們說說你為什么要選擇校園做市場吧?

D：大學是我成長的地方，教會了我很多東西。山大的人文文化，其文化底蘊和學科的綜合性給我很大的幫助。我熟悉這一塊。知道大學生需要什么，我需要什么。前段時間我給大學生做專場演講，原計劃做18場，結果做了近五十場，這是什么概念——大家歡迎我。幾天前搜狐給我傳來一份表，要推薦我參加中央電視臺《創業課堂》全球創業輔導員，這就是對我的肯定。我做演講并不掙錢，但我從中獲得了學生的支持。這讓我明白“只要是對學生有幫助的學生就會支持你?！蔽矣昧藘蓚€月不到的時間完成了四十六場演講，那么大的場面，有許多企業都參加了，好，他們都發現我的能力了，我居然能掌控這么大的場面，你說他們愿不愿意跟我合作?另外，他們也要通過這個場合認識人——不管身份是什么，在這里大家是平等的，這樣就會有更廣泛的交流體系。所以不能單純地看校園，用好它，可以演繹許多完美事情。

S：我注意到你在策劃咱們活動的海報上有“好工作，好未來”幾個字，能解釋一下它的意思嗎?

D：這幾句話對學生主要是講，

定要明白什么是真正的好工作，好工作應該首先保證生活的前提下，能夠發揮積極性并對未來人生規劃有意義的。明白好的未來必須建立在有好的工作的基礎上。對企業主要是只有給員工提供好的工作才能讓他們干得好，同時還要給員工一個美好的未來。一定要保證有美好未來，讓他們有一輩子的可靠感，才能更好地工作。

我的海報上還有一些拼圖，用了很多顏色，這是為了告訴大家你就這一塊，為了融入社會，你必須好好去“拼”。

S：提到未來，你對你的未來有什么構想呢?

D：前兩天我剛參加了郭德綱太原專場，我發現個現象，那就是任何一個段子聽多了，也就感覺一般了。但“郭德綱”依舊很火，為什么呢，他的名字已經形成了品牌。我的下一步就是把我的名字做成品牌，個人品牌。

S：嗯，這就好像是，只要一提令狐沖，大家就知道這家伙厲害的那種感覺吧。

D：呵呵，從某方面說是。

一點續貂：

一種構想：和朋友把公司做成一家全國的集團公司。

九陽真經：總的原則是利國利民利己。只有利國，國家才會支持你，只有利民，老百姓才會理解你，擁護你。只要做到利國利民，一定會利己。要對客戶和合作伙伴負責，要對家人負責。如果對家人都不負責，怎么可能對別人負責。

記者手札：嗯，聽你這一通，俺也打算去跑江湖了。不過，姑且后提吧。

[聊天室]

s=《山西青年》雜志

S：咱還是先聽聽學弟學妹們咋說的。

王智勇(山西大學大一)：現在沒有什么事情做，看到這個活動就報名參加了。上了大學大家就都不想再花父母的錢了，一心想要創業，如果挑戰成功的話也準備去工作，當然只能利用周末的時間。身邊很多同學都報名了，大家都想利用這個機會展示一下自己的才華。

劉金旺(山西大學法學院大二)：俺負責山西大學的報名時給俺自己也報了名，這個活動大一、大二報名參加的學生特別多，而大三大四的在山大幾乎就沒有了。俺自己從大開始就一直想要創業，也給一些小公司做過代理，將來創業什么基礎也沒有肯定是不行的，所以更想利用這些機會來積累經驗鍛煉自己。

郭曉今(山西財經大學大三)：自己閑的無聊所以才報名參加，但目前并沒有什么創業的策劃和想法，等待著報名分組后再考慮。

張程昱(中北大學大三)：很想創業，以前也經常給學校搞活動拉贊助，參加這個商業實戰是因為沒課就去聽了一次講座，覺得很鼓舞人心，所以決定試試。

S：咱再聽聽老師咋說。

魏高俊(太原市文韜高考培訓學校)：我更贊成擇業，創業適合的人群不是很多，只是適合少數人，面臨的艱辛多不容易成功，擇業首先能找到適合自己的項目，積累經驗有了能力和機會再去創業會更好。

S：企業方面也得說說啊。

彭韜(太原市品位廣告的客戶總監)：我來。我覺得像“高校學子對話名企”和“名企專場講座”的關注大學生就業和創業系列活動，這種形式特別好。我參加了幾場，學生反應強烈，收獲很多。我建議相關教育廳、團省委等部門可以多舉辦這種活動。大四的學生現在幾乎都在找工作或已經在工作了，都沒有太多的心思去考慮這，也不愿意在這方面進行投入。而且還有一點是大三學生可能還不知道這事，如果學生知道了，也會有一部分報名，不過也肯定不多。個人認為大三大四報名不多的原因主要是大學生對自己定位不明確，不知道自己到底要什么，社會到底需要怎么樣的人才，加上就業壓力巨大，就形成現在的情況。這就需要各大高校、教育部門對這方面開展相關的工作。

記者手札：

我突然想到鄧素云自己說的那句話，“對學生有幫助，學生才會支持你?！边@場正日漸演繹得風生水起的商業實戰正在攪動整個太原的大學校園。不管怎么說，活動最終能否成功的決定權還要落在大學生自己的關注度上。其實也要落在本次活動的那個真正的目的：“好工作，好生活”上。雖然大學生可以演繹自己的舞臺會有很多很多，但“好工作，好生活”必然會成為大學生今后學習和生活中的理想和最終目標。那么，學弟學妹們，在今后的人生旅途上咱們要一起走好哈。