巧奪天工 玩偶鮮花巧賺錢

鮮花總會凋謝，但玩偶花束卻不會。如果把玫瑰花朵換成一個個小玩偶，既有趣，還可以保存很久

今年的情人節，男友送給李馨一大束玫瑰花和一組HELLO KITTY玩偶，李馨從小就喜歡玩偶與鮮花，收到禮物很感動。同時，她腦海中閃過一個念頭：如果把玫瑰花朵換成一個個小玩偶，一定很有趣，因為鮮花總會凋謝，而玩偶花束不會，可以保存很久。

回到家，李馨找來剪裁工具將玫瑰花朵摘下，再把玩偶一個個“安裝”上去。因為大學里念的是設計類專業，手工制作是她的強項，不一會兒一束裹著HELLO KITFY，造型獨特的“鮮花”便出現了!男友打趣說，拿出去賣定能賺不少錢。在男友的鼓勵下，李馨決定去了解有關玩偶花束的情況，說不定這束與眾不同的“鮮花”真的能為自己開創一番事業。

通過網絡，李馨發現原來不只自己有這個想法，玩偶花束在網上早已名聲大噪，很多購物網站都有出售，且銷量火爆。李弊從淘寶網幾家專賣店了解到，這種鮮花多是店主自己手工制作而成，一束扎有10個小玩偶的鮮花能賣到150元以上。玩偶與包裝材料的成本不高，惟一需要的就是精巧的手T與設計，在這方麗，李馨可是行家。在走遍全市尚未發現有玩偶花束專賣店后，李馨覺得這在實體經營上存在商機。

于是，李馨租了間小型店鋪，起初都是批發玩偶與包裝材料，后來發現網上玩偶的種類更多，價格更便宜，就改為網上進貨。包租鋪面費用和進貨費，前期共花了2萬塊。不久，她的玩偶花束店便吸引了大量顧客。

花樣百變是關鍵參考網上的價格，李馨決定每5個以上玩偶編成一束鮮花，價格為50-300元不等。但沒想到，高價讓很多顧客卻步，盡管小店開在鬧市不缺人氣，每天都有很多人來逛，但買的人不多。

眼看銷售情況沒有好轉，每月還得支付房租，李馨決定找出銷售不佳的原因。此后，每當顧客到來，她就與他們聊天，詢問需要什么價位和式樣的玩偶花束。經過調查，李馨發現玩偶花束價格高、種類少、設計單調是顧客不愿購買的原因，于是開始“大改造”。

“我制作玩偶數量少的花束，一束賣15-20元，比起氣派的一大扎有10多個玩偶的花束，小巧可愛、價格低廉的’簡裝版‘花束更受青睞。”在玩偶的內容上，李弊也花了心思，結合包裝紙、包裝方法的創新，有主題的設計玩偶花束，如有專門送給情人與朋友的、有12生肖與星座的、有各種節日的……通過改變細節，使設計更新穎、種類更多，越來越多的顧客覺得“簡裝版”的花束價錢不貴，小巧方便，就買來收藏。憑借人氣與薄利多銷，李爨的店漸漸走上正軌，不僅賺回成本，還固定了一些客源。

顧客可自己設計起初，李弊只是制作并出售玩偶花束，漸漸的許多顧客都說喜歡玩偶，甚至詢問是否可以單賣。考慮到顧客需求，李馨進貨時特別挑選精致的小玩偶，既用來制作花束，也拿來單賣。

一次，李馨在某家飾店看到許多顧客在挑選珠子、繩子，讓店長制作成手鏈或項鏈，受到了肩發：“如果把玩偶跟包裝材料展出，讓顧客們自由挑選、搭配、設計，最后由我來制作，不但能增添購買樂趣，還能滿足顧客的需求。”當她將想法化作實踐，一下就受到歡迎，每天總有顧客來店里興致勃勃地設計花束。現在，李馨不但能賣出現成的“鮮花”，還接了不少顧客自己設計的“訂單”，荷包也一天天鼓了起來。