別過分指望獵頭

作為候選人，你權衡過自己應聘某個職位的優勢和特長后，可以直接聯系相關公司的HR或者用人部門，即使不成，也只是丟了點兒面子的事兒。

“LEO你好。一周前我還是一名外企員工，現在遭遇裁員。目前有家公司職位非常吸引我。除了自己投送簡歷以外，我想主動聯系獵頭，請他看看是否可以舉薦一下，如果主動聯系，是不是很合適呢?”

這是我最近收到的一封信。那么，能否讓獵頭幫我們這些候選人推薦工作機會呢?

答案是：不能。也請一些候選人不要過分指望獵頭!

沒進入獵頭行業之前我也有類似幻想：哪怕給獵頭一些錢，比如入職后的一個月薪水，只要有份好工作也值得。但完成這種構想對獵頭有相當高的難度：假設我還是4年前的獵頭顧問，而你是我之前接觸過的候選Neo，現在你需要找工作，同時指定了企業O，希望我能幫你推薦進入這家公司。

O公司未必一定是我的客戶，幾經周折我找到了關鍵決策者一HRD或者總裁。得到與他們見面的機會后，我巧舌如簧地說服了O公司買了我的獵頭服務。他們的HRM會給我幾個職位考查一下我團隊搜尋候選人的實力。我如果不能在兩周之內提供有競爭力的候選人，那之后的合作就別想了。O公司讓獵頭找的職位必定在市場上極難找或者根本找不到人，不然他們也不會支付候選人年薪的20％給我做獵頭服務費。感謝主，里面有Neo期望的職位A。

接下來應該第一時間把Neo你推薦到適合的職位A嗎?別急，還早著呢!我要把拿到的所有職位進行系統分析，之后，我和我的團隊會在相關行業里針對性地劃定不少于5家與O直接競爭或者有上下游供應關系的公司，做為挖角的目標公司，從這些目標公司里尋訪10至15個水平相當的候選人，經篩選后推薦3位去O面試，如果Neo你有幸是這3個人里最出色的，那你才會被推薦。請注意：你是和至少兩位實力相當的候選人一起被推薦給O公司。HR部門會根據我們寫的獵頭推薦報告安排面試。獵頭推薦報告其實就是加強版簡歷，除必要信息之外還包括了獵頭對候選人的判斷和評價。假設，你是我推薦候選人里最適合這個職位的，同時在企業面試中得到了HR部門和O高層管理者的認可。

寫到這里你可能會問，這下我終于可以入職了吧?

還是不能。按業內規矩，現在O公司還有其他3～6家獵頭合作伙伴盯著這個職位。保守推算僅職位A就有另外6—12個候選人等著進入面試流程。想入職，他就要能保證自己與這些候選人相比也是最合適這個職位的，能做到這一點，入職才有把握。

我在此項目中做了N多事，但最后還是很難保證回報。說實話，推薦你進入企業的整個過程足以讓任何一名獵頭顧問氣餒。這就是為什么國內還沒有一家獵頭公司向候選人收費的原因。獵頭公司成功服務一家企業所投入的時間和精力要遠遠低于成功服務一個候選人，更何況服務個人還具備變數太大、不穩定性高等特點。

如果我們真想進入某家公司還有別的法子嗎?

當然有——跳過中介直接聯系企業。作為候選人，你權衡過自己應聘某個職位的優勢和特長后，可以直接聯系相關公司的HR或者用人部門，即使不成，也只是丟了點兒面子的事兒。如果O公司對Neo有興趣，安排了面試甚至最后入職成功，那么這樣既為企業省下了一筆不菲的獵頭服務費，又讓Neo少走很多彎路，何樂而不為!

所以，如果我們是Neo就直接聯系O公司，讓以后的準東家全面了解我們吧，這樣更好、更直接、更高效!

張大志

初入職場之時，用銷售崗位磨煉了自己的意志。后進入獵頭公司。目前在中關村某IT公司擔任人力資源部招聘經理。北京郵電大學工商管理學碩士，2005年北郵MBA聯合會發展部部長。目前剛出版新書《知道你為什么找不到好工作嗎?》