瑪雅手工的真誠和快樂

古城西安曲江社區有這樣一家小店，所有物品全是純手工制作，樸素而高貴。它們取材于布、木頭、皮革、金屬，不限手法、地域、文化背景和環境因素，由心而生。店主是一位清俊漂亮的女孩，有陽光的下午，她常常坐在店里的木桌前，專注地敲打、裁縫和繪制，宛如一道風景，讓人駐足。

小店和它的主人都叫瑪雅。時經幾年磨礪，瑪雅已從西安起步，將觸角伸至臺北、上海、杭州等地。她以隨意自然的手工方式，詮釋另一種生活見解。

在西安，以手工的方式扎根

瑪雅本名叫王蘭，不過今天大家都似乎遺忘了這個名字，包括她的家人。出生于江南水鄉，瑪雅的骨子里繼承了南方傳統手藝的基因。她從小就跟著奶奶學繡花，跟著媽媽和外婆學做女紅。學習時特別執著，一件東西沒做好之前從不舍得放手。

有天晚上，媽媽笑著問瑪雅：“孩子，你不好好做功課，莫非長大后要當一個繡花姑娘！” 瑪雅偏著腦袋說：“當繡花姑娘好啊！最幸福的事，是做著自己喜歡的事養活自己！”媽媽愣住了，想不到這是10歲女兒說出的話。

小時的這些經歷，冥冥中決定了瑪雅以后的人生。

暑假，瑪雅一個人去揚州玩。到了一個渡口，她下了大客車，和很多人上了一條大船，號角聲起，開始擺渡穿越揚子江。瑪雅一個人站在船邊，癡癡地看滔滔江水翻卷而過， “遠方”這個詞在腦海里放大起來。

上岸后，天已近黃昏，有一條路，向前一直延伸著，瑪雅背起包，上車。那個時候，她清楚地知道自己的孤獨，她穿著淺藍色碎花襯衫，扎著馬尾辮。她特別需要人能夠分擔她的孤獨，當她在此刻，天色已晚音樂飄起，轉身或回眸時，能夠看見他，他在身邊正對著自己溫暖地笑。

那時，瑪雅在南京大學讀書，學工藝美術。她讀了很多專業書籍、文學名著和音樂專著，清秀漂亮的她也終于找到了一直尋找的人，他有寬厚的胸膛、溫暖的笑。她像童話里的公主一樣，篤信天長地久，圓滿幸福。

畢業時，瑪雅跟著他來到了古城西安，古城的文化底蘊很契合她的專業。但當學生時的戀愛落實到實際生活中，問題開始出現了。爭吵、掙扎，漸漸地，她感覺自己的愛情越來越飄渺，孤帆遠影，無論怎么努力，總也抓不在手里。

對愛情灰心喪氣之際，瑪雅暗暗對自己說，必須要留在西安，在這里付出與獲得，哭與笑，學習和充實。而今，她所有的一切，都跟這個城市息息相關。

2002年春天，瑪雅購買了一些刺繡、縫紉工具，然后在皮料和布料市場采購了一大包材料，開始在家里編織、拓描和裁剪。她用進口的頭層牛皮做成錢包，又在錢包上刻上俏皮歡快的牛仔圖案；她在親手逢制的披肩上拓出遠山流水，靈動婉轉；她用藤和純綿的花布做成一個個可愛的收納箱，里里外外透露出來自大自然的清新樸實……

尋求自然本真將成為潮流

靈感之泉源源不斷，瑪雅做出了越來越多的手工物品，如禮品套裝、服飾和家居用品，無論把它們放在哪里，似乎都是大自然的一部分，是老天爺無意間在她腦海里留下的一道靈感。

幾個月后，瑪雅給自己的手工物品起了名字：瑪雅。2002年10月，瑪雅嘗試著將它們搬上了易趣網。想不到的是，剛注冊了易趣的賬號就好評如潮，人見人愛。網友說瑪雅的產品很有特色，網站還給她做了首頁推薦和獎勵。這個信息給了瑪雅極大的鼓舞。

這時，瑪雅也終于明白，這么多網絡要給她免費做宣傳，是因為她跳出了流行之外。追求傳統、自我、簡單的風格，這種質樸原始的表達方式，又是時尚前沿的另一種表現，被一群稱為“小眾”的群體追捧和喜歡。

明白這個道理后，瑪雅更堅定了自己在手工創作領域走下去的信心。

隨著網站流量的不斷增加，瑪雅逐漸形成一個自由而快樂的人脈網絡。2003年的春天，一個叫謝小青的女孩慕名扣開了瑪雅的工作室，其實就是租來的一套三居室，瑪雅開了門就自顧自地忙去了。

瑪雅的眼睛有點近視，一針一線地繡裁，一錘一錘地敲打，而那些烙畫她則用電烙鐵一筆一劃烙制。謝小青細看瑪雅的手，多處紅腫帶著燒傷留下的小小傷疤。

謝小青的心被這一幕景象戳疼了，等瑪雅忙完后。她拉著瑪雅熱乎乎的滿是老繭新繭的雙手說：“瑪雅姐姐，我們開家實體店吧！你這么辛苦做出這么好看的東西，不開實店太可惜了！”

瑪雅被眼前這個女孩打動了。不久后，瑪雅和小青合作，在西安天正廣場開了第一家實體店。繁華鬧市區里，剛剛開業的“瑪雅手工”首先給人們帶來了視覺上的沖擊。無論店招，帆布制成的桌布，還是麻制的手袋、手機套，無一不宣揚著自由與質樸的精神內涵。

開始時，小店經營得很紅火，人氣很旺，現金流也不錯。但漸漸的，瑪雅總覺得哪里不對。來店里的不少人并不懂手工，像對待傳統商品，要討價還價。果然，幾個月下來就顯得冷清寥落了。

癥結找到后， 瑪雅忍痛割愛，關了這家店，又重新選址，將其轉移至西安曲江社區。同時，她將瑪雅店升級，它不僅是一個販賣物品的場所，還是一個學習、交流和物品展示平臺。她的客人和朋友可在休息廳喝茶喝咖啡，高談闊論。

新店開業后，瑪雅迅速掌握了穩定的客戶群，他們有追求個性的年輕人，有追求品質生活的主婦，還有很多手工愛好者。當城市生活帶來越來越多的緊張和壓力時，尋求自然和本質將成為一種潮流。她的生意也越來越好。

她追求質樸純粹，年華如畫

沒有感情因素，任何創造都是不能打動人心的。瑪雅手工正是傾注了豐富的感情，才能讓人一見鐘情。目前，瑪雅手工的編號已達到上千種，主要有禮品、服飾、文具、裝飾畫、家居軟裝等系列。

幾年下來后，瑪雅已基本形成了自己獨特的銷售模式：定位高端，只做純設計和制作，她將經營權交給了有能力的人去做。

瑪雅手工一般開在氛圍相近、經營產品相似、有相當獨特消費群的地區。目前每個城市都有這樣的群族和地區。截止2008年12月，瑪雅已在多倫多、臺北、杭州、北京、等地擁有品牌專賣店和經銷中心。

瑪雅手工除單純地販賣物品外，還經常搞一些有意思的互動性活動。比如有店主組建了瑪雅手工粉絲群，或者代表瑪雅去參加各地的創意市集。瑪雅就是靠品牌鏈條上所有人的喜愛、維護和經營，成了西安名副其實的手工符號。

瑪雅的準入門檻并不高，不收加盟費，兩三萬元的進貨就可以了。但合作成功與否，取決于瑪雅對對方的了解程度。人和人的機緣是很有趣的，能走到一起，總是有那么一個原因，或許是精靈古怪？或許是沒事干找事干？總之，真誠、善良并充滿熱愛的人，是瑪雅的最佳合作伙伴。

目前，價格、行業競爭、終端、環境等已經不再是瑪雅手工要顧忌的因素了。隨著經濟的發展，人們越來越接受和認可有特色高品質的物品，所以，手工的空間也越來越大。

很多人說，而今，瑪雅可以停下來，好好地休息一下了，她可以在西安的繁華里奢華一番。而她，依然不為物質生活所動，除了旅游外，好像沒有再多的消費上的愛好了。她的理想依然簡單而單純，有一個人，能夠好好相愛。把手工事業，做到天長地久。

責編/宿淇